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格力如何做老大?
格力如何做老大?
中国家电行业风起云涌,广州品牌策划公司龙狮最近专注家电行业的研究,龙狮调研发现,在中国的空调行业,格力、美的、海尔三强称霸的品牌格局已持续十多年。而在2007年以前,美的还排在第三位,到了2010年,美的已经超越海尔,并以400亿的销售额直逼行业老大格力的500亿。而美的想做王者,它不仅仅寄希望于空调,在豆浆机、电饭煲、电压力锅、微波炉等小家电品类上都想做第一。在小家电的丰厚利润配合下,美的空调在价格策略上对格力有了更大的竞争收缩空间。求稳保守的格力面对品类组合丰富的美的,深感不安!悍卫老大地位,成为格力品牌要亟待解决的大课题。格力如何成就空调霸主,和大家进行深入研究和探讨。一、360度整合传...
龙狮策划看消费者研究
龙狮策划看消费者研究
“谁消费我的产品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天。营销是没有专家的,惟一的专家是消费者。你要搞好的策划方案,你就要去了解消费者。”——史玉柱广州品牌策划公司龙狮认为,史玉柱这段话说的还是产品与消费者之间的关系。它的本质在于,如何通过对消费者消费心理的把握去赋予产品更精确更有效的营销手段和广告表现手法。 研究发现,在信息传播平台日益成熟的今天,无论是传统型广告公司,还是以专业著称的咨询公司,还是强调整合推广的营销机构,他们无时无刻不在为寻找更有效的沟通方式而苦苦探索着。但笔者认为,无论信息传播平台多么优越,实操经验多么长久,归根结底,一切创意发想还要回归市场,更精确来说,回归消费...
浅谈品牌茶市场
浅谈品牌茶市场
清明节过后,茶市场的高档茶有些动荡。在一些品牌茶叶专卖店中,陈列上的千元以上的茶叶寥寥无几。据茶商透露他们已经不进高于千元上的礼品茶了,而是选择了精简包装的平价茶。 “你若要买高档茶送人,这个黄色包装的礼品茶上档次,一千元一盒,目前走得最俏。”“还有没有再贵点儿的茶?”“那要跟厂家订货,我给你看的就是店里最好的。”记者走访发现,许多品牌专卖店店内最贵的也才不过千元。店内工作人员透露,过来问的人比较多,没人订。新茶的价格同比去年也便宜了一成,就索性没有进货。今天新茶样品的价位在三四百元左右,销售人员也极力推荐这种性价比比较高的茶。高端茶大多诞生在品牌茶叶中,这些品牌茶叶走向的也是礼品的市场...
如何打造专卖店的形象
如何打造专卖店的形象
街上知名的品牌店比比皆是,人们总是来来往往,走走停停停。销售量上不去,是商家最头疼的问题。在这个时候往往要站在客户的角度上多想想。吸引人流量。店面商标,招牌标志,橱窗展示这三点缺一不可,广州品牌策划公司龙狮来谈谈看法。1.店面商标好的店名也需要好的商标。商标说的通俗一点,就是一种图案的说明。要简单、美观。给人留下深刻的印象。有一家专门经营女袜的玛戈里商店,选用英国国旗图案作为商标,并有一面巨大的英国国旗挂在服装专卖店里,还印在所有的包装纸上,格外引人注目,此举取得了较好的销售效果。2.招牌和标志服装专卖店招牌好坏除了店名因素外,还要考虑字体的选择和完整。走到街头,我们常常会看到一些很好的店名,...
龙狮教您如何打造样板市场
龙狮教您如何打造样板市场
样板市场,也称为企业的“脸面”市场,通过样板市场的打造,不仅可以全面展示一个企业强大的经济实力和超前的运作思路,而且,企业还可以借助样板市场的力量,起到强而有力的带动作用。那么,企业应如何在实际过程中打造样板市场呢?广州品牌策划公司龙狮来教您。 1. 定区域 打造样板市场,首先要选择合适的区域,即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就象要下一盘棋,只有先把棋盘布好了,棋子才能“落地”。定区域,其实就是确定样板市场的战略布局,即样板市场这颗“棋子”放在那里才更合适。它等于给样板市场的打造定下了基调。样板市场只有建立在合适的销售区域里,快速打造才能可行和成为可能。 2. 定市场   ...
