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龙狮品牌策划公司:“中国好声音”唱红了谁?加多宝当仁不让
龙狮品牌策划公司:“中国好声音”唱红了谁?加多宝当仁不让
广东品牌策划公司龙狮解读:“哈林是来做主持的,杨坤是来做宣传的,那英是来唠嗑的,刘欢是来开家长会的,华少(主持人)就是来卖凉茶的。”浙江卫视的节目《中国好声音》火了,观众印象深刻的除了美妙歌声,还有节目中“无处不在”的冠名商加多宝凉茶。当初以6000万巨资冠名一个前途未知的节目,是加多宝的一场“豪赌”,如今面对《中国好声音》创造的巨大价值,加多宝给自己的提前下注打了“满分”。“中国好声音”唱红了谁?广东品牌策划公司龙狮认为加多宝是当仁不让的霸主! 6000万打包冠名权 挑选合作对象,加多宝最重视的是节目的价值诉求与其产品的营销理念是否融合。从今年5月份输掉“王老吉”商标以来,...
中国医药行业十大营销模式(下)
中国医药行业十大营销模式(下)
下面广东品牌策划公司龙狮继续为大家解读中国医药行业的十大营销模式: 杨森模式:处方药与OTC并重,学术推广和品牌传播双举 西安杨森在皮肤科、精神病、抑郁症、肿瘤和血液疾病等领域都有非常优秀的处方药。在处方药的推广上,西安杨森通过自主研发或销售许可转让等多种方式,引进了多个领域的新药,加大国内产品研发与临床试验的同步力度,缩短新药在中国市场与国际市场上市的时间差,专门组建以处方药运营见长的国际化团队加强医院终端的建设。同时,积极实施“让每一个中国医生了解西安杨森产品”的学术推广工作,通过召开各种产品的座谈会、宣讲会、研讨会,面对面地向医务人员,特别是有处方权的中青年医生进行宣传。...
中国医药行业十大营销模式(上)
中国医药行业十大营销模式(上)
中国医药保健品行业营销30年,经历了“摸着石头过河”阶段的混乱不堪到“顶层设计”阶段的战略模式构建,俨然是一部中国改革开放30年的浓缩史。从505神功元气袋风靡全球到三株口服液黯然退市,从蒙派营销异军突起到巨人大厦轰然倒塌,从外资品牌大举入侵到本土企业快速崛起,从GMP强制认证到新医改政策全面实施。30年的激荡沉浮,犹如一副波澜壮阔的历史画卷,即使在世界经济史上亦是蔚为壮观!古人云:以史为鉴,可以知兴替。如今广东品牌策划公司龙狮掩卷沉思,归纳总结中国医药保健品行业30年来的十大营销模式,以启来者。 哈药模式:密集广告强势拉动,大普药取得大成功 2000年,哈药集团砸出12亿元的广告...
龙狮品牌策划公司解读茅台的“国酒”情
龙狮品牌策划公司解读茅台的“国酒”情
广东品牌策划公司龙狮解读:按常理来说,“国酒”是不能进行注册的。茅台历时10年,9次申请,今年才第一次通过初审,似乎看到注册“国酒”商标的曙光。然而,随着其它白酒品牌,如五粮液、杜康、汾酒等强烈抗议,让“国酒”之争变得更为激烈。 在广东品牌策划公司龙狮看来,白酒是我们中国特有的资源,注册到“国酒”意味着什么相信大家都知道。然而,我们在关注“国酒”之争升级的同时,是否想一想茅台注册“国酒”背后隐藏着的那一层奥秘,从而品读到其中的“玩味”。 提炼“国酒”品类的独特性 每个具有前景的品类,都存在着品类的独特性,并且品类的独特性都会指向某一具体品牌。反映在消费者购买心理行为中,即大...
认识古今品牌策划第一人
认识古今品牌策划第一人
广东品牌策划公司龙狮:其实说到古今第一的策划人,很多人会想到鬼谷、孙武、苏秦、张仪等。孙子的“战势不过奇正”“以奇取胜,以正御敌”,是不是与今天的蓝海战略有几分相似?孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?苏秦张仪的“合纵连横”难道不是策划之术? 但真正的营销策划第一人,广东品牌策划公司龙狮以为还是我们最伟大的毛主席。毛主席是个军事天才,更是纵观古今无人能敌的政治家、文学家,尤其是对品牌规划策划能力,可以说无人能及,这些都是大家公认的。如今,广东品牌策划公司龙狮为毛的品牌战略做一个分析总结。 在革命年代,讲究枪杆子里出政权,谁手里握着强大的...
