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美容院十种典型商业模式(上)
美容院十种典型商业模式(上)
美容,是女性永远的话题。而伴随着女性美容意识的增强以及经济收入的提高,我国美容业已发展为从业人员将近700 万人,每年的美容服务消费额高达1000 亿元的朝阳产业。而随着社会环境的改变和消费形态的多样性,消费者对“面子”问题提出了多样化、个性化的需要。 形势下,广州品牌策划公司龙狮认为,美容院的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求,站在消费者的角度,主动出击,依靠准确的经营定位与特色,开设不同商业模式的美容院,以满足不断变化的市场需求。下面,龙狮营销策划就为大家整理美容院的主流商业模式,这些模式有的已经运作成熟,有的将在未来成为主流之势。 1、专业功效的美容院 店无论是店面的装潢、...
中国家居行业的流行商业模式(下)
中国家居行业的流行商业模式(下)
3、宜家的“实惠家”模式 宜家(IKEA),1943年诞生于瑞典的家居企业。凭借一系列超前的经营意识和举措,经过半个多世纪的市场拓展,宜家足迹已遍布全球36个国家和地区。从创建初期,宜家就选择了一条与众不同的道路:与大多数的普通民众站在一起。 在宜家,不时能看到“更低价格”这四个字,反映出宜家为实现大众家居而做出的努力,也验证了宜家企业理念:“宜家将以低价提供大范围的设计优美、功能齐全的家居用品,保证大多数人有能力购买。”而具体说来,宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以,宜家...
中国家居行业的流行商业模式(上)
中国家居行业的流行商业模式(上)
中国家居卖场从街边店到大卖场的经营演变,经历了三个阶段,直至1999年英国百安居进入中国上海,从此拉开了中国家居建材市场的洗牌和整合,也带来了家居卖场的新型业态,并通过多年的发展,形成了多样化的家居零售业态。而广州品牌策划公司龙狮总的看来,目前中国家居行业存在以下几种主流的商业模式: 1、红星美凯龙的“家”模式 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位,自1986年创业以来,始终以建设温馨、和谐的家园,提升消费者的居家生活品味为己任,是中国家居行业领先品牌。 红星美凯龙的定位,可以总括为:“时尚、文化、精品”。在广州品牌策划公司龙狮看来,红星美凯龙销售家居商品,但更多...
浅谈“美的日电渠道变革的失败”
浅谈“美的日电渠道变革的失败”
美的日电集团轰轰烈烈的渠道变革结束已经过去接近一年了,时常在报纸杂志上看到各营销同仁对美的变革失败原因的分析,往往感觉到雾里看花,隔靴搔痒,没有指出其中根源问题。笔者作为广州品牌策划公司龙狮的首席咨询顾问,有着十几年的家电行业从业经历,想从自己的角度来解释这场变革为什么会失败。 美的日电渠道变革的方向是:海尔工贸与格力销售公司模式,原来美的日电的渠道以及变革方向如下所示: 原渠道模式:工厂——代理商——专卖店或家电卖场; 变革方向:工厂——销售公司——专卖店或家电卖场; 从上可以看到,渠道变革的主要目的是,将代理商“革掉”,变成厂家容易控制的销售公司,这样,厂家对渠道的控制力将进一...
浅析新媒体对《人再囧途之泰囧》的影响
浅析新媒体对《人再囧途之泰囧》的影响
最近电影院最火的电影非《泰囧》莫属。这部电影堪称国产影片的奇迹,连续刷新多项票房记录,一时间成为年终岁尾的热门话题。 据昨天中午出炉的最新消息,截至12月24日凌晨,上映仅13天的《人再囧途之泰囧》票房正式突破7亿元,累计达7.21亿,打破了《画皮2》创造的7.02亿元华语片票房纪录,登顶冠军宝座。这部由徐峥、王宝强、黄渤主演的喜剧片,能够走多远也颇为有趣。而要超过《阿凡达》的13亿元估计难度太大,但业内人士估计赶超3D《泰坦尼克号》的9.75亿元,挤进内地票房总排行榜前三位,还是可以有所期待的。 此外,百度指数显示,自12月11日起,《泰囧》的关注度开始急剧上升,一周之内的用...
