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三年零毛利,三星期公关――龙狮解读京东的公关营销
三年零毛利,三星期公关――龙狮解读京东的公关营销
价格战“突然”打响! 8月14日早10点21分,京东CEO刘强东在新浪微博写到:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。这条微博发出后,短短的时间内就被迅速转发,刘强东微博约战国美苏宁的消息,迅速登上了各大财经媒体的网站首页。随后刘强东再度连续发表微博,公布了京东价格战的两大“战术”:派驻5000名价格调查员现场比价,以及在全国20个城市实现家电配送211限时达服务。 刘强东的约战微博一出,很快就引来了对手的回应。苏宁易购执行副总裁李...
啤酒贵族奥古特的品牌营销
啤酒贵族奥古特的品牌营销
根据相关资料统计,目前中国啤酒市场空前繁荣。2002年,中国啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。此外,中国啤酒销量连续8年保持世界第一位。2009年,中国啤酒产量为4236.38万千升,2010年产量为4483.04万千升,2011年啤酒产量实现4898.8万千升,中国啤酒业已成为世界啤酒市场增长最快、产销量最大的国家。 近年来我国高档啤酒市场发展迅速,占整个啤酒行业的20%左右,而在啤酒高端市场上,目前以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外品牌占据了大约七成的市场份额。在国内千家啤酒厂商中,大多数还都以中低端产品为主,利润低、投资收益小,随着消费者的消费层级分...
明星代言是香饽饽与否?品牌智慧遭考验
明星代言是香饽饽与否?品牌智慧遭考验
在过去的十年间,广告中明星的使用比例出现了爆炸性的增长,特别在中国,超过半数的广告在使用明星代言。根据相关数据显示,2000年约9%的广告会使用明星代言,而这一比例在2011年增长到了惊人的53%,是全球平均明星使用比例的2倍。 然而明星代言的广告效果却逐渐下降,通过评估电视广告效果最重要的两个指标:喜爱度和品牌联系上,明星代言的电视广告效果分别下降了4%和6%。另一个让人惊异的数据是:2011年,使用明星的电视广告中只有35%的广告获得很好的效果,而没有使用明星的广告这一比例是42%。广东品牌策划公司龙狮认为,明星代言是香饽饽与否已经让品牌的智慧遭到严重的考验。 当然成功案例还是有...
商品还是符号:“营销刘翔”一定进行到底?
商品还是符号:“营销刘翔”一定进行到底?
无论是从2008年给赞助商带来的30亿人民币损失,还是个人代言费的大量减少,2012年前的无数次“拼搏出来的成绩”都说明,“刘翔团队”,包括刘翔本人都是强烈希望伦敦之行“翻身求解放”,最大的满足17家赞助商的“消费刘翔精神”需求,自己也赚得更大的未来。不仅仅是金钱,还包括政治荣誉、文化标签。这就是2012年刘翔给这个世界和时代的强烈烙印和符号。 刘翔累不累?只有他自己知道。走向世界需要姚明、李娜和“飞人刘翔”  有商业智慧的企业是一定坚持把刘翔营销到底的。甚至拿“飞人”和“姚明”相比。因为他们大多学过商学院一个重要课程:体育品牌NBA的诞生以及如何经营体育明星。  世界各大商学院在讲授时强调...
《男人帮》后携手《北京青年》 京东商城升级拟生活化营销
《男人帮》后携手《北京青年》 京东商城升级拟生活化营销
8月16日,由赵宝刚执导,李晨、任重、杜淳、贺刚等一线明星联手演绎的青春时尚剧《北京青年》在各大卫视黄金档重磅首播,从收视一路飘红的《奋斗》再到《我的青春谁做主》,赵宝刚执导的每部戏都能引起人们的热议,并受到各大商家的追捧,如去年大热荧屏的电视剧《男人帮》便让京东商城收获颇丰,在尝到了剧情植入的甜头之后,据知情人士透露京东再花重金牵手《北京青年》。   作为赵宝刚“青春三部曲”的压轴之作,《北京青年》自去年12月开机以来一直是各大商家和媒体的关注焦点,但并不是谁都可以进行广告或剧情植入,《北京青年》剧组对商家的合作资质更是严格把关,植入要严格契合剧情需要,不着痕迹的融入到“主人公”的生活中...
