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家电行业淡季营销方案
家电行业淡季营销方案
生意旺季的时候代理商的生意较好,与公司的相关政策配合时间有限,盈利迅速,这里相关问题不多讲。很多产品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空调春秋是淡季。我们需要怎么做?销售淡季,开发二级商和终端零售点,短期内销量不会有大突破。庞大且健康二级商和终端零售点,只要市场升温,销量定会刚性增长。销售淡季,无论是时间上还是二级商和终端零售点思想上,都是开发二级商和终端零售点的大好时机。 开发计划:每月制订开发计划,包括区域、走访数量、开发数量;每天有工作计划,包括行程计划、开发数量等;销售淡季,也是做终端基础工作好时机。红火市场,仅“经销商乐意卖”远远不够,还应做到“消费者点名要买...
休闲农业与乡村旅游策划的思路和方法
休闲农业与乡村旅游策划的思路和方法
观光休闲农业是根据农业自身发展状况和特色进行的一种深层次开发,其策划的指导思想是:以满足观光休闲农业的功能为出发点,按照以人为本的原则,体现人与自然和谐相处,生态、经济、社会协调发展,突出特色,培育亮点,形成规模,做出品牌,持续发展。具体思路如下:1、依托田园和生态景观乡村田园生态景观是现代城市居民闲暇生活的向往和旅游消费的时尚,也是观光休闲农业赖以发展的基础。因此,一是在选址上,首先要考虑以周边优美的农村生态景观为衬托,并与所规划的观光休闲农业项目特色相匹配;二是在规划上,要以农业田园景观和农村文化景观为铺垫,选择园林、花卉、蔬菜、水果等特色作物、高新农业技术和特色农村文化作为规划的基本元素...
家电行业营销策划经:都是套路的老司机
家电行业营销策划经:都是套路的老司机
品牌策划公司认为在当今的市场营销中,“王婆卖瓜”式的传统模式早已成为历史,随着传播渠道的多元化,企业在营销上也开始进入了“2.0时代”。作为最接地气的产品之一,家电凭借在人们日常生活中超高的使用率,无论是在品牌还是产品营销上都更容易变幻出花样。2016年的家电行业营销就可谓是五花八门、各有千秋,然而我们将这些“营销经”翻开仔细品味一番之后,得出来的却只有四个字:全·是·套·路。欧洲杯、奥运会:大赛年引动体育营销盛宴如果要选一个横跨全年龄段、男女咸宜且最火爆的娱乐领域的话,体育界一定当仁不让。据不完全统计,目前全球体育产业规模已超过万亿美元,商家在如此巨大的汤锅中分上一杯羹自然不算什么难事,借体...
讨厌朋友圈刷屏的你,为什么愿意转发“小朋友”画廊?
讨厌朋友圈刷屏的你,为什么愿意转发“小朋友”画廊?
一次,朋友圈刷屏了,在中午时段甚至出现了页面负荷过载导致打开缓慢的情形,这次并不是因为TGideas的酷炫H5,而是腾讯公益发起的一次公益活动,该项目究竟有多火?1、第三方数据显示,该项目前5小时就募集资金1500万,581万人募捐(项目已结束);2、刷屏级的朋友圈展示;3、微博半天多个话题超过2亿的阅读;4、小编朋友圈多位鲜少发动态的甚至都在纷纷转发。小朋友画廊公益活动属于腾讯99公益日的分支,此前腾讯99公益日已举办两届,尽管前两届有明星加持,获得了不菲的捐款收益,但远远不如今年针对智障儿童艺术画作捐款影响力大,原因何在?品牌策划公司认为今年的99公益一起爱的活动小朋友画廊,从早上9点多开...
消费者为什么喜欢品牌?企业为什么要做品牌?
消费者为什么喜欢品牌?企业为什么要做品牌?
(一)对企业的作用1、存储增值。品牌可以帮助企业存储形象、商誉、价值,并使得品牌资产随着品牌的提升而不断增值。2、维权保护。通过注册专利和商标,品牌可以受到法律的保护,即可以利用法律武器防止和打击品牌假冒或抄袭行为。3、促进销售。营销让推销下岗,品牌让营销下岗,品牌让销售变得更容易。特别是名牌产品,卖的贵、卖的多、卖的快、卖的久。4、降低成本。平均而言,赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6倍,而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好(忠诚度),有效降低宣传和新产品开发的成本。5、保持优势。品牌可以打破企业生命周期的限制,为企业创造了可持续经营和发展的可能,成为企业抵抗竞争的工具。(二)...
