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企业如何操作高端品牌
企业如何操作高端品牌
广州营销策划公司龙狮研究发现,随着经济发展和消费升级,不少企业已经开始向高端市场挺进,如次高端白酒纷纷开发高端产品,甚至有些企业喜欢直接进军高端。但企业在进军高端市场会陷入以下误区: 误区之一:缺乏价值支撑 君不见,10万一盒的天价礼品蟹,600克卖到2200元的“沉香”榨菜,几十万一斤的高端茶叶,但投入市场反映冷淡。企业做高端换包装,提价,命名这些问题上基本都能注意到。但在价值提炼上非常欠缺。因为消费者认为这种所谓的高端是假高端,是忽悠。 如特伦苏和依云的成功不是单纯的提高价格和采用全新包装,而是从产地的稀缺性进行价值凸现,如背靠中国乳都核心区和林格尔资源优势,造就“不是所有牛奶...
品味舌尖上的中国
品味舌尖上的中国
“舌尖上的中国”如今家户喻晓实在是让人有点意外,因为无论从播出时间还是选题来看,这档节目都不占优势。广州营销策划公司龙狮认为,这或许是因为中华美食的独特魅力,给人有一种味觉上的冲动,更为感动的还是那股人与大自然息息相关的故事。 在“舌尖”导演接受采访时是这样说的:“食物总是与人联系在一起的。片中那些生动鲜活、令人垂涎的影像背后,反映的是人们的生活环境和生活态度。”导演认为“舌尖”虽然是一部有关美食的纪录片,通过中华美食的多个侧面,来展现食物给中国人生活带来的仪式、伦理等方面的文化;见识中国特色食材以及与食物相关、构成中国美食特有气质的一系列元素;了解中华饮食文化的精致和源远流长。 ...
如何让产品进入家庭餐桌市场
如何让产品进入家庭餐桌市场
农产品从田间生鲜来到厨房餐桌成为品牌产品,是一个巨大的跨跃。在这个跨越过程中,低值、易损,高度均质难差异,以及过度依赖产地效应是制约这一类产品发展的极大问题,这也是餐桌食品与其它快速消费品做品牌最大的不同,因此,广州营销策划公司龙狮认为,把这三个问题研究透了,就找到了餐桌食品做品牌的钥匙。办法有哪些,广州营销策划公司龙狮将和大家深入探讨。 一给产品换靓衣 餐桌食品大多是蔬菜、水果、鲜肉、水产品等。由于其低值、易损,消费者在生活水平不高的时候,不会产生品牌需求;又因为不好保鲜、难以包装,运输、展示和标识都难以实现,这些因素使做品牌无从谈起。现在,消费升级、技术升级,阻碍生鲜食品打造品牌的...
龙狮浅析策划与设计关系
龙狮浅析策划与设计关系
广州品牌策划公司龙狮认为,营销策划当然是与设计有关系了,而且关系还是不一般的。任何策划都需要用设计来诠释,毕竟吸引眼球的第一印象就是色彩了,好的设计风格或是主题可以胜过千言万语。 龙狮品牌策划谈设计的出发点 设计思路其实是有出发点的,广州品牌策划公司龙狮调查发现,在创作中,我们很多设计人员要求不要干扰他的设计灵感,尽量少告诉一个概念上的认识,让设计去发挥,因为设计需要一个放松和自由的发挥空间,这样,才会有好的作品。在策划行业,很多同仁们也正是这样做的,但是,这样就很成功吗? 我不这样认为,当然这种发挥是有必要的,我崇尚专业人做专业事,但这种状态只能是在最初,它的出发点还是回归到设计...
龙狮品牌策划公司谈奢侈品密码(下)
龙狮品牌策划公司谈奢侈品密码(下)
广州龙狮品牌策划看品牌:消费是为了模仿 我们首先得对奢侈品有个正确的理解,奢侈品并不是价位高就是奢侈品,房子价位很高,但房子却是最基本的民生产品,依云矿泉水10元一瓶,但依云却是奢侈品。奢侈品的定义跟价格无关,而跟商品的溢价有关,大致说来,是一个商品的终端零售价与成本价之差,差额越大代表这个商品的奢侈程度越大。 明白了奢侈品基本定义,我们才知道如何经营奢侈品,让我们说回白面包的故事,国王吃白面包当然不是奢侈消费,甚至平民吃白面包也不是奢侈消费,这种行为和奢侈品有什么关系呢? 首先国王吃白面包并不是出于攀比心理,而仅仅是嗜好!贵族吃白面包就是攀比了,贵族想通过吃白面包的行为模仿,让自...
