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美钻——新一代抗磨新标润滑油



【项目背景】

润滑油作为汽车的血液逐渐被中国的车主所认知,由于中国市场环境的原因及众多润滑油品牌卖全能、玩跟风、炒概念的驱使下,使得消费者对新晋润滑油品牌逐渐失去信心,在独立购买时多选择4S店推荐或国外知名润滑油品牌。美钻润滑油虽然有着过硬的产品力及强大的品牌背书,却面临在中国市场中举步维艰的境地。


【市场的二八格局】

中国润滑油市场竞争激烈,国外品牌基本占据了80%的高端润滑油市场份额,并形成以下几个竞争派别:

以壳牌、美孚、嘉实多为代表的高端润滑油品牌

以长城、昆仑、统一为代表的中档润滑油品牌

以地方、民营企业为主的中低档润滑油品牌


【新生品牌如何突围】

在市场如此激烈的情况下,一个新生的润滑油如何在强手林立的市场里突围?

龙狮品牌策划公司经过调研发现润滑油场存在的问题:

知名品牌大多诉求清晰,如以功能诉求(嘉实多,壳牌)、品牌背书(长城,昆仑)功能诉求(美孚,道达尔,统一)、省事省心(丹佛)等。

而国内本土品牌热衷于

1. 卖概念【纳米、离子、分子、陶瓷纳米、共晶滚球、生物……】国内润滑油品牌热衷于以高科技型科普概念作为产品卖点,对消费者而言,首先不明白,其次是怀疑。

2. 卖全能【抗磨、减排、修复、密封,八大功能,九大卓越……】样样精通。车型不同,需求不同,因而消费者的需求存在细分,消费者需要的是切中要害的功能。

3. 卖跟风【copy产品概念、包装抄袭“壳多美”……】看到新概念就跟上,因为消费者理解不了,包装识别度低或直接抄袭国际品牌形象,消费者记不住“拿来主义”的品牌。

龙狮品牌策划公司提出:在基本饱和的润滑油市场上,让一个全新的润滑油品牌被消费者所接受,必须回归消费者核心需求,让产品有差异化,让产品和服务更具有针对性,以此打败竞争对手,获取市场份额。


快速定位,切入市场】

作为一个新生的润滑油品牌,重要的就是找准自己的定位,龙狮品牌策划公司在帮其定位时,利用了细分市场,自建区隔的策略,回归产品的需求特点,以抗磨损为核心USP,以油质稳定,功能长效区间长,损耗度低,高质量保护引擎作为品牌的核心卖点,树立鲜明的产品特色。


【全新的VI系统】









 
【连锁加盟,快速展开市场】

以广东市场为主,建立准确优惠的加盟策略,开启局部市场新品牌的营销战略,逐步扩散至全国。


【纽带式营销】

开设全国车友会俱乐部,以车友会形式铺开营销渠道,开设网上车友论坛,车友QQ交流群,微博、微信公众账号等以情感营销快速突围消费者心智。

 

 

 

 

 

 

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