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龙狮品牌策划浅谈聚焦战略
龙狮品牌策划浅谈聚焦战略
当今市场的竞争越发激烈,营销战略方式更是多不胜举,但在广州品牌策划公司龙狮看来,对当今中国许多企业来说,最有效的战略就是实施聚焦战略。一个企业的人力、资金都是有限的,如果想要让有限的资源发挥出最大功效,“集中力量办大事”不外乎是最好的方式。 广州品牌策划公司龙狮研究发现,在品牌营销战中,兵力集中法则,主要体现在三个方面:诉求集中、阶段集中、区域集中。所谓“诉求集中”:即品牌沟通中,应该围绕一个核心诉求展开,不宜过度分散;所谓“阶段集中”:即在营销战的某一重要阶段,应该集中兵力,在这段时间内,形成有效的营销攻势。取得预期效果后,再放松攻势,把握“一张一弛”的节奏,不宜每个阶段平均用...
高效能团队的管理技巧
高效能团队的管理技巧
团队建设是现代企业管理的一个基础,是一个平台,也是构建公司的一个基本出发点。在广州品牌策划公司龙狮看来,无论何种性质的企业,凡善于管理团队者,皆能创造更高工作效率,反之,则无法达到团队运作的最佳状态。那么,在实际的管理工作中,企业该如何进行团队管理,以提高企业整体的工作效率呢? 广州品牌策划公司龙狮从事多年管理研究工作,认为团队管理其实并不复杂,建立团队,进行合作并不难,难就难在建立一个成功的、高绩效的团队。高绩效的团队需要一个出色的领导,其个人品质和领导素质在建立团队和完成团队任务方面都起着不可或缺的作用。在团队工作中,管理者要建立合适的员工激励体制,鼓励下属工作;出击薄弱环节,对...
龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因
龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因
广州品牌策划公司龙狮研究发现,国内企业在跟营销公司合作后,往往陷入虎头蛇尾的结局,方案好看执行效果很差,使得企业与营销公司的合作草草中断,企业埋怨策划公司不切实际,策划公司埋怨企业团队执行力太弱;广州品牌策划公司龙狮认为,其实主要原因是双方都欠缺系统性思维格局,从运营角度来看,营销只是企业经营系统的一个层面,而营销公司在进行服务时,往往是把营销工作单列出来作为一个单独的体系进行,与企业经营的其它模块完全脱离,这也是很多营销方案得不到有效执行的重要原因;再加上策划人员缺乏整体企业整体操作思维,使营销方案背离了企业经营系统性,成功性微乎其微,使营销方案只能沦为点子方案。接下来,广州品牌策划公司龙...
龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
任何品牌都与消费者保持了一种特殊关系,即消费者对品牌和企业的信任乃至忠诚关系。正是这种相互忠诚关系使著名品牌保持了较高的市场占有率和大量的长期顾客,从而获得了丰厚的收入。没有品牌(企业)与消费者之间相互忠诚的关系,便不会有品牌,有的仅仅是一个法律意义上的商标而已。 所以,品牌资产实际上是一种“关系资本”。这种“关系资本”在社会学家那里有一个规范的名称——社会资本。而怎样建立品牌关系?建立关系又对积累品牌资产有什么影响呢?下面让广州品牌策划公司龙狮带大家一起来简单地了解下: 一、在品牌传播过程中建立关系 通常一般的企业需要做品牌宣传时,都会在相关的媒介上投放广告。如果...
中国经销商的13种死法(下)
中国经销商的13种死法(下)
下面广州品牌策划公司龙狮将继续为大家分享中国经销商老板失败的一些原因: 七、“挂羊头卖狗肉”致死 在中国很多行业存在经销商干私活——跑单现象。跑单就是当地经销商打着厂家品牌的旗号去接单,但实际交付给消费者的并不是品牌厂家的产品,而是假冒伪劣、以次充好的产品。这种现象之所以存在,一是因为经销商一般关注短期利益;二是厂家对经销商管理跟不上;三是有无良的供应商引诱经销商“出轨”。由于存在巨大的信息不对称,让经销商得以钻空子,很多消费者并不专业,辨别能力也比较弱,很难在短期内发现经销商做了“狸猫换太子”的小动作,经销商得以继续浑水摸鱼,对厂家和消费者两头欺骗,坐收暴利。如果厂家对经销商管理不规...
