案例引言：作为新晋品牌，2013年取得了不错的销售业绩，但整体盈利结构多以团购及内部消化为主，终端市场潜能未被释放，产品与本地品牌产品同质化，在全国范围内品牌、品类认知度低。以吴川为契机，以广、深为市场引爆点，将品牌与品类迅速在广东的中心进行传播，打造核心样板市场，进而迈出覆盖全省、走向全国的步伐。

（一）项目营销形势

A.品牌资源
新晋品牌，本地有一定知名度，广东及全国市场还未被认知，但当地80后对“金谷”有记忆——品牌形象基本空白，品牌可塑性强

B.产品资源
产品结构与吴川本地品牌基本相同

C.渠道资源
2013年销售数据：400万团购+200万自己公司消化+200-300万从公司人脉出去+100万零售（10多个超市+湛江）。
有架设一定数量的市场渠道，但整体渠道仍以大客户团购渠道为主。

（二）吴川市场营销策略

*品牌区隔（给消费者购买的一个差异化诉求）
*营销引爆（从销售面拦截消费者、拦截经销商）

1）消费者突破
新品牌进入成熟市场，必须要【引爆！！！】
在当地市场引发强烈的“关注度”
并自动激发所有消费人群的“讨论度”

2）渠道突破
在深耕去年的固有渠道外，必须要【开拓新的销售路径】，制定有效易操作的渠道突破政策。

3）产品突破
通过对产品线的丰富，增加消费者购买选项的同时强化品牌记忆。

（三）全国市场营销策略

1.广东侧翼战
——以点带面三级跳
*品类补充（大单品切入、让消费者认识、接受大月饼形态）
*渠道突围（品类教育，打造重点商超形象推力）

2.全国广播种
——线上传播，情感营销
*品牌、品类情感传播（单点切入，小成本大回报）
*渠道扩散（经销代理，省会城市为主）