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品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
  有一个公司经理想考验手下的销售人员,给甲乙丙丁四个销售人员出了一道题目——把梳子卖给和尚。   咋一听,这个事情完全不可能啊,因为和尚没有头发。   下面我们来看看最终结果。甲卖出了1把,乙卖出了10把,丙卖出了100把,丁卖出了10000把。   为什么四个人的差异这么大呢?我们来看看他们是如何卖梳子的。   甲来到寺庙,和尚们都拒绝买梳子,他没有办法,只好向和尚说明情况,卖不出梳子他就会失业,和尚无奈,买了一把。   乙来到寺庙,转了转,对一个和尚说:拜佛是不是要心诚?和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却...
啤酒品牌策划经典案例——百威
啤酒品牌策划经典案例——百威
  本届世界杯在俄罗斯“开踢”,全球的球迷们都已经备好啤酒和热情,准备开启一场盛世狂欢。有世界杯的地方就有啤酒,有啤酒的地方就有百威。为什么这个创建于19世纪的啤酒品牌,能够做到“世界之王”?今天我们从品牌营销策划角度来看看百威的经典营销案例。   百威的爱国主义精神   百威的爱国精神是一直在线的。从最初在瓶身上印有“美国”二字,到2017年夏季,百威给美国盛产啤酒的十一个州量身订做了专属的包装——瓶身上有该州的缩写,还有该地的格言。除了这些,百威还关注公益,推出向军人致敬的迷彩系列,将盈利全部捐赠给非盈利组织,作为伤残士兵的教育奖学金。  百威的这些动作,不仅提高了品牌形象和知名度,同...
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
在营销领域,有三个关键点:痛点、痒点、卖点。只要把握好这三个关键点,想打造成功的营销案例不在话下。下面我们用具体的案例来分析下这三个关键点。  1. 痛点   痛点需要去挖掘,有些是消费者自己并没有注意到的,比如在自拍杆没有出现时,大家自拍只能看谁手长。当有人洞察到消费者的这一需求后,自拍杆一炮而火,变成了人人必备的拍照神器。   还有些痛点是品牌需要帮消费者解决的。有的品牌直接在slogan里直指消费者痛点,典型的案例有王老吉——怕上火,喝王老吉。吃了火锅烧烤,怕上火,喝王老吉,就是这么简单。   再比如胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒。   2. 痒点   当你心痒痒的时候,最好的...
父亲节品牌营销策划怎么做?这则感动无数人的经典广告值得了解
父亲节品牌营销策划怎么做?这则感动无数人的经典广告值得了解
  我们都知道一个词叫“痛点”,做品牌营销策划的第一要点是要抓住“痛点”,但在实际操作中却发现痛点太少,不知如何下手。通俗点说痛点就是动情,打动消费者,让消费者产生共鸣。  但是共鸣之后没有行动(购买行为),这个营销策划也不能称之为成功的营销。当消费者看了我们的广告后,有一种非做不可的念头,有一种非买不可的欲望,这才是成功的营销。   广告文案大师David Abbott曾为芝华士写过一篇父亲节长文案,一直被业内奉为经典广告。正值父亲节来临之际,我们通过回味经典,或许能获取些许灵感。   译文:   因为我已经认识了你一生   因为那辆红色的Rudge自行车一度使我成为全街区最快乐的男...
品牌策划公司告诉你,如何与AE文案设计打交道
品牌策划公司告诉你,如何与AE文案设计打交道
  一家优秀的品牌策划公司,它的团队不在于人数,而在于每一个岗位都有明确的分工和团结精神。很多品牌策划公司以外的人都知道文案是写文案的,策划是做策划的(这不是废话吗)。其实,品牌策划公司的每个岗位定位清晰明确,却相互关联。下面具体来说说每个岗位都是如何为甲方爸爸服务的。   先看个案例。   甲方:“这个颜色改一下。”   乙方:“为什么?”   甲方:“不好看。”   乙方:“为什么不好看?”   甲方:“感觉不好看。”   乙方:……   以上是甲方与乙方之间经常会发生的对话。对此乙方的内心OS是:又是这种无理的要求#%&@……甲方的内心OS是:不就是改个颜色嘛,这...
