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围绕顾客需求转――龙狮品牌策划谈如何经营大型购物中心
围绕顾客需求转――龙狮品牌策划谈如何经营大型购物中心
在现代市场经济环境下,大多数商品的生产能力都已大大超过需求,因此在商品交换的过程中,顾客掌握着绝对的控制权,生产商或销售商只有在获得顾客偏好的情况下,才能真正地完成交换,于是顾客导向便成为大型购物中心成功的第一要素。 龙狮观点一:将心比心,一切围绕顾客所想所需 要培养强烈的满足顾客需求的意识,首先要进行细致的顾客研究。顾客是谁、顾客需要什么,要了解这些情况,就要对顾客进行调查,掌握商圈内消费者的基本特点及主体消费人群的消费水平、结构、倾向和购买行为特点、在商品档次、价格、品牌选择倾向性以及对购物中心在经营范围、商品档次、价格层次、布局及服务上的期望,时时掌握周边地区的消费群结构和消费行...
李宁公司的苦恼:如何协调线上和线下的关系?
李宁公司的苦恼:如何协调线上和线下的关系?
在广东品牌策划公司龙狮看来,李宁公司真的是一波未平一波又起,经历了业绩低迷、人事震荡之后,最近又摊上“分销苦恼”! “李宁线上商品折扣过低导致实体店销售受影响”让李宁公司的经销商苦不堪言,甚至有业内人士怀疑李宁不再重视经销商。但李宁公司方面表示实体店对于李宁公司的重要性是不可动摇的,还明确表示目前线上销售占公司销售比重并不高,线上线下货品结构及类型并不相同,且其电商在新品上也从未低于拿货价格进行销售。线上冲击分销商 一名李宁公司的分销商最近公开表示,从9月19日起,李宁店铺内购物小票上已附上了李宁官方商城的信息和网址。网站上消费满980元再次购物全场5.5折的信息让李宁分销商很是苦恼,因为这...
宝洁:品牌战略缔造日用品传奇――龙狮品牌策划论剑商道之宝洁系列(二)
宝洁:品牌战略缔造日用品传奇――龙狮品牌策划论剑商道之宝洁系列(二)
纵观世界品牌史,昔日被认为坚不可摧的顶级品牌,诸如柯达、安然、施乐、宝丽来、MOTO、诺基亚等等,在缔造传奇后却如流星陨落,辉煌难续。而宝洁公司历经一百七十多年风雨沧桑,却由小至大,不断成长,最终成就世界日用品行业帝国,虽经大风大浪而固若金汤,枝繁叶茂长盛不衰。这,当然并非侥幸,而是出于他们对于品牌的一套系统、成熟的运作模式。下面,广东品牌策划公司龙狮将就宝洁品牌战略为您逐一分析。 Ÿ重视客户,消费者至上 宝洁之所以成功,消费者至上这一理念是关键,并已不折不扣地落实到每一个环节之中。早在1934年,宝洁就在美国成立了消费者研究机构,成为在美国工业界率先运用科学分析方法了解消费者需...
比利时网络银行Febelfin借助读心术一箭双雕
比利时网络银行Febelfin借助读心术一箭双雕
广东品牌策划公司龙狮:你相信读心术吗?不管你信不信,反正这件事是发生了。比利时的街头突然出现一顶白色的神秘帐篷,邀请路人进去体验神秘的读心术。读心大师能读出路人的许多过去和现在生活中发生的事,甚至是账户信息。 其实事实的真像是帐篷的背后有一群蒙面军师正在奋力搜索他们的网络资料。这是比利时网络银行Febelfin的一则营销活动。它想用这样的方式提醒大家注意网络安全问题,由此宣传自家的安全保障功能特色。 在广东品牌策划公司龙狮看来,互联网给我们带来自由和便利的同时,也让我们在不知不觉中丢失了自己的隐私,而这些无意间“遗落”的信息很有可能被不法分子利用,进而给自己带来不必要的损失。作为一家...
宝洁:多品牌战略全球开花 ――龙狮品牌策划论剑商道之宝洁系列(一)
宝洁:多品牌战略全球开花 ――龙狮品牌策划论剑商道之宝洁系列(一)
提到宝洁,大家会想到什么呢?宝洁创建于1837年,在世界500强中称得上是名副其实的“长寿企业”。 提及宝洁旗下产品,飘柔、海飞丝、潘婷、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍、舒肤佳等品牌可谓家喻户晓、信手拈来。然而,大家有所不知道的是,关于品牌的奥秘,其实也是宝洁公司第一个发现的。当时的宝洁经理人尼尔•麦克尔罗伊,在1931年提出了品牌管理体系。57年后,当宝洁这位品牌之父来到中国这片热土的时候,它在全球已拥有300多个品牌。 以下,则是一位中国女性消费者典型的一天: 6:00卧房:她醒了,身边的小宝宝带着帮宝适纸尿片正睡得香甜。 7:00卫生间:她将佳洁士牙膏挤在欧乐-B电...
