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  • 化妆品如何做品牌策划?

      化妆品市场前景广阔,对于新创建的化妆品品牌如何才能在短时间内提高自己的知名度呢?下面就和大家谈谈化妆品营销策划的五个要点。

      1. 精准品牌定位

      在品牌创建的构想期,我们就要弄清楚这个产品是给谁用的?是解决什么问题的?消费者为什么要选择我们的产品?先明确自己的人群定位、产品定位,才能做好品牌传播推广方案。

      2. 品牌广告语

      广告语的标准是易记易传播,同时能突出产品优势。比如碧柔洁面乳的广告语“清新爽洁,不紧绷。”就清晰地表达了产品的功能,对于消费者来说,广告语可以帮他们认识到产品的功能效果,让消费者清楚地知道用了该产品自己会获得什么利益。

      3. 媒体策略

      广告现在是多数品牌会选择的一条推广策略,在媒体选择上,也要根据品牌的自身情况而定。加上移动互联网时代,许多草根博主和KOL的兴起,品牌也多了很多选择。

      4. 销售渠道

      新的经济形势带来了新的营销规则,很多创业家都看好化妆品这块大蛋糕,因为它的消费群体主要是女性,再加上消费观念的引导,女性成为了电商网络销售的主力军。化妆品品牌在考虑销售渠道时,应根据自身的品牌知名度和实际情况选择合适的渠道。比如微商、电商还是商超等等。

      5. 价格策略

      在营销组合中,价格是唯一能产生收入的因素,其它因素均表现为成本。价格战是所有市场竞争都不可避免的一场战争,虽然很残酷,但是对占领市场却很有效。对于刚起步的品牌来说,这是一个好方法,但是价格战并不是持久战。在初期阶段,还有免费试用策略也是一种价格策略,到底哪种方式好,还是要根据企业自身实力,定制策略的目的等多方面来确定。

      品牌策划公司认为近年来,中国化妆品品牌不断增多,企业不断涌现,再加上国外化妆品品牌涌入国内市场,这意味着美妆行业在市场上得到快速了发展之路。同时,产品与产品的竞争,品牌与品牌的竞争,企业跟企业的竞争,渠道与渠道的竞争,价格与价格的竞争都成为企业最大的压力和捆扰。从产品销售竞争到去渠道的竞争,从广告到品牌的竞争,从品牌到资本运作的竞争,都是企业需要深思熟虑的事情。

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