食品行业怎么做营销策划?这四种方法了解一下
食品行业怎么做营销策划?这四种方法了解一下
  互联网时代,品牌营销的方式也在更迭。在这个交流方式多样化的时代,创意人将品牌营销玩出了新花样。今天我们来说说食品品牌营销策划有哪些好玩的策略,学会这几招,不愁做不好食品品牌策划案。 1. 跨界营销,1+1>2   只有想不到的创意,没有玩不好的跨界。食品类品牌在寻找跨界合作品牌时,要对自己的产品调性有充分的了解,这样才会玩出大众喜闻乐见的创意。   案例:乐事+PUMA   在今年3月份的樱花季,乐事薯片牵手德国潮牌PUMA,推出了一款浪漫限量礼盒,印着粉嫩樱花的PUMA帆布袋,装着软萌樱花味和原谅抹茶味的薯片,你是不是也想说走就走,带着心爱的人一起去看一场浪漫樱花雨呢?...
端午营销策划创意大放送,看完不怕没灵感
端午营销策划创意大放送,看完不怕没灵感
  又是一年端午节,营销策划人是不是正在绞尽脑汁想策划方案?勤劳的小编为大家整理了过去端午节的借势营销海报设计,给大家的创意能量库补充一点能量。  端午节关键词:龙舟、粽子、屈原1. 谐音梗  谐音是被玩得最多的一个梗,但多了也就没什么新意了。2. 借势梗  16年粽子节时,正值韩剧《太阳的后裔》热播,思念品牌结合宋仲基推出了粽子节海报。粽子形象的宋仲基是不是萌萌哒?3. 口味梗  每年关于甜粽子和咸粽子的地域之争,网友们都乐此不疲,很多品牌看到了这一争议点,都会绞尽脑汁想文案。  可口可乐的辣粽,你敢试吗?4. 中国风龙舟梗  有一些品牌的借势营销海报一股浓浓的中国风,简单的诗句,简单的祝福...
如何做品牌推广策划_全网营销有那些渠道?
如何做品牌推广策划_全网营销有那些渠道?
  真正洞悉市场竞争规则就会明白,其实品牌才是企业最大的隐形资本。品牌推广一直以来也肩负着两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象、提高品牌知名度;二是将相对应品牌名称的产品最终销售出去,从而达到完成或超出销售目标的目的。对于中小型企业来说,该如何做品牌推广策划呢?一. 为什么要做品牌推广?品牌推广公司做品牌的目的是要对消费者传达品牌的理念、体现品牌的调性,进而让消费者产生共鸣、认可并接受品牌的涵义,最后对品牌产生忠诚。  企业品牌是加法效应,品牌即流量,即用户,一个好的企业品牌形象能够产生高的溢价,吸引更多的用户来购买公司的产品和服务。二、企业现状及目标分析  分析企业品牌和产品品牌,产品...
如何用正确的策划思维及工作流程,来做一份品牌策划方案
如何用正确的策划思维及工作流程,来做一份品牌策划方案
如何用正确的策划思维及工作流程,做来策划方案?一个好的品牌传递给消费者的信息是安全、放心,所以你看市场上各大品牌每年都加大广告投入就是这个道理。做方案还是要量身定做的,否则你拿过来也没有用,不能给到你们真正的帮助。话不多说,直接进入正题。 做品牌策划方案需要注意的原则   在你真真正正准备去做一份策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底需要注意什么原则了?   其一,眼光原则   策划必需具有前瞻性,也就是说策划人要有“眼光”,要看的远,要看到他人没有的。   看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,...
如何定制一份端午节营销方案,以及需要注意的三个点
如何定制一份端午节营销方案,以及需要注意的三个点
六月即将迎来一年一度的传统节日“端午节”,习俗可不仅是吃粽子这么简单,还有大批广告人战斗在一线!根据这一节日的特点,需要针对性的定制促销方案,提升节日的销售目的。  端午营销方案要注意什么?   第一,要捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。   第二,方案的主题必须成为人们口口相传的话题,具备口碑效应。   第三,要充分嫁接节日文化氛围,开展针对性的文化营销。  如何制定一份规范的端午节营销方案呢?   活动一、端阳商品龙舟(展销)会   活动内容:在活动期间制作大型的龙船陈列形式推出粽子、皮蛋、以及将绿豆、红豆、糯米、玉米、珍珠米、红...
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