龙狮品牌策划公司谈奢侈品密码(上)
龙狮品牌策划公司谈奢侈品密码(上)
你想过没有?人们那么热衷于购买LV到底为的什么?是因为LV包更能装东西吗(产品功能)?显然不是;是因为LV包的皮质好(成本、质量)?可是LV的材质连皮都不是;是因为LV的款式设计得更漂亮吗(技术卓越)?款式本身是百花入百眼的问题,而大家却不约而同地选择了LV。 对了!因为LV是品牌。大家买的不是产品本身,而是品牌。可是品牌是个什么东西,谁能说清楚呢?接下来广州品牌策划公司将和大家一起探讨品牌之道。 有人说品牌是产品质量,有人说品牌是技术领先,还有人说品牌是服务精神,可是我们从LV身上却无法求证这些答案。所以那些执着于做好产品就是品牌的企业家注意了,好产品只是做好品牌的最基本标准,而不...
龙狮品牌策划公司谈连锁模式突围传统竞争
龙狮品牌策划公司谈连锁模式突围传统竞争
广州品牌策划公司龙狮研究国内市场品牌竞争发现,国内市场竞争越来越为激烈,随着4P、4C、定位等品牌理论在国内的盛行,也使得品牌理念深入企业心中,做企业必先谈品牌已成为现在企业与广告公司、营销公司的共识,营销手段、推广手法日趋相似,同质化竞争让生产型企业倍感苦恼;每一个行业在发展同时,也会很多水平相同的竞争对手参与竞争,也再次加剧了同质化竞争的激烈程度,企业操作品牌的手段无非有三:概念(品类)营销、明星代言、公关活动三种,相同的品牌操作手段已经让消费者产生了一种自然抗体,也越来越让企业陷入了矛盾的境地,在品牌运作的十字口进退两难。接下来,广州品牌策划公司龙狮将于大家一起中国品牌发展的瓶颈及突围...
广州龙狮营销策划公司谈中小内衣家居服企业转型之道
广州龙狮营销策划公司谈中小内衣家居服企业转型之道
广州营销策划公司龙狮最近研究国内家居服企业发现,国际国内经济环境的变化,让众多曾经生活滋润的中小型内衣家居服企业正日益处于夹缝求生,难以为继的艰难境地。在这种情况下,企业如何转型升级,构建起自身的护城河,加强与国际国内渠道的谈判能力,成为业内企业家所普遍面临的问题,也正是在这种背景下,笔者日前应邀赴汕头与行业内的数百位企业家就目前中国内衣家居服产业所面临困扰和瓶颈问题展开交锋与碰撞。接下来,广州营销策划公司龙狮将就内衣家居服企业的转型制胜之路这一话题来与读者进行相关的探讨。 一,模式升级,打造强势品牌 以潮汕地区为代表的大量中小内衣家居服企业,长期以来或是依靠国外的订单生存,在国际经济...
龙狮品牌策划公司看奥运营销的几宗“最”
龙狮品牌策划公司看奥运营销的几宗“最”
2012年接近尾声,伦敦奥运的烽火熄灭了半年之久,现在由广州品牌策划公司龙狮和大家一起总结点评奥运营销的几宗“最”: 最快的危机公关:耐克 龙狮点评:刘翔退赛8分钟后,耐克便推出了新版广告,反应可谓神速,不由不让人怀疑它是否早就知道了刘翔要退赛。不管是否提前知晓,由于体育运动员身体素质和比赛状态的不确定性,要求赞助商要做好几套预防方案,并且在事情发生变化时第一时间执行应对方案。刘翔所代言的17个赞助商,除了耐克快速应对之外,宝马、可口可乐、青岛啤酒也及时在微博上进行回应,但是其他品牌的动作则相对迟缓。在信息爆炸的时代,大多数人只会记住第一,少数人会记住第二,更少数人会记住第三,第四之后...
广州龙狮营销策划公司教你选择加盟项目(下)
广州龙狮营销策划公司教你选择加盟项目(下)
广州营销策划公司龙狮继续为大家讲解如何选择加盟项目: 五、投资门槛及经营要求 任何连锁加盟项目都有一定的门槛,不同行业不同项目针对的加盟人群和资金、实力要求也不一样。选择连锁加盟项目需要结合自身的实际条件,即自身的经济、关系、经验能力等。就像谈恋爱一样需要讲门当户对,否则结婚双方都可能过得不幸福。俗话说的好,有多大的能耐做多大的事,做到量力而为。如果口袋里只有三五千元,就摆个地摊、弄个移动小吃车;如果有10万元,可以考虑开个小杂货店、小吃店等;如果有二三十万元,则可以考虑加盟个日化、保健食品、服装、餐饮等;有几百万就可以做更大的项目,如麦当劳、肯德鸡、85度c、屈臣氏等。不要搞清楚自己...
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