邻家女孩服饰突围奥运 非奥运营销脱颖而出
邻家女孩服饰突围奥运 非奥运营销脱颖而出
从伦敦奥运来临前夕,到奥运开幕式,再到奥运赛事进行中,企业各种奥运营销或非奥运营销活动都无孔不入地进入观众的视听当中,甚至到了伦敦奥运会尾声,各大企业对于奥运营销的热情也并没有退减。即便是看上去与奥运关系不大的邻家女孩时尚服饰,通过巧妙的非奥运营销也获得了业内人士的广泛好评。 诚然,对于品牌而言,面对四年一次的奥运营销,企业应该抓住一切的机会去增加品牌在消费者眼前的曝光率。广东品牌策划公司龙狮认为,尽管企业在营销策略上费尽心机,但对于消费者而言,高频率、高重复度的主题传播免不了让不少消费者产生了信息接受疲劳。据了解,许多受访者对电视、网络、户外频繁出现的“中国加油”“梦想”“激情”等...
星巴克“进攻”中国市场 奇迹丛生创造品牌神话
星巴克“进攻”中国市场 奇迹丛生创造品牌神话
总部位于西雅图的星巴克自从20年前进入中国以来,至今已有超过570家的分店,遍布中国48座城市。星巴克计划在2012年在中国拥有1500家分店。随着时代的发展,现代的中国人越来越乐于接受外来的饮食文化,这种喜爱程度身之后超过了本土的饮食文化。星巴克到底采用了什么样的策略,撬开了有着几千年茶文化的中国市场,制造了如此神奇的市场神话?下面由广东品牌策划公司龙狮为您分析星巴克成功的奥秘: 品牌策划一:满足中国强大的市场需求 星巴克最初进入中国市场是在1999年,作为一种外来“入侵者”,很多人都对它抱着怀疑的态度,认为它极难在中国立足!中国人爱喝茶,并有着悠久的茶文化,试问星巴克凭什么闯进...
丁家宜全新洁面系列――技术与新媒体营销的又一次胜利
丁家宜全新洁面系列――技术与新媒体营销的又一次胜利
丁家宜是目前国内发展最快的化妆品之一。向来在国内市场中享有不可忽视的地位,包括洗面奶、面膜、防晒霜在内的丁家宜产品,销售额在国产品牌里面,可以保持在前三名的地位。根据路透社的消息称,丁家宜在2001年就已经完成了在中国全国行销网络的布局,至今全国的销售网点约有两万个。 2010年,丁家宜正式加入全球第一香水制造商、第五大化妆品公司科蒂集团,之后更是一路以迅猛的势头向前稳步发展。2012年,包括丁家宜BB霜、男士劲爽系列等全新产品接二连三强档出击,养气、型男等护肤理念随着产品越发被强调、重视,甚至一度成为网上热门话题。丁家宜是如何在激烈的品牌竞争中保持前列的呢?下面广州品牌策划公司龙狮从丁...
不创新的露露,只能走上死路
不创新的露露,只能走上死路
2008年,露露美颜坊全面上市;2010年,在长期的终端积压下,露露美颜坊全面溃败,短短2年,露露美颜坊从诞生到死亡,用血的教训在警示中低端品牌,打造高端品牌不是抄老路就能成功的,而是经过品牌顾问团队周密筹划,才能一炮而红。 承德露露集团是植物蛋白饮品中的老大,虽然整体规模没有做得大,但是,露露品牌在饮料行业独树一帜,地位稳固,在植物蛋白领域就连娃哈哈也无法撼动。露露每年依靠单品14个亿的销售无论是对于本行业来说,还是对于任何市场来讲都是值得欣慰的,但追随露露,抄袭露露,甚至山寨露露一年的销量露露又是否关心过?而且,作为改革开放的商业崛起团队来说,依靠单品,崇尚单品的精神无可厚非,但多年...
2012年电动车品牌十大营销手段 演绎行业新神话
2012年电动车品牌十大营销手段 演绎行业新神话
广州品牌策划公司龙狮认为,现今的电动车产业已经开始朝着“细分和分化”的方向发展,整个行业正在迈向以产品、品牌资源为导向的综合实力竞争格局,以产品创新为核心的品牌发展道路成为了主旋律;品牌分化趋势日趋明显,品牌的意识通过多年的运转已经开始影响到消费者的购买倾向,从而带动品牌的扁平化,品牌的意识已经开始直接影响到消费者的实际购买情况,很多消费者在购买时往往开始更注重产品的品牌。2011年中国电动车产业依旧处于稳健发展期,产销同比出现小幅下降,但整个行业的发展态势依然稳定。 可与此同时,电动车行业也开始受到其他行业的影响开始出现波动。2011年的电池荒,致使很多小微电动车企业直接面临倒闭的境地...
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