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双向渠道模式
双向渠道模式
传统意义的渠道,是指产品从工厂到经销商,再到终端货架的产品通路。而这种对渠道的定义是单向的,只能涵盖产品流向的实体通路。这种“大流通”时代的渠道定义,越来越不能满足于现在复杂的营销环境了。 龙狮创建的“双向渠道模式”,是站在现代营销的角度,从品牌运营的不同时期的特征总结出来的营销模型。“双向渠道模式”中,将品牌的渠道分为相互独立相互统一的两种渠道方式,如早期的产品渠道和信息渠道,以及目前主流的实体渠道与网络渠道。 不同的渠道有着不同的经营重心和操作手法,龙狮希望通过运用双向渠道模式系统,为品牌打造平衡的渠道能力,让品牌前进的步法更加坚实,让品牌在运营过程中,收货更佳的成绩。 80、90年...
心智切割理论
心智切割理论
龙狮“心智切割理论”从定位之父杰特劳特的“定位”理论(Positioning)中演变而来。理论体系以“定位”为核心,结合中国特有市场阶段及品牌竞争的态势,更专注于研究消费者心智的切割(品类划分),为品牌的市场细分战略,提供有力,有效的支持。 定位与心智 品牌的定位,并非源自企业的直接赋予,而是源自预期消费者对品牌的心理认知和反馈。所以定位直接来源于消费者的心智。 当然,一个品牌直接占据消费者对一个品类的认知,这无疑是最理想的状态。然而市场存在竞争,并无比激烈。所以一个品牌,并不能满足所有消费者,品牌则需要根据消费者的不同需求,以及竞争对手对消费者需求满足的状态,进行多维空间的切割。 所...
中式国际品牌理论
中式国际品牌理论
在高速公路的路牌上, 汉字识别标识比其他语言的识别性要高很多! ——一位日本人说; 在品牌识别系统里, 汉语品牌将比英语品牌的识别性更高;在全球的品牌版图中, 汉语品牌的地位和价值将越来越高! ——龙狮首席品牌顾问杨奇说。 龙狮“中式国际品牌”是指以当代中国为主体、汉文化圈为基地的全球范围内的的一种新型品牌定义和品牌现象。它以汉语/汉字为品牌主体形式、并具有国际化特质;首先是汉字标志、标准字、或拥有汉语形式与精神特色的图形logo,其次“以汉语、汉字以及汉语言文化价值”为品牌精神内核,进行全球化的品牌创建与品牌传播。中式国际品牌理论在强调品牌“中国属性”的前提下,...
电商双十一购物狂欢节为何如此狂热?
电商双十一购物狂欢节为何如此狂热?
刚过去不久的双十一网购狂欢,相信不论是电商,还是消费者,都有尚未尽兴的感觉。广州营销策划公司龙狮发现,最近几年的电商双十一狂欢节,消费趋势一直是呈直线上升的。有数据表明,从2009年27个品牌参与活动,日成交额5000万,到今年的整个淘宝当日成交额超过191亿,淘宝经历了四个“光棍节”实现了四百倍的增长。 在经济不景气的的大背景下,加上有数据表明今年逛淘宝的人数有下降趋势,为什么电商还能在成交额上出现这样历史性的增长呢?广州品牌策划公司龙狮认为以下几点原因不可忽视: 首先,时机选择正确。 11.11是所谓的光棍节,是单男单女们孤单无聊的节日,再加之面对生活节奏越来越快的社...
龙狮品牌策划公司谈中小服装企业网络营销
龙狮品牌策划公司谈中小服装企业网络营销
最近,广州品牌策划公司龙狮针对服装企业进军电商进行了研究,2012年时全球网民19亿,中国突破4亿,龙狮品牌策划认为,巨大的上网人数代表着巨大的商机,网络营销已经渗透到经济生活的方方面面,越来越多的企业已经参与到其中,服装企业进入网络营销时代已是大势所趋,互联网这一现代行业与服装这一传统行业的结合,给了服装行业和IT行业的人士无限的想象服装行业网络营销的空间。 在广州营销策划公司龙狮看来,网络寻找自己的客户,寻找需要的产品,这已经成为了网民的消费习惯,企业与网络逐步建立了一种新型互动关系,建立消费者个人数据库和信息档案,与消费者建立更为个人化的联系,及时地了解市场动向和顾客真正需求,...