“后家电下乡时代” 太阳能如何发展
“后家电下乡时代” 太阳能如何发展
家电下乡虽然为太阳能下乡提速,但却给太阳能销售市场带来了很多弊病。目前很多太阳能企业在本轮家电下乡之前就放弃了投标。之前大部分精力投放到了零售市场,市场的下转更是让他们无法适应;进军工程市场又有很多未知事物需要了解。广州品牌策划公司龙狮研究发现,2012年后,家电下乡效应减弱,终端市场竞争更趋白热化,原材料涨声一片,以及银根紧缩等多重因素的影响,太阳能加工企业艰难前行。广州品牌策划公司龙狮认为,对于“后家电下乡时代”,太阳能厂商如何寻找机会突围点则尤其关键: 扩充市场,掌控好“三驾马车” 一直以来,整个太阳能行业是由号称“三驾马车”的农村零售市场、工程市场和出口市场来推动发展。...
浅谈商家年末冲销量
浅谈商家年末冲销量
广州营销策划公司龙狮解读:临近年尾,对于很多商家来说这是最后的机会去冲刺年度销售业绩,进而完成年度销售目标。而在这种年末的营销方式中,多数都是以促销降价等销售活动体现,这也是大部分企业采取的市场宣传方式。 在众多的年末促销活动中,消费者对各商家的降价、赠送等促销活动有着特别的期待感;而对于企业来说,年末疯狂促销几乎成为很多企业最重要的市场宣传手段和提升业绩的最佳时机。不可否认产生这种结果的一个原因是:中国商业在竞争手段创新上的无奈与消费者尚未成熟的消费心理和行为。因此通过年末疯狂促销的企业一般都能够获得一定的知名度和至少一段时期内的销售增长。 但随着法律不断规范使得竞争将会日益规范化...
星巴克进军早餐市场 本地化策略更进一步
星巴克进军早餐市场 本地化策略更进一步
肯德基、麦当劳、星巴克和必胜客等洋品牌相继在中国推出早餐服务,这说明了洋品牌的本土化似乎从来没有停止过。洋餐饮连锁巨星星巴克从10月份开始进军早餐市场,在广州营销策划公司龙狮看来,应该是既定本地化战略的一部分。 星巴克很早就推出了早餐类系列产品,只不过之前并没有像这一次明确打上早餐的烙印。根据资料显示,自其开店以来,星巴克就开始非正式的售卖早餐,只不过那个时候不叫早餐,而是像其他产品一样进行正常销售,但是这些产品销售不全是在7:00——11:00范围销售,部分产品必须在11点售完,也有部分产品采取全天候销售。从这点来讲,星巴克提供产品中具有一定的早餐特征。当然,另外一个原因就是星巴克...
企业家管理败笔
企业家管理败笔
多年以来,我们看到了一批批企业倒下,看到一个个企业家倒下,让很多企业家毛骨悚然。为何中国很少有百年企业的存在?为何那么多企业家会很快倒下去?广州营销策划公司龙狮带着这些问题展开了研究,经过长期对很多企业家成长过程及失败过程的观察与研究,找出了答案。答案就是企业家出现了三大败笔。接下来,广州营销策划公司龙狮将和大家探讨企业管理的三大败笔。企业三大败笔是什么呢? 败笔之一,与政府关系出现差错。很多企业经营到一定时期,企业家就开始头脑发烧,目无政府,乱言、无理、不守商业与政府规矩。殊不知企业是在国家的经济环境和政治环境下生存发展的,触犯底线就会惹火烧身。 败笔之二,很多企业做大后,企业家就...
体验营销的几种常见模式(下)
体验营销的几种常见模式(下)
5、审美体验营销 审美体验就是以迎合顾客审美情趣为目标的体验营销,是通过知觉刺激让顾客感受到美的愉悦、兴奋和满足,从而有效地实现营销的目的。爱美之心人皆有之。在产品或服务越来越同质化的今天,美学体验营销能有效地吸引顾客的目光,实现企业及其产品、服务在市场上的差别化,赢得竞争优势。 广州营销策划公司龙狮建议营销人员可通过选择利用美的元素,如色彩、音乐、形状、图案等,以及美的风格,如时尚、典雅、华丽、简洁等,再配以美的主题,来迎合顾客的审美需求,诱发顾客的购买兴趣并增加产品的附加值。 6、文化认知体验模式 文化认知体验模式的特点是针对企业的产品特点和顾客的心理诉求,在营销活动中运用文...
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