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电商应学会用网络媒体推广
电商应学会用网络媒体推广
2012年,电商的好运年来了,广州龙狮营销策划认为,对今年形式一片大好电商来说,最重要的是学会用品牌媒体推广自己的产品。BtoC电商是没钱,还是因为别人错误的导引。不知道如何利用搜狐、新浪等大流量媒体的广告位进行推广,所以只能利用SEM/SEO,CPS等按效果付费的推广方式,进行推广,一时间是千军万马争独木桥。并因此而“深入研究”衍生出诸多方式、方法,曾经有个网站是“SEO十万个为什么”,对单一推广技术,可谓发挥到极致,但从推广投放数据分析,利用这些方法其效果也是典型的“朝三暮四”;无非是推广费用的分期付款罢了,而且CP...
营销调研的重要性
营销调研的重要性
  市场情况瞬息万变,环境变化难以预测。激烈的竞争给企业进入市场带来困难,同时也为企业创造出许多机遇。通过市场营销调研,可以确定产品的潜在市场需求和销售量的大小,了解顾客的意见、态度、消费倾向、购买行为等,据此进行市场细分,进而确定其目标市场,分析市场的销售形势和竞争态势,作为发现市场机会、确定企业发展方向的依据。  何为营销调研?在广州品牌策划公司龙狮看来,营销调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据,用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。  那么一个营销调研应该如何去做呢?广州品牌策划公司龙狮根据多年经验:  首先要提出调研问题;然后对调研问题进行初步的分析...
谈一场永不分手的恋爱 龙狮独家解析品牌沟通全过程
谈一场永不分手的恋爱 龙狮独家解析品牌沟通全过程
在广州品牌策划公司龙狮看来,在品牌营销里面,品牌必须是有个性的。用个形象的比喻,品牌其实是一种意志的体现,传达着一种普遍的价值观。品牌存在的意义就是要与品牌的消费者谈一场恋爱,告诉他们你就是他们最好的选择。那怎么与消费者谈一场永不分手的恋爱呢? 恋爱第一步,介绍自己。这是双方第一次见面,第一印象很重要,记得要留个好的印象!你可以发你的名片,告诉消费者你是做什么的,你能提供些什么。当然价值观也是需要重要介绍的,理念合得来才能继续下一步的交往。所以在做第一步之前就要准备好,把自己包装好,营销理论里面这叫品牌包装,收集好你的消费者的资料,研究他们的喜好。然后找个专家好好包装自己一下,投其所...
圈子营销的“进”与“出”
圈子营销的“进”与“出”
在这个消费决策的社会,品牌的话语权已经掌握在消费者手上,消费者的选择权控制越大,对企业能力的挑战就越大。在这个商品极度丰富的年代,消费者的喜好成为一个品牌研究的最大课题。而维持与顾客的良好的关系已经成为树立品牌的必要条件。 “圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子营销就是企业通过圈子,引导、组织发起那些满足成员社交需求的活动,让他们成为品牌理念、精神和故事最生动的演员,成为品牌与消费者沟通的一个焦点舞台,将消费者和品牌凝聚到一起。圈子营销的出现是社会多元化的推动结果,当社会物质十分富足时,消费决策的根基便从需求满足转变为多元化带来的生活价值观念认同。品牌也就从一个实体提供...
“形胜于言”与“行胜于言” 从清华大学学风看品牌营销
“形胜于言”与“行胜于言” 从清华大学学风看品牌营销
一百年来,清华大学可谓人才辈出,硕果累累。众所周知,清华人务实,重视实干。而这正是清华校风“行胜于言”的体现。“行胜于言”不是不言,而是言必求实,以行证言。做学问如此,做营销亦如此。在品牌营销中,龙狮营销策划公司引申为“形胜于言”。“形”指品牌的产品或服务;“言”指品牌营销。 在龙狮营销的品牌观念中,龙狮营销旨在用最低的营业成本,帮助客户高效地解决企业在发展过程中遇到的实实在在的问题。如何帮客户获得最大利润空间的目标呢?这就需要有具体的“形”来作为营销策划的基础,而这个“形”是必须用实战经验的积累才能为客户换来质的飞跃。 品牌营销是什么?品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需...
