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  • 企业品牌定位策略的核心点分析_定位模式有哪些_及需要注意哪些问题?

      企业品牌定位概念的确定,首先是基于消费者心智与品类特性来选择,所寻找到的差异化和竞争性的概念。在品牌传播上,准确的定位策略的运用,使企业品牌能够恰当定位,确立企业品牌个性,避免企业品牌塑造的盲目性与盲从性。才能给足消费者购买理由,促成其购买。

    一、品牌定位策略的目的

    品牌定位策略的目的

      品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,

      通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此,厂商最初可能有多种品牌定位,但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争的优势传达给消费者转化为消费者的心理认识。

      做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点,当消费者产生这一方面的需求时,首先就会想到它的品牌的定位,就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的,有别与竞争对手的,符合消费者需要的形象,其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。

      

    二、品牌定位策略的核心点

    品牌定位策略的核心点

      1、识别产品特色:

      白云山小柴胡经过对产品的重新审视与调研,发现产品的属性功效相对西药而言不够强势,但它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值,是其他感冒药都无法比拟的强有力的卖点,也是消费者健康的保障,于是白云山小柴胡从产品的特色“疏肝和胃,和解表里“出发,开始思考品牌的定位。

      2、了解市场:

      中国自古就有“是药三分毒”的说法,白云山小柴胡意识到传统非处方感冒药在满足消费者治疗并症的同时也损害他们的健康,消费者正迫切需要一种既可以治疗感冒,又保障身体健康的感冒药

      3、定位与传播:

      找到了产品的最大特色,又了解到消费者的心声,白云山小柴胡经过一番研讨后决定使用“不伤肝胃的感冒药”这句文案作为品牌定位,他不仅能清晰表明产品的功能属性,还能最大限度地迎合了消费者对无损身体健康的药物的渴求

      为了快速确立品牌定位,赢取华南感冒药品市场,白云山小柴胡特邀香港当红演员余诗曼作为产品代言人,并制作投放了一致TVC广告,将其独特的产品特色准确地向消费者传播,在消费者心中留下深刻印象,广告投放以后,白云山小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,成为老少皆宜,家家常备绿色感冒药。

      

    三、品牌定位策略模式有哪些

      1、空档定位

      任何产品都不可能拥有同类产品的所有竞争优势,也不可能占领同类产品的全部市场。市场总是存在一些为消费者所重视而又未开发的空档。善于寻找和发现这样的市场空档,是品牌定位成功的一种重要选择。

      2、 低价市场空档

      低价市场的产品一般是大众化产品,消费者在购物时首先想到的品牌就是位于低价市场的品牌。在中国,人们谈到速溶咖啡,首先想到的是雀巢;但一谈到低价速溶咖啡,首先会想到力神。虽然国产的低价速溶咖啡很多,但从目前来看,力神占领了低价市场空档。

      3、功能定位

      功能定位的实质是突出产品的效用,一般表现在突出产品的特别功效与良好品质上。产品功能是整体产品的核心部分,事实上,产品之所以为消费者所接受,主要是因为它具有一定的功能,能给消费者带来某种利益,满足消费者某些方面的需求。如果产品具有与众不同的功能,那么该产品品牌即具有明显的差异优势。例如,本田节油,沃尔沃安全,宝马操作有优越性;飘柔使头发光滑柔顺,潘停能为头发提供营养,海飞丝去屑出众。来自泰国的红牛(RedBull)饮料提出“累了困了喝红牛”,强调其功能是迅速补充能量,消除疲劳。

      4、外观定位

      产品外观是产品的外部特征,是产品的基本属性之一,会给消费者留下第一印象,而第一印象常常是消费者接受或拒绝产品的重要依据。如果选择产品的外观作为品牌定位的基点,则会使品牌更具鲜活性。如白加黑感冒药将产品分为白、黑两种颜色,并改变了传统感冒药的服用方式。这两种全新形式本身就是该产品的一种定位策略,而白加黑名称又表达了品牌的形式特性和诉求点。

      5、文化定位

      品牌的内涵是文化,具有良好文化底蕴的品牌具有独特的魅力,能给消费者带来精神上的满足和享受。文化定位就是突出品牌的文化内涵,以形成品牌的个性化差异。

      6、消费者定位

      消 费者定位是把产品和消费者联系起来,以某类消费群体作为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,从而树立独特的品牌形象。

      7、服务定位

      服务是品牌的有机组成部分,是品牌的支撑。在当今社会,企业想要保持技术、产品和生产效率的绝对领先已非易事。依靠特色服务增加自身魁力,依靠优质服务赢取顾客忠诚,不断提高消费者的满意度,已成为品牌竞争的新特点。

      

    四、品牌定位策略应注意的问题

    品牌定位策略应注意的问题

      正确理解品牌定位与产品差异化的关系,实现产品差异化与品牌定位的有机结合。为正确理解品牌定位与产品定位的关系,必须首先呈请品牌定位不等同于产品差异化。品牌定位与产品差异化及有关联,又有显著区别。

      正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系,实现品牌定位与品牌推广的有机结合。品牌定位从产品开始,除了产品定位以外,作为品牌定位的重要内容的就是品牌整合营销传播过程中的广告诉求。

      品牌定位策略蕴含产品定位,又依赖于宣传定位,品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象与个性是产品定位于宣传定位的有机结合。

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