年轻群体的崛起下白酒行业何去何从
年轻群体的崛起下白酒行业何去何从
随着中国年轻消费群体的日渐成熟,白酒界关于80、90后的白酒消费观究竟会如何变化的讨论便不绝于耳。有一种观点认为中国当代年轻人日益成熟,日后他们自然会成为白酒消费的主力军;另外一种观点则认为,由于80、90后个性较强,且受改革开放影响受多种文化熏陶,他们可能更喜爱洋酒、葡萄酒这样的酒品类。那么,中国新生主力消费者对白酒的消费态度究竟如何呢?广州营销策划公司龙狮给出了自己的答案。 首先,广州龙狮营销策划公司龙狮研究发现,关于当代年轻人的饮酒习惯,作为新一代成长起来的80、90后,他们接触酒的方式是在多元化的酒文化培养下成长起来的,不像过去60、70后从小接受单一的中国白酒,从小在白酒中...
龙狮营销策划公司看苹果未来的走向
龙狮营销策划公司看苹果未来的走向
伴随着2012年9月12号苹果新一代手机产品IPHONE5的发布,其创新不足或其神秘感不足的说法就一直甚嚣尘上,甚至有人认为苹果至此将陷于衰退。然而,广州营销策划公司龙狮却发现,虽然之前因乔布斯的健康状况堪忧不断有人说出要放弃苹果股票,但在这期间,苹果股票却不断上涨,丝毫没有下跌的趋势,那么,随着IPHONE5的发布以及苹果衰退言论的又一次到来,投资者是否应该放弃苹果股票?苹果未来命运到底如何?这些话题再次成为投资者以及相关人士关注的焦点。针对这一话题,广州营销策划公司龙狮凭借其多年营销经验,给出了自己的答案。 苹果有雄厚的核心竞争力,现今发展仍可继续看好: 龙狮认为,有强大品...
龙狮策划公司看花生品牌营销
龙狮策划公司看花生品牌营销
花生是我国当今消费者非常喜爱的休闲产品之一,然而当今其营销手段却存在种种问题,广州品牌策划公司龙狮经过对一系列的调研发现,发现花生市场的消费状态和竞争格局存在一系列的问题: 1、消费者对花生品牌的记忆度非常低; 2、花生产品市场还没有全国性的知名品牌或强势品牌; 3、多数消费者记不住自己吃过的花生品牌,花生产品市场还基本停留在品类竞争状态; 4、花生产品生产企业整体营销水平都不高,强者不强,市场竞争并不激烈; 5、花生产品有着广泛的消费需求和相对固定的消费群体,市场容量巨大。 广州营销策划公司龙狮认为,当今的花生市场,不管是大企业还是中小企业以及新进入的花生品牌,...
龙狮策划公司看爱购网的成长秘密
龙狮策划公司看爱购网的成长秘密
爱购网于2009年开始推出,销售收入便达到了860万元。由于其所售的商品价格适中,选择性大,服务口碑好,几年来销售收入高速增长。2010年升至3400万元,2011年达到1.03亿,2012年预计达到3.5亿元。随着销售额的快速放大,爱购网的销售范围不断拓展,全国4万余乡镇有3.5万个在爱购网有成功交易,让消费者畅享科技时代足不出户随时随地购物的全新体验。截至2012年6月,爱购注册会员数为310万,每日访问量超过100万,同时积累了2000万的可挖掘用户信息。 广州品牌策划公司龙狮研究发现,爱购网主要借鉴传统互联网成熟的商务模式,结合手机的移动便携优势,面向三、四线城市及县乡镇年轻手机...
龙狮品牌策划看“宜家用“迷路”创造60%的冲动购物
龙狮品牌策划看“宜家用“迷路”创造60%的冲动购物
广州品牌策划公司龙狮最近重点研究宜家商业模式的设计,到过宜家购买过家具的人,或许大多数人都会有这样的感觉:走进去,仿佛走进了一个“迷宫”,你明明只想买灯具,却绕了半天才找到灯具;明明和家人朋友约在某个地方相见,到了时间却没找着那个地方――很多时候,你像白痴一样,在一个地方经过了五六次,还是找不到你希望购买的商品。然而面对这个问题,大多数在宜家“迷过路”的人也许还不知道,这种“迷宫式”的店面设计其实是宜家故意而为之的。 在广州营销策划公司龙狮看来,独特的店面路线设计使得宜家创造了一个不只是家具店,而是所有商店都达不到的惊人成绩──有高达“60%”的购买品,不在顾客原本想买的清单之内。 ...
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