龙狮营销看两会热点(1)国企利润全民分红
龙狮营销看两会热点(1)国企利润全民分红
两会提案 据媒体报道,全国人大代表步步高商业连锁股份有限公司董事长王填建议国家实施“新四万亿”计划,用两年国企利润向全民分红,发放四万亿消费券。   王填认为,在促消费扩内需方面,迫切需要政府出台一系列“强心针”效应的政策,以突破消费瓶颈,改变当前的低迷局势。   王填算了一笔账:“新四万亿”计划一旦得到实施,根据3-5倍的带动效应计算,4万亿元消费券将直接带动10万亿元-20万亿元的GDP总量。而且,通过发放消费券的形式,可立竿见影地拉动内需。 “新四万亿”计划如何具体操作?王填表示,国企拿出4万亿的利润用于刺激消费是完全可行的。具体做法是:由国家统一印制面值为50元100元的...
不可忽视的内部营销之重(二) 龙狮谈服务型企业内部营销
不可忽视的内部营销之重(二) 龙狮谈服务型企业内部营销
内部营销成功的关键点 目前,内部营销理论与实践还处于不断完善的过程中,内部营销的内容非常广泛,企业在实施内部营销时,要找出关键点,以便获得事半功倍的效果。为了成功地实施内部营销,服务企业应以内部营销战略为核心,以培育服务文化和重构组织结构为保障,来确保内部营销目标的实现。 1.开发内部营销战略。 为了促使员工成功实现顾客导向的服务承诺,企业还要开发一组内部营销战略,内部营销战略是内部营销取得成功的核心。内部营销战略主要有以下几种:一是人力资源战略。企业主要通过雇用合适的人员,对这些人员进行培训和激励,留住最好的员工,以及提供员工服务传递中所需的设备、技术和管理支持等,...
不可忽视的内部营销之重(一)龙狮谈服务型企业内部营销
不可忽视的内部营销之重(一)龙狮谈服务型企业内部营销
企业实施内部营销的重要性 内部营销是以提高服务质量为前提,并且是企业向顾客兑现服务承诺的基础,它对提高企业绩效具有重要意义。为了成功地实施内部营销,龙狮营销倡导服务企业应以内部营梢战略为核心,培育服务文化、重构组织结构,以确保内部营销目标的实现。 对于服务企业而言,人员是服务的一个组成部分,员工的满意度会直接影响到服务质量,进而影响到顾客满意度和企业绩效,因此,龙狮营销认为,服务企业需要对服务人员进行内部营销,把企业员工看做内部顾客,提高服务人员的满意度,促使员工能够积极主动地为顾客提供优质服务。 龙狮营销从以下三点出发看企业内部营销的重要性: 1.内...
“黄鹤楼上看翻船”
“黄鹤楼上看翻船”
国台办新闻发布会上,有台湾记者问:对陈水扁女婿赵建铭一案有何评论,发言人只有一句作答:“我们看见了。”记者可能不得要领,我觉得发言人省了一句话:“‘黄鹤楼上看翻船’—我们看见了”。站在高高的黄鹤楼上看翻船是很惊心动魄的一景。旧时木船在江中航行时,遇到激流风浪,经不起的难免会沉没。看到此景,无论你怎样的心情,也都爱莫能助。“在黄鹤楼上看翻船,三分惊骇,三分痛快,三分疑虑,也还有一分同情,这也代表湖北人的人生哲学。”(曹聚仁《万里行记》P348)“黄鹤楼上看帆船”“黄鹤楼上看翻船”,它有惊险刺激的意思;有隔岸观火、袖手旁观的意思;有洞若观火的意思;有无可奈何、鞭长莫及、想够也够不着的意思;有看热闹...
今天我们歌唱祖国
今天我们歌唱祖国
《歌唱祖国》创作于中华人民共和国开国不久的1950年。这个新生的国家,刚刚战胜了日本侵略者,告别了近代最后一次外国列强凌辱中华民族的历史;结束了近代最后一次全面内战......这样一个新生而又古老的国家,将要走向何方?《歌唱祖国》最核心的主题就是罕见的八次重复吟咏紧扣每个中华儿女的心声的词:“歌唱我们亲爱的祖国,从今走向繁荣富强”;这也是从康雍乾盛世滑落到历史谷底后的中华民族代代相传的集体信念。“从今走向繁荣富强”,虽然我们今天(1950年)还没有实现“繁荣富强”,但我们已经开始“走向繁荣富强”。在...
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