20年后的初心不变 —— 湾仔码头
20年后的初心不变 —— 湾仔码头
饺子中蕴含着深厚的中国传统美食文化,更寄托着妈妈对家人的浓厚关爱。一碗热腾腾的水饺,总能让人吃出家的温暖和团圆的味道来。无论在香港还是内地,提起“湾仔码头”水饺,几乎无人不晓。中国人爱吃水饺,一个当年因意外流落到香港的青岛姑娘,真正把水饺做成了大产业。如今的“湾仔码头”已经占据了香港10% 的新鲜水饺市场份额和30% 的速冻水饺市场份额,品牌策划公司认为如今的成绩源于“湾仔码头”品牌创始人臧健和这么多年来对水饺品质始终如一的坚持。秉持着这样的初心,臧健和从最初摆小吃摊一路走来,如今已经将“湾仔码头”水饺品牌发展壮大,做大做强,并使之走出了国门。1977 年,32 岁的臧健和带着两个年幼的女儿,...
品牌营销的思想对企业的重要性
品牌营销的思想对企业的重要性
或许有些中小企业以为自己是个小工厂,只是代加工,赚取加工费就行了,品牌什么的跟我没有关系。其实不然,品牌的打造要从开端做起。品牌的效应是无形之中的,就像我没有买过化妆品但我知道迪奥、香奈儿、娇兰等。不是我对它们了解,而是他们的一种品牌影响力在影响着我。“老衲洗发用飘柔”这句话让多少人知道了飘柔,让人了解了这个品牌,但他的品牌效应大招的非常好,你在开玩笑之中已无形的为它做了一种宣传。这些品牌的效应现已上升为文明层面了。它是不是在无形之中现已成了你生活中的一部分?这就是品牌的力量。如果你这个企业没有品牌,只是一直做自己的,在现在这个品牌越来越受重视的年代。你会以为你的产品再受欢迎,可是你突然打上自...
百年丽人签约龙狮品牌策划,打造中国补水之王
百年丽人签约龙狮品牌策划,打造中国补水之王
项目背景:广州百年丽人是中国化妆品专业线第一批企业,成立于1992年,集科研、生产、销售、教育、服务“五位一体”的实力型企业。1992年在广州市经济开发区(国内最大经济开发区之一)建立国际标准生产基地,全面导入国际质量认证体系IS09002和国际生物医药GMP,从生产上保障“百年丽人”产品品质。2005年,携手第一军医大学,成立“医学美容产品研发中心”国际标准的生产基地、强大的科技研发实力,从高科技上严格保障“百年丽人”的新产品开发和产品品质。在中国美容界百年丽人第一个推出“补水王”,被业界誉为“中国补水之王”。2017年7月10日,龙狮集团与百年丽人就百年丽人品牌策划与品牌推广等多个方面正式...
文案对于营销的成功真的很重要么?
文案对于营销的成功真的很重要么?
营销要成功,文案是关键。品牌策划公司认为一句文案救活一个品牌,这种事听起来玄乎。但一个文案让企业名声大噪,让产品销售破纪录,这还真不少。这里有五条破纪录的文案规则,让你更懂消费者的心理,让你的产品销量翻倍。1、排除法排除法,排除的是最容易猜到的信息。那么,我们利用逆向思维。我们希望消费者最快获取哪些信息,然后就用排除法将它们单独排除出来。注意一点,排除的信息一般都是夸自己的产品特点。这样一来,夸大效果更加. 翻倍了。[手机文案]除了旧广告法的违禁词,没有语言能形容这款手机的好。[父亲节]除了十月怀胎,他做的不比妈妈少。[神州专车]除了安全,什么都不会发生。总结。文案是在利用人性原理,让消费者相...
化妆品营销策划书
化妆品营销策划书
化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。 还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例,分别剖析营销策略之要义,期望对化妆品营销策划人士有所裨益。 目标营销策略 目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。 女...
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