龙狮品牌策划公司解读雅诗兰黛时尚魔法四剑客
龙狮品牌策划公司解读雅诗兰黛时尚魔法四剑客
广东品牌策划公司龙狮解读:如何塑造一个顶级时尚品牌的高价值形象呢?这已经成为品牌长期生存和发展的主要驱动力,从品牌诞生开始,雅诗兰黛就为品牌的注入了物质和精神的双重元素,并通过不断的市场实践,最终为品牌的完美形象打造找到了本质的归途,我们把它归纳和总结并上升成品牌形象的4层特性,即品牌特点、品牌个性、品牌气质和品牌品位。 广东品牌策划公司龙狮认为,雅诗兰黛最初的品牌核心定位是高高在上的高贵优雅,现在已经逐渐演变成更加符合大多数女性的真实梦想,携带着优雅、自信、神采飞扬的鲜活气息,而在真正表现现代女性这种率性明智、自由蓬勃的时尚大美的切实行动中,雅诗兰黛基本上走在了许多竞争者的前列。 ...
营销策划不能迷信市场调查
营销策划不能迷信市场调查
广东品牌策划公司龙狮:做一件事情前,总要先去调查一番,摸摸底吧,这是习惯,也是做事的规律,不过,随着市场上信息量的爆增,现在要去做一个市场调查,那是比登天还难,特别是要数据化的、甚至是第三方的。市场调查,没有想象中重要 20年前,我们去调查一个食品市场,只要去三个地方,百货店、街头、户内,现在去做调查,你必须去超市、街头、小店、乡镇、社区、网吧、学校、写字楼,还不行,餐馆、咖啡店、酒店,等等。10年前,我把做事前的市场调查看作生命,领导说就这样定了,我心里骂领导乱拍脑袋;5年前,我把市场调查看做吃饭,领导说不吃饭了,我只能饿一顿;或者花点钱去超市买点零售数据;现在,我把第三方的、其它人的...
如何打造金牌网店(二):促进顾客消费有妙招
如何打造金牌网店(二):促进顾客消费有妙招
对商家来说,什么样的客户价值最大?当然是购买量大,购买高毛利产品多的客户。按照二八原则,网店的利润目标有80%是依靠仅占总数20%的明星及金牛顾客达成的。按照波士顿矩阵来分析顾客,可得出以下四种顾客(如图所示)。明星顾客是利润产生的来源,而金牛顾客则是资金周转的保证,要维护好这两类顾客。问题顾客潜力大,要深度挖掘他们的潜在需求,使其成为明星顾客。对于几乎没有贡献的瘦狗顾客则以维护口碑,提供满意服务为主即可。广东品牌策划公司龙狮认为,网店运营者要做好各消费时段的服务。 利用好消费间隔时段――维护顾客 顾客在完成首次消费后,到再次光顾的时间跨度中,会受到网络市场上同行的促销优惠、新品类...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(五)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(五)
本文将提供一个经典案例,以此来了解软文是如何运作的。 “洗之朗”是良治电器的产品,这是一个新品类的产品,也是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传。当时的广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中软文占了70%的比例。 广东品牌策划公司龙狮认为软文是一个系统运作,这一点我们可以从以下系列文章中看到:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示:便后清洁方式得该该》、《洗之朗,西安人能接受吗?》、《洗之朗,浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》。 在广东品牌策划公司龙狮看来,这些软文每篇不少于800字,并按此顺序依次...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四)
新闻体软文 在实战中,有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广,比一般软文具备更高的公信力,可以起到不错的效果。 新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的,如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文:《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟三号唤醒人间》。 在广东品牌策划公司龙狮看来,有了好的软文标题,接下来就是组织正文结构,这是让读者更多吸纳软文信息的关键。软文创作人员最好能够精通新闻写作,这样可以使得读者真正觉得他们就是在看...
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