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【联想为什么会失败】之盲目的海外收购
【联想为什么会失败】之盲目的海外收购
  黑联想的背后的“黑手”究竟是谁?      一个网络黑手或背后的指使者做一件事,应该要有获利的动机。谁能够从黑联想的网络传播中获利?第一个可能的嫌疑当然是竞争对手。今天的联想真正有一定地位和影响的还是PC产业,手机的好坏根本影响不了国内外强势品牌,所以诸如华为、小米、VIVO、OPPO等都不可能来做黑联想的事情。联想被黑,真正第一个受益的到可能是与其争夺PC世界第一的惠普等外国电脑品牌。但我们能够证明惠普等公司是背后黑手吗?当然我没有任何证据能够这样瞎猜测。黑联想的另外一个必要条件是能够掌握相关5G投票过程的内幕消息。所以第二个嫌疑人应该是这些参与过5G标准投票的...
一份完整系统的品牌推广策划方案
一份完整系统的品牌推广策划方案
  品牌推广方案一般是根据企业的实际情况结合企业所在的行业前景分析而制定出来的。做好一个品牌,需要大量的策划宣传,从现在的市场来看,不缺产品,但缺精品,缺的是有特点的产品。一份标准系统的品牌推广策划方案应该包含以下六点:       一、市场分析   1) 市场背景   随着人们生活水平的逐步提高,同生活密切相关的家装革命也随之而来,家装市场蕴含着无限的商机。2002年开始的高速发展的房地产市场给家装市场持续的需求带来可能。总体上处于一种供过于求的家装市场发展迅速,整体盈利水平提高,市场竞争趋向高档化、品牌化。家装相关产业市场方兴未艾,竞争也是异常激烈。随着中国加入世界...
【联想为什么会失败】之自欺欺人的国际化
【联想为什么会失败】之自欺欺人的国际化
  联想还有多少次试错机会?      中国消费者对国产品牌的支持,是中国企业战胜国际品牌最根本力量。中国的消费者给予了中国的企业家们和品牌多次的试错机会。任何一个国际品牌都没有像中国这样庞大且有持续增长潜力的大市场。   能否再一次获得中国消费者给予的试错机会,是联想能否起死回生的关键所在。要想赢得中国亿万消费者给予的试错机会,关键是联想人能否重拾对消费者的敬畏之心,爱戴之心。   就单个手机企业和品牌而言,营销战略及实施的重要性高于技术的日系的败落,包括松下、索尼(后来的索爱)、京瓷等都最后退出了中国。韩系手机,除三星曾经较长时间占据领先市场份额,也大多败走中国市场。...
企业品牌定位策略的核心点分析_定位模式有哪些_及需要注意哪些问题?
企业品牌定位策略的核心点分析_定位模式有哪些_及需要注意哪些问题?
  企业品牌定位概念的确定,首先是基于消费者心智与品类特性来选择,所寻找到的差异化和竞争性的概念。在品牌传播上,准确的定位策略的运用,使企业品牌能够恰当定位,确立企业品牌个性,避免企业品牌塑造的盲目性与盲从性。才能给足消费者购买理由,促成其购买。 一、品牌定位策略的目的   品牌定位的目的就是将产品转化为品牌,以利于潜在顾客的正确认识。成功的品牌都有一个特征,就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来,   通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。因此,厂商最初可能有多种品牌定位,但最终的是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势,并通过一定的手段将这种竞争的...
【联想为什么会失败】之读不懂消费者
【联想为什么会失败】之读不懂消费者
  作为一个也算资深的营销人,见证了中国手机品牌发展过程。这里想就一些问题与联想的两位统帅人物做一个沟通。同时与广大网友共同分享我们对中国电子产品特别是手机的爱与恨。   联想5G投票事件      2018年5月沸沸扬扬的联想5G投票事件造成的后果让联想高层始料未及。柳传志老将出马,为联想的荣誉而战,调动包括马云在内的一大群企业家大佬为联想背书。但网络上主流的“民意”并不买账,批评联想的声音持续汹涌澎湃,甚至连带马云等为联想站台的企业大佬们(除了任正非)。这次危机的严重性在于,联想在中国市场的根基“民族品牌”的旗帜被人涂抹了卖国的颜色,这是动摇联想在中国的根基,难怪柳传志...
