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  • 白酒品牌策划:江小白是如何火起来的?

      近几年白酒市场上出现了一个品牌,就是江小白。这个带着二次元风格的形象迅速在网上走红,几乎人人都知道有一款白酒叫江小白,知道它的文案很扎心,是“白酒届的杜蕾斯”。

    江小白品牌策划

      为什么这么“另类”的江小白可以火起来?江小白的成功打破了消费者对白酒传统、中规中矩的印象。那么江小白的走红说明了什么?

      很多人说,江小白能火,要归功于它的文案。它的表达瓶说出了年轻人的心声,让年轻人成为江小白的拥趸者。因为文案的出众,品牌策划龙狮认为江小白还带动了一系列以内容营销为核心的品牌。但2012年成立的江小白,经过6年的发展,绝不只是靠文案。文案只是营销的一部分,还包括产品、渠道、价格、推广四个关键因素,文案的成功只能说明推广的成功。

      江小白前营销总监总结了4点,揭晓了江小白从0到10亿的营销法则。

      1. 产品力

      产品创新营销,需要突破常规思维。江小白的产品是基于互联网技术,从用户需求出发的。产品定位出来之后,就知道如何传播了。

      2. 传播力

      品牌要引爆,就要击中用户痛点,内容营销是核心。江小白利用瓶身为年轻人发声,说出了他们的心里话。2015年,江小白在长沙制作了一条情怀视频,江小白版《友情岁月》。调动全湖南的媒体来进行传播,24小时突破了100万+,彻底引爆了区域市场。

      3. 执行力

      市场战争是一场没有硝烟的战争,但依然需要组织和队伍。一个企业能不能做成事,关键还是在人。要达到目标就必须匹配相对应的资源和技术,人才是组织的第一梯队。队伍有多大,就能打多大的仗。

      4. 渠道力

      管理模式分为四个部分:渠道模式、经销商模式、分销管理模式、业务员工作模式。不同的市场布局、不同的市场阶段、不同的经销商运用的管理模式都不同,我们管理者定位也要不停的转化:运动员、裁判员、教练员轮回转化!

      江小白的成功在于让年轻人也开始接受白酒,这可以说是一次颠覆性的改革。90、00后等年轻消费群体真正崛起,成为消费主力军。加上网购、连锁改变着人们的消费习惯,未来白酒市场也会发生改变。一年10亿销售量的江小白还需要继续努力。

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