案例引言：佛山市顺德区马冈园食品有限公司，始创于1978年，是一家专业生产手信的老字号企业。主要制作鸡仔饼、龙凤饼、中秋月饼、西饼、面包等。知名的鸡仔饼选材均采用新鲜材料制作，故生意红火深受街坊喜爱，在顺德一带颇具盛名。随着市场影响力的不断扩大，马冈桃园需要一套更加清晰的品牌形象规划重塑品牌形象，对外能传播品牌理念，树立起统一的品牌形象，对内加强员工的归属感与凝聚力。

2016年携手龙狮推进品牌整合升级。以全新的品牌战略，制定品牌长远发展模式。量身打造的品牌价值主张与品牌形象，助力马岗桃园快速成为顺德手信知名品牌，迈向全国手信市场扩张第一步。

机会洞察，确立品牌核心定位

龙狮通过马岗桃园原有品牌资产分析发现：

1.品牌发展处于原始资本积累阶段，马冈桃园品牌DNA与品牌形象在传播过程中处于“不聚焦”“无整体”的状况，使消费者对品牌认知无法形成统一且清晰的品牌印记，成为品牌快速发展的壁垒。

2. 品牌具有深厚的历史故事，但却未被挖掘放大。马冈桃园作为成立于1978年的手信品牌，至今已有23年之久，通过对马冈桃园深入访谈、市场调查、分析汇总后发现，在顺德消费者心目中马冈桃园知名度比较高，佛山当地民众，外来务工人员，对马冈桃园留有较深的印象，只是其悠久的品牌文化和内涵并不为消费者所熟知。此次品牌提升之前龙狮对其核心价值进行了深度提炼：发现其具备地道顺德味道、悠久历史两大核心优势。如何才能将马冈桃园悠久的品牌积淀展现给消费者，成为了当务之急。

Change 改变

手信行业品牌的两个主要任务：一是创造故事与讲述故事，二是提供无可取代的独特味道与情感满足。对于马冈桃园，可以从前者寻求突破。

挖掘企业优势，提出“1978，饼匠世家”创新感念

当今消费者越来越偏向于理性沟通，数字因其具备客观性和超强说服力，因此成为了沟通的利器之一，如何让数字更具情感，让故事更具实效性，成为了突破点之一。

龙狮通过深度分析提炼后，决定将理性的数字和感性的故事相结合，将价值口号确定为“1978，饼匠世家”。马冈桃园创立于1978年，历经三代人的传承，十多年来只专心做好一家店，这也是一种工匠精神。只不过我们是做饼的，所以我们叫饼匠世家。

在品牌的每一个消费者接触点，品牌持续地讲述马冈桃园

“饼匠世家”的核心的精神，从而在消费者脑海中达成深刻的品牌理解，并形成强烈的品牌印象。

品牌基因重塑：

品类属性  — 地道顺德马冈饼匠世家
品牌理念 — 制作虽繁必不敢走捷径    好料虽贵必不敢求其次
品牌核心价值 — 顺德老味道
风格塑造 —  质朴、爱、怀旧、情怀
品牌广告语 — 1978，老味道新经典