品牌营销策划案例:一年销售20亿的卫龙是怎么做到的
品牌营销策划案例:一年销售20亿的卫龙是怎么做到的
  辣条,每个80、90后都不陌生的童年零食。卫龙为什么能够打败其他竞争对手,成为辣条界的扛把子,甚至创下了一年20亿的销售量?我们一起来看看卫龙的品牌营销策划案例。   2015年前,卫龙在互联网和电商的名气并没有这么高。转折点就在这里,因为央视曝光辣条黑作坊,消费者对辣条的卫生问题产生了很大的质疑。此时,卫龙意识到,食品安全才是第一。2014年,卫龙更新了生产设备,斥巨资对工厂生产线进行改造,实现了生产全自动化。   为了扭转辣条在消费者心中“不卫生、不健康、低端”的负面形象,卫龙开始了一系列的营销事件。   Iphone7发布时,各大品牌都不会错过的借势营销,卫龙尽量1:1还原苹果...
品牌营销策划怎么做?纯干货分享
品牌营销策划怎么做?纯干货分享
  相信在这个品牌为王的时代,每个品牌都在争先抢后吸引消费者的注意力。那么对于企业来说,品牌营销策划怎么做,才能实现品牌价值最大化?今天给大家分享我们总结的4个点。   1. 品牌定位   自从特劳特提出了定位理论之后,品牌开始逐渐意识到了定位的重要性。我是谁?是消费者认识品牌的第一步。   租车公司艾维斯的广告语——我们是老二,所以我们更努力。在所有品牌努力争抢品类第一的位置时,艾维斯坦然地向消费者承认:我们是老二,因此我们也更努力。是不是让消费者对艾维斯的好感度一下子提升起来,因为我们都会欣赏努力的人。   艾维斯的这一定位策略,打破了品牌非第一不可的神话,做老二,也没有什么不...
品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
  有一个公司经理想考验手下的销售人员,给甲乙丙丁四个销售人员出了一道题目——把梳子卖给和尚。   咋一听,这个事情完全不可能啊,因为和尚没有头发。   下面我们来看看最终结果。甲卖出了1把,乙卖出了10把,丙卖出了100把,丁卖出了10000把。   为什么四个人的差异这么大呢?我们来看看他们是如何卖梳子的。   甲来到寺庙,和尚们都拒绝买梳子,他没有办法,只好向和尚说明情况,卖不出梳子他就会失业,和尚无奈,买了一把。   乙来到寺庙,转了转,对一个和尚说:拜佛是不是要心诚?和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却...
啤酒品牌策划经典案例——百威
啤酒品牌策划经典案例——百威
  本届世界杯在俄罗斯“开踢”,全球的球迷们都已经备好啤酒和热情,准备开启一场盛世狂欢。有世界杯的地方就有啤酒,有啤酒的地方就有百威。为什么这个创建于19世纪的啤酒品牌,能够做到“世界之王”?今天我们从品牌营销策划角度来看看百威的经典营销案例。   百威的爱国主义精神   百威的爱国精神是一直在线的。从最初在瓶身上印有“美国”二字,到2017年夏季,百威给美国盛产啤酒的十一个州量身订做了专属的包装——瓶身上有该州的缩写,还有该地的格言。除了这些,百威还关注公益,推出向军人致敬的迷彩系列,将盈利全部捐赠给非盈利组织,作为伤残士兵的教育奖学金。  百威的这些动作,不仅提高了品牌形象和知名度,同...
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
在营销领域,有三个关键点:痛点、痒点、卖点。只要把握好这三个关键点,想打造成功的营销案例不在话下。下面我们用具体的案例来分析下这三个关键点。  1. 痛点   痛点需要去挖掘,有些是消费者自己并没有注意到的,比如在自拍杆没有出现时,大家自拍只能看谁手长。当有人洞察到消费者的这一需求后,自拍杆一炮而火,变成了人人必备的拍照神器。   还有些痛点是品牌需要帮消费者解决的。有的品牌直接在slogan里直指消费者痛点,典型的案例有王老吉——怕上火,喝王老吉。吃了火锅烧烤,怕上火,喝王老吉,就是这么简单。   再比如胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒。   2. 痒点   当你心痒痒的时候,最好的...
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