关于品牌“高端化”的冷静思考
关于品牌“高端化”的冷静思考
“两千美金?四千美金起!你别嫌贵,还不打折!掏得起这笔钱的人,根本不在乎这点钱,你得研究他们的心理,不求最好,但求最贵!”这是电影大腕中的搞笑台词。随着经济的快速发展,越来越多的有钱人加入了高端品牌消费的阵营。国内企业家们受到了其中巨额利润的诱惑,奏响了中国式的“高端狂想曲”。 广州品牌策划公司龙狮经分析过往案例,以及结合自身经验,在此呼吁,做品牌,要懂得坚守自己的位置。企业需要根据自身产品的价值、产品创新能力、品牌管理能力、营销能力、资金等资源状况选择并坚守自身所处的市场地位。 惨败后的冷静思考 奇瑞想借助奇瑞高端品牌瑞麒G5、G6一举实现咸鱼翻身的梦想,结果翻得越快死的越惨。大众...
初探“微时代”
初探“微时代”
由于微电影跨越了电影和商业的界限,受到了视频网站和企业的热捧,2011年以来,优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站争相制作微电影,诸多名导演、明星也一起助阵,多方合力,共同推高微电影不断飙升的热度。 在广州品牌策划公司龙狮看来,微电影营销,或者商业微电影,内容的感染力只是手段,本质上其目的仍然是打广告。所以商业微电影不仅要能打动网友,获得海量的自发传播,还要能将企业产品或品牌信息巧妙植入其中,这两者兼备才能实现营销的目标。 然而要在艺术与广告之间寻找到合理的平衡并非易事。如果一部微电影在导演的引导下,过于强调艺术性,与企业品牌或产品关联度太低,那么这部微电影即使再红火,即使感动了再多的观众,...
从品牌到市场的全面突破
从品牌到市场的全面突破
龙狮策划之宾豪箱包《相聚王者,包赢天下》夏季新品订货会 2013年初,龙狮营销策划与中国著名箱包品牌——宾豪箱包达成合作共识,由龙狮营销负责提供宾豪箱包年度品牌策划及箱包营销策划全案服务。 4.8日的夏季新品订货会是2013年的重要开启,订货会的成功与否关系到宾豪整个2013年年度销售成败,本次订货会对应产品的销售节点正好对应6—9月学讯市场,龙狮营销策划在深入市场调研了中国箱包行业的市场发展趋势和现状,行业竞争对手的渠道模式,过往学讯市场推广手段,并对宾豪现有经销商的销售模式,包括零售型经销商和批发型经销商,经销商渠道网络,过往学讯市场销售推广办法,宾豪过往学讯市场整体推广指引策略,扶...
浅析网络视频广告对比传统电视广告的优势
浅析网络视频广告对比传统电视广告的优势
市场研究公司玛格纳环球预测2013年美国广告收入将增长2.7%,达到1540亿美元,但电视广告收入则下降3%。广州品牌策划公司龙狮认为,玛格纳的预测是有一定依据的,传统媒体的衰退已是不争的事实。而在中国,随着行业的发展,传统电视广告被网络视频广告超越只是时间问题。 2012年中国网络视频市场广告收入为88.3亿元,同比增长82.7%,而电视台广告收入为1032亿,但增长只有10%,创近年新低。 在广州龙狮营销策划团队看来,市场是最公平的裁判,此消彼涨中必然存在着客观的原因,下面我们就来简单分析网络视频广告对比传统电视广告的优势。 一、用户质量优于电视广告 广州品牌策划公司龙狮...
浅谈本土品牌蝶变之情感体验
浅谈本土品牌蝶变之情感体验
放眼当今中国,绝大多数行业的高端市场都被外资品牌占据,而本土品牌只能在竞争激烈、利润微薄的中低端市场挣扎,鲜有高端品牌存在。低端品牌如何实现往高端品牌的升级成为众多企业面临的一大难题。广州品牌策划公司龙狮认为,低端品牌惟有从产品、定位、渠道、情感体验四个方面实现蝶变,方可成就高端品牌。下面龙狮将从情感体验方面来谈谈本土品牌蝶变之路。 体验营销作为一种新型的营销模式正在被一些对市场反应敏感的企业所运用,而体验营销中情感体验营销策略又尤为重要,在广州品牌策划公司龙狮看来,将“情感”注入体验营销的每一个环节,进而提高顾客对品牌的满意度和忠诚度,是体验营销成败的关键。 关于如何做好情感体验营销,...
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