管理心理学与员工激励技巧
管理心理学与员工激励技巧
管理是门博大精深的学问,管理涉及心理学、社会学、运筹学、统计学等等多种学问,如果把管理仅限于理论,管理也许很简单,但那样的管理注定是江中浮萍,肤浅而漂浮不定,真正的管理,并非条条框框的教条主义,而是打破规则,深入到人性与整个社会系统,才能令管理获得根基,在实践中扎下深厚而坚实的基础。今天,广州品牌策划公司龙狮姑且谈谈管理心理学中的员工激励问题,今后还会就管理学问题与大家展开深入交流。 激励,是管理心理学的核心问题。管理心理学,说白了,其宗旨就是研究人类心理和行为的规律性,借以调动人们的工作积极性。首先,从心理学角度看,激励是指人的动机系统被激发后,处于一种活跃的状态,对行为有着强大的内驱...
中国经销商的13种死法(上)
中国经销商的13种死法(上)
托尔斯泰曾经说过:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”这个道理用到经销商身上也是行得通的。在成功的经销商身上,似乎都能找到一些共同的特质,而那些倒下、死掉、关门的经销商,总是有不同的原因。细作分析,其实这些都是有规律所偱的。笔者作为广州品牌策划公司龙狮的首席顾问将结合自己多年经销商管理的切身经历,将经营生意失败经销商的案例做出总结和汇总,作为“反面教材”呈现给中国广大的经销商老板,目的是希望所有经销商老板引以为戒,不要重蹈覆辙,警钟长鸣!广州品牌策划公司龙狮研究发现,中国的经销商老板有以下13种死法: 一、过劳死 勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的...
营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销
营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销
中国经济的快速发展带了中国连锁酒店的爆发式增长,中国连锁型酒店的规模已从2007年的55亿元迅速增长到2010年的180亿元,年增长超过50%,2011年达到260亿元,2012年将超过360亿元。如家、七天、汉庭等一大批经济型酒店的扩展加速了行业洗牌的速度,但在外资酒店的强烈冲击及专业性人才的短缺问题的大环境中,如何做好连锁酒店品牌营销则关系到品牌未来的出路。 在经济型酒店疯狂宣誓市场主权的时刻,2006年创办的桔子酒店则成为了一支奇葩,在中国连锁酒店市场中扯出了一面不同的品牌大旗。 市场定位:抓住市场空白,迎合市场需求 从理论角度上讲,连锁酒店细分市场就是调查分析不同的旅游消费...
TATA木门——家居建材网络营销第一品牌
TATA木门——家居建材网络营销第一品牌
TATA木门自08年开始,仅用短短4年时间就在网络营销中杀出重围,快速成为了“网络营销+实体店铺”互动营销的成功案例,成为家居建材行业网络营销第一品牌。每一次的签售、团购、秒杀活动都能带动消费者的高涨热情,屡创销售奇迹。 在广州品牌策划公司龙狮看来,TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞,并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。其实这都归功于TATA懂得利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新,才可打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。 在广州品牌策划公司龙狮看来,TATA的网络营销之道有四大要素: 一是准确的客户定位。“TATA卖的不仅是门,更是...
龙狮品牌策划浅析公益营销的意义
龙狮品牌策划浅析公益营销的意义
什么是公益营销?公益营销其实就是与公益组织合作,充分利用其权威性和公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,进而促进市场销售的营销模式。 市场上很多企业在自身发展的同时,以符合伦理道德的行动回报社会。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任,这不但为企业树立了良好的形象,还为企业创造一笔无形的资产。但企业往往在做公益的时候并不是简单地做公益活动,有的企业是比较善于把公益活动与企业的营销相结合,通过公益活动增加企业的知名度,使消费者对其产品和服务产生偏好。因此公益营销中的公益活动并不只是单纯的慈善事业,公益活动必须进行一定的策划,消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌,直接或者是间接地接...
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