美钻 —— 新一代抗磨新标润滑油

【项目背景】

润滑油作为汽车的血液逐渐被中国的车主所认知，由于中国市场环境的原因及众多润滑油品牌卖全能、玩跟风、炒概念的驱使下，使得消费者对新晋润滑油品牌逐渐失去信心，在独立购买时多选择4S店推荐或国外知名润滑油品牌。美钻润滑油虽然有着过硬的产品力及强大的品牌背书，却面临在中国市场中举步维艰的境地。


【市场的二八格局】

中国润滑油市场竞争激烈，国外品牌基本占据了80%的高端润滑油市场份额，并形成以下几个竞争派别：

以壳牌、美孚、嘉实多为代表的高端润滑油品牌

以长城、昆仑、统一为代表的中档润滑油品牌

以地方、民营企业为主的中低档润滑油品牌


【新生品牌如何突围】

在市场如此激烈的情况下，一个新生的润滑油如何在强手林立的市场里突围？

龙狮品牌策划公司经过调研发现润滑油场存在的问题:

知名品牌大多诉求清晰，如以功能诉求（嘉实多，壳牌）、品牌背书（长城，昆仑）功能诉求（美孚，道达尔，统一）、省事省心（丹佛）等。

而国内本土品牌热衷于

1. 卖概念【纳米、离子、分子、陶瓷纳米、共晶滚球、生物……】国内润滑油品牌热衷于以高科技型科普概念作为产品卖点，对消费者而言，首先不明白，其次是怀疑。

2. 卖全能【抗磨、减排、修复、密封，八大功能，九大卓越……】样样精通。车型不同，需求不同，因而消费者的需求存在细分，消费者需要的是切中要害的功能。

3. 卖跟风【copy产品概念、包装抄袭“壳多美”……】看到新概念就跟上，因为消费者理解不了，包装识别度低或直接抄袭国际品牌形象，消费者记不住“拿来主义”的品牌。

龙狮品牌策划公司提出：在基本饱和的润滑油市场上，让一个全新的润滑油品牌被消费者所接受，必须回归消费者核心需求，让产品有差异化，让产品和服务更具有针对性，以此打败竞争对手，获取市场份额。


【快速定位，切入市场】

作为一个新生的润滑油品牌，重要的就是找准自己的定位，龙狮品牌策划公司在帮其定位时，利用了细分市场，自建区隔的策略，回归产品的需求特点，以抗磨损为核心USP，以油质稳定，功能长效区间长，损耗度低，高质量保护引擎作为品牌的核心卖点，树立鲜明的产品特色。


【全新的VI系统】

 
【连锁加盟，快速展开市场】

以广东市场为主，建立准确优惠的加盟策略，开启局部市场新品牌的营销战略，逐步扩散至全国。


【纽带式营销】

开设全国车友会俱乐部，以车友会形式铺开营销渠道，开设网上车友论坛，车友QQ交流群，微博、微信公众账号等以情感营销快速突围消费者心智。