杜梵妮 —— 洋品牌的本土化战略

来自西班牙的国际美容连锁如何摆脱水土不服的尴尬局面？

背景、问题与挑战

杜梵妮源自西班牙的欧洲巨头品牌，13个国家运作连锁，在中国水土不服。

我们的挑战：

1、如何品牌定位，凸显与竞争对手的差异

2、 如何定价? 中国消费者不接受诚实的报价，需要大幅打折才肯成

3 、如何传播品牌及单店盈利能力的提升。

龙狮智库策略

首先我们进行消费者研究发现：美容院消费群体多为30岁以上的高收入中老年女性群体 ，他们是美容院的常客，往往关注两个层面的东西：

1 效果

2 归属感，温馨体验

在归属感和温馨体验层面大家都做的很好，险静的环境，漂亮的美容师，温馨的服务。市场破局的关键在于：

在归属感和体验的做足情况下，我们需要找到"效果保证，消费信心保证"的关键点，我们研究发现，欧美产品在消费者心目中往往是信心的保证，具备极强的溢价能力。

"来自西班牙的国际连锁品牌"正是消费信心的强大支撑点。

而国际连锁背景不光可以为整体品牌背书，同样可以为美容院产品背书，美容院卖产品是盈利的重要组成部分。

品牌定位：来自欧洲的国际美容连锁品牌

定价：坚持高价策略

产品定位：抛弃欧洲的一些地方性的美容项目，选择一些嫩肤、深层清洁项目。不做低端产品。坚持中高端的形象。