当前位置:品牌策划案例 > 珠宝饰品 > 案例详情

直击高端消费 百乔手表:深入洞察高尚人群,构建高端名表品牌!

案例引言:中国已是全球奢侈品消费的大国之一,在这个成长的背后,足以说明中国的消费能力之强,高端消费人群之多。现阶段也越来越多的企业,瞄准中国高端消费市场,希望藉由高端的品牌定位,拉升品牌整体形象,提高品牌影响力,扩大产品的附加值,创造更多价值。

【成熟的市场,有实力的品牌】

近年,中国手表市场持续升温,其中高档手表市场表现尤为突出。一些经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时,随着中国高档奢侈品的消费群体不断扩大,高档表的消费文化也在孕育形成,在内地市场上,国产与进口手表品牌约有200多个,其中进口品牌60多个。随着内地消费者消费层次与品味的不断提高,对“品牌”二字越来越注重,要求也越来越高。

百乔手表诞生于名表之都瑞士,以经典的款式与过硬的品质为众多消费者所青睐,表的核心部件均来自瑞士或日本,其它零部件均采用高品质的、环保的原材料,沿用瑞士传统的制表技术,结合先进的机械设备进行生产加工,全新检测设备的运用,为百乔客户提供了严谨的品质保证。

【在挑战中寻求机遇】

百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔,做具格调的手表,彰显消费者的个性与品位,同时也让百乔手表成为时尚人士、社会精英的选择,是百乔手表破局的一道难关。

龙狮通过对百乔目标消费人群的深入洞察,挖掘中国高端消费人群的精神价值,最终为百乔提出“低调是优雅的张扬”作为品牌主张,与消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。

【消费需求洞察,定义人群结构】

龙狮通过各种渠道的市场调查、走访,最终将国内的手表消费类型分为四类:

1、奢侈品手表消费者

奢侈品手表消费如果从地域分布来看,主要是两个人群,一个是沿海经济发达地带消费者,这是中国经济先行地区。二是大中城市,内地许多省、区的省会、首府,特别是武汉、重庆、成都等重要传统商业城市,这些地区的高收入人群和政府官员都是中国奢侈品消费的集中区,中国奢侈品手表消费群体主要集中在30岁~50岁之间,绝大多数为民营企业家和有身份的阶层,目前中国的奢侈品手表消费至少已居世界前四。

人群需求洞察:这类消费人群更注重品牌的渊源,包括品牌的历史、身份、文化等因素,需要高端的奢侈品牌满足他们。

2、高收入型手表消费者

个人收入越高的消费者,购买手表的价位就越高,购买总值也越高,是高档奢侈品手表消费的主力军;他们会更多地到与其身份、地位相符的品牌专买店选购,较多的关注手表的设计、品牌和环境。从职业角度观察,大体上,企事业单位负责人在高收入群体中比例最大。

人群需求洞察:这类消费人群注重生活品质,享受高档品牌为他们带来的精神价值,能得到别人的认同,他们更注重品牌的名气。

3、白领手表消费者

白领阶层是中国最庞大的消费阶层,拥有足够的购买能力,且具有足够的品牌意识。他们分布在各大一二线及三四线城市,年龄结构相对年轻,无论身处在何种工作环境,都充满积极向上的人生价值观,对更高层次的消费充满崇拜和景仰,并以此作为自己的奋斗目标。

人群需求洞察:这类消费人群注重品牌的性价比,对品牌文化价值和产品功能价值同样看重,并希望通过品牌的价值,提升自己的生活层次。

4、普通手表消费者

这类人群处于手表消费的最底层,将手表视为日常工具。他们多以经济收入较低的人群组成,比如刚毕业的大学生,企事业单位的底层人员,或工厂的工作人员等。

人群需求洞察:低收入人群将价格作为判断的首要标准,其次是产品的质量和功能是否齐全和实用。

【找准目标人群,直击消费心理】

通过需求洞察、品牌自身优势及竞争的状况的分析,龙狮将百乔的核心消费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领手表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中。

通过核心消费人群的需求洞察,龙狮为其提出的品牌主张“低调是优雅的张扬”正好抓准这部分人群的消费心理。对应“高收入型手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征,对应“白领手表消费者”,用略微拔高的品牌形象,满足他们对高端品牌及品牌性价比的需求。

同时在其他诉求中,通过品牌的瑞士身份、传统的制作工艺、对品位的高度追求以及简约的时尚风格,展现百乔手表作为高端消费品牌的强大魅力。





























更多案例...
点击这里给我发消息