唯美时分

案例引言：广州品牌策划公司龙狮认为，产品与服务同质化是现今大多数中国品牌的市场困境，美容行业更是同质化相当严重的市场领域，每一家的产品和服务几乎大同小异的情况之下，广州品牌策划公司龙狮利用“中式国际品牌策划理论”帮助美容品牌建立差异化的品牌形象，并成功从激烈的竞争环境中脱颖而出，真正突围同质领域。

【项目背景】

唯美时分美容会所位于广州城市中轴线、经济核心区域――珠江新城，这里汇聚着大量的服务场所，面临着巨大的商业机遇与挑战。从零起步的中国美容品牌如何走向竞争复杂的市场？如何在广州CBD中站稳脚跟？

广州营销策划公司龙狮的答案是中式国际。

中式国际强调的是以汉语言文化为基础的国际品牌视野，使品牌更具识别性与传播性，并完整贯彻至产品服务之中。在中国美容行业大多以欧美为主要背书的市场环境之中，选择中西融合并以中式文化风格为主导的品牌差异化战略将是市场突围的有效武器。

【中国美容市场错综复杂】

中国美容市场竞争激烈，光广州市区内有就有3000多家美容院，并形成以下几个竞争派别：

以奈瑞儿、芙蓉坊、杨淑芬LASPA、佐登妮丝等为代表的直营式美容美体连锁品牌；

以百莲凯、自然美等为代表的加盟连锁品牌；

以鱼美人、四季康美、田氏三栖等为代表的特色美容美体机构；

以玛花、必瘦站等为代表的港派纤体中心；

以思妍丽、美丽田园为代表的外资美容美体会所。

【美容市场的新生儿如何变成宠儿】

在市场如此激烈的情况下，一个新生的美容馆如何在强手林立的市场里突围？

广州品牌策划公司龙狮经过调研发现美容市场存在的问题:

普遍存在炒作概念、炒作包装、炒作文化、炒作卖点、实际上区别不大，同质化现象严重。

由于恶性竞争，经营无特色，没有健康产品作为赢利支撑点……所以造成老顾客流失，新顾客吸收

长年积累的市场弊端必定不会消失，而消费者面对着这些蛋疼的产品早已产生了极强的免疫力，新生品牌如再循规蹈矩必定会被扼杀在摇篮里。

广州策划公司龙狮提出：改变现状必须要改变产品和服务，使产品和服务差异化，让消费者眼前焕然一新，并且以客户为中心，让产品和服务更具有针对性，以此打败竞争对手，获取市场份额。

【推拉二重奏，定位庄园式美疗机构】

作为一个新生的美容馆，重要的就是找准自己的定位，龙狮在帮其定位时，利用的借力打力的策略。

一、拉式：很多的企业都在使用西方的技术的同时融入了中医概念，我们必须跟这个风，因为中西医结合是潮流，也是必要的发展道路。

二、推式：将其定位为中西医结合的美疗庄园，这是一个全新的品类。这个定位策略既借了“中西医结合”之风，又从侧面对单纯的“中西医结合”的美容馆进行了区分，形成了自己的品牌壁垒，可谓一箭双雕。

在这个策略的指引下，将该美容馆取名为“唯美时分美疗庄园”，从名字就让消费者感受到我们是一个全新的品类。

【品牌创建――“享受唯美时分”】

没有文化底蕴支撑的定位都是单薄的，对于“唯美时分美疗庄园”背后的品牌文化就是“唯美时分”，我们的审美观中，唯美是高的意识境界，它是女性追求的美，“享受唯美时分”是我们希望缔造给消费者的生活方式，它贯穿在我们企业的方方面面。

与产品而言，中西结合体现唯美的美容效果；

与环境而言，古朴天然，不失奢华，体现唯美的环境；

与享受而言，那种身心的感受，一定是难以言喻唯美体验；

与企业管理而言，唯美是我们的一贯坚持的原则之一；

与客户而言，客户唯美的美容效果是我们的追求；

与我们的对外推广凸显企业唯美的核心价值观和与之对应的文化。

【唯美时分产品与服务――中西结合的产物】

为突显我们作为特色的美疗庄园，龙狮采用了这样的策略：在服务上体现中西医全面化，在产品上体现中医特色化。

中医特色化：
1）经络减肥、古法推拿、养生药膳、中医SPA ……
2）产品套餐=中医+西医
3）外治+内调+外养

服务全面化：
1）我们混合了中医、西医
2）中医含：针灸、推拿、刮痧、拔罐、药膳、水疗、熏疗等；西医含：高科技美容仪器、各种西医针剂、西方流行的美容产品等
3）我们是美容美颜、瘦身、纤体塑形、健康养生、 SPA、休闲、购物、餐饮消费一体化场所。

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