“Hold住25岁”系列品牌微电影 打破传统广告投放模式
“Hold住25岁”系列品牌微电影 打破传统广告投放模式
广东品牌策划公司龙狮:微电影,即微型电影,具有制作周期短、投资小、内容多样化等优点,深受欢迎。而现在,有越来越多的企业开始把营销的“魔爪”伸向了微电影领域。据悉,宝洁旗下的优质品牌玉兰油(OLAY)已经与爱奇艺达成“Hold住25岁”系列品牌微电影制作及全平台推广计划。双方将在微电影制作推广、大型互动活动等多方面展开深度战略合作。 此次宝洁与爱奇艺联合推广的玉兰油多效修护霜,是一款经典又年轻化的品牌,为了迎合新时期年轻人“新”的信息接收方式,“Hold住25岁”系列微电影融合了大量的创意合作,相信会有意想不到的营销效果。 玉兰油系列微电影由宝洁投资、爱奇艺全程策划筹拍,以“Hol...
微信营销有门路
微信营销有门路
微博营销方兴未艾,微信营销一夜之间已是巅峰重转气象万千。8月18日微信公众平台上线,首次允许媒体、品牌商及名人进行账户认证,并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。于是,众品牌纷纷抢滩登陆,微博上代理公司也正式挂起了“微信营销”这块招牌,一时间,微信成了品牌除官方微博外的另一大互联网营销热地。 从微信的特点看,它重新定义了品牌与用户之间的交流方式。如果将微博看做品牌的广播台,微信则为品牌开通了“电话式”服务。当品牌成功得到关注后,便可以进行到达率几乎为100%的对话,它的维系的能力便远远超过了微博。此外,通过LBS、语音功能、实时对话等一系列多媒体功能,品牌可以为用户提供更加丰富的服...
营销要勇于跨出第一步
营销要勇于跨出第一步
从大学时期就开始学营销,也是从大一开始就自学了营销学必修课,想想到现在已经近8年了,一路走来,仔细想想如何做好营销,想要做好营销就要敢于/勇于跨出第一步! 没错,营销是走出去,并且它告诉你如何走出去!就好比你人生的第一步,跨出去你就成功了,跨不出去你就失败了。 人们往往都喜欢说,你已经向成功跨出了第一步,这一步是艰难的,是痛苦的,它犹如破茧重生,要勇于做第一个吃螃蟹的人。 还记得那两个卖鞋的人么?同样的市场,一个人跨出了第一步,一个人没有跨出去,那结果就是一个成功了,一个失败了。 很多人在学习营销的时候都觉得营销是一个很空泛的东西,伸手摸不到。一个方案下来除了纸和字其他什...
《中国好厕纸》 别样幽默凸显品牌认知
《中国好厕纸》 别样幽默凸显品牌认知
广东品牌策划公司龙狮:如今的市场竞争越来越强,营销手段更是创意十足!舒洁为宣传其旗下的新产品舒洁湿厕纸,巧妙运用网络动画短片推出一部《中国好厕纸》,形象生动地表现除了舒洁厕纸擦屁股更干净的产品诉求,这对于加强舒洁在全国范围内的品牌认知度是很有帮助的! 这部动画短片由传立媒体以及GroupMStudio设计制作,其灵感来自于时下正当红的选秀节目“中国好声音”。短片中,与屁屁形影不离的三大内裤将作为节目的评委,评判不同的擦屁屁清洁方式。它们分别是“平角流”,“丁字樱”和“三角林”。 剧情中,内裤界三大评委将展现它们幽默独到的点评功力,对各种擦屁屁方式逐个评判。观众们也将了解到在舒洁湿厕...
让广告从香味开始
让广告从香味开始
相信大家都听过口碑营销、微博营销等营销方式,今天广东品牌策划公司龙狮给大家介绍一种与口碑营销一样古老的营销方式――香味营销!从远古开始,聪明的商人们就懂得使用香味来吸引路人光顾自己的小摊。而现在,无论是美食还是香水,都是商人们用来吸引顾客的得力武器,而且他们懂得香味应该在什么时候出现能够取得最大的效果。 有“咖啡之都”的韩国首尔,仅星巴克门店就多达200多家,本地咖啡就更不用说了。随着时间的增长,咖啡店不减反增,夸张点说,人类已经无法阻止咖啡市场在首尔发展壮大了!咖啡市场越壮大,同行间的竞争就越激烈。唐恩都乐(Dunkin’Donuts)在人们心中,更像是面包圈专门店,而不是传统的咖啡店...
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