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农村包围城市,谈何容易?――非常可乐失败揭秘
农村包围城市,谈何容易?――非常可乐失败揭秘
非常可乐是娃哈哈公司1998年推出的民族品牌,自诞生以来通过“农村包围城市”的战略,在广大农村地区取得不错的销售成绩。 可是现在的处境却“非常尴尬”。一方面非常可乐的“自留地”―农村市场随着可口可乐,百事可乐这两大巨头的不断蚕食,份额正日渐缩小;另一方面,城市市场始终被可口可乐和百事可乐这两头西洋猛虎牢牢的盘踞着,久攻不下不说,非常可乐始终被城里人认为是“下里巴人”的饮料,上不了台面。 是什么原因造成了非常可乐今日如此尴尬的困局?如此困局又如何得以破解? 广州品牌策划公司龙狮认为,品牌定位的错位和品牌策略的失误是非常可乐失败的根本原因。 娃哈哈公司是这样定义非常可乐的:“...
企业微博营销――成功案例分析(3)
企业微博营销――成功案例分析(3)
也许对于很多人来说,微博运营的成功就在于策划了一次又一次的热点事件。其实不然,广州品牌策划公司龙狮认为,最重要的工作应该是日常规范化的运营管理,在此基础之上,才能去谈种种天马行空的创意,否则就是本末倒置,即使有了好的创意,也无法产生预期的效果。 我们还是以杜蕾斯官方微博为例,看看其运营团队日常的工作到底有哪些。虽然杜蕾斯策划了著名的套鞋事件,但是其实他们平时很少主动策划事件。更多的还是通过与其它微博互动来扩大影响,互动的宗旨说起来也很简单:有趣。 运营团队每天的例行公事除了讨论当天热点之外,还有一项工作很重要――“盯大号”,这一工作频率甚至高达每十分钟一次!他们关注了许多所谓的“大号”...
企业微博营销――成功案例分析(2)
企业微博营销――成功案例分析(2)
广州品牌策划公司龙狮认为,如果要评选迄今为止最成功的企业微博话题炒作,恐怕非杜蕾斯“套鞋”事件莫属。 2011年6月23日,北京下了一场暴雨,这场暴雨导致地铁站因积水而关闭,整个京城大堵车,这一话题无疑是当天的热点。下午下班时间,雨越下越大,这说明很多人暂时无法回家,也说明他们很可能在微博上消磨时间。 杜蕾斯官方运营团队试图切入这一热点,并把杜蕾斯品牌植入其中。在团队成员们你一言我一语的插科打诨中,把杜蕾斯套在鞋上避免鞋子泡水的想法冒了出来。 这一创意非常有趣,是引发讨论的好材料,但是考虑到杜蕾斯的品牌形象问题,用这个概念做广告是绝对不行的。所以在最终执行的时候,选了一个大约有6...
《画皮2》营销成功之道
《画皮2》营销成功之道
由乌尔善执导,陈坤、周迅、赵薇、杨幂、冯绍峰领衔主演的东方魔幻爱情电影《画皮2》自上映以来连破票房纪录。7月14日,华谊兄弟电影官方微博称《画皮2》全国票房已经突破6亿。虽然《画皮2》在艺术上仍有诸多欠缺和遗憾,但在2012年上半年国产影片市场份额萎缩到30%左右的情况下,它所取得的这一炫目数据,宛如给中国电影注入了一针强心剂。究竟是什么原因促成了这场电影市场低迷期的捞金盛宴?由广州品牌策划公司龙狮为你细细道来。 一、‘观众代入’式电影叙事方式特别 《画皮2》拿什么吸引观众?艺术与营销总监杨真鉴说,“《画皮2》是一个唯美、真情和创新的一部电影,这部电影虽然观众在情节上各有各的理解,但它...
企业微博营销――成功案例分析(1)
企业微博营销――成功案例分析(1)
今年2月底,一种叫做“笨nana”的冰淇淋在微博上开始走红,这是雀巢的新产品,外形酷似香蕉,还能像香蕉一样“剥皮”,这一新鲜的外形和吃法很快吸引了很多年轻人的关注。 3月8日,新浪微博上这款冰淇淋的提及率迅速窜升至一万以上,越来越多的人开始打听,哪里有出售。 后来,“笨nana”先后在香港、广州、深圳、北京等地上市。4月6日晚,成都一名网友发微博称,“我在春熙路的伊藤买到笨nana了”,还附上一张“剥皮”成功的图。 4月7日上午,春熙路上演了一场疯狂的雪糕大战:伊藤洋华堂销售员被一群年轻人围得水泄不通,所有人都指定买这个叫“笨nana”的冰淇淋。当天上午,伊藤洋华堂的400多支“笨nan...
企业微博营销――微博营销的困境和解决之道
企业微博营销――微博营销的困境和解决之道
问题一:粉丝的活跃度问题 粉丝不少,却极少转发和评论。自己辛苦发的信息被无视,费尽心机策划好的内容,也许根本没有被粉丝看到,这是非常让人伤心的事情。 在广州品牌策划公司龙狮看来,微博中的“关注”只是个动作,其动机往往有很多:参与了某次抽奖,某个朋友的推荐,在参与某话题的过程中被某个观点所吸引,参加了某个活动,甚至只是出于好玩、看八卦、看趣闻、求互粉、工作需要、获取专业知识等等,这些情景都有可能将一个消费者与一个品牌联系到一起。 但是“关注”所建立的“关系”并不意味着消费者就一定会与品牌进行“有效的互动”,就一定会每天去看你品牌在说什么。如何持续吸引他们的关注就成为关键。 解决办法:...
企业微博营销――企业微博的日常管理
企业微博营销――企业微博的日常管理
企业微博是企业官方信息发布平台,其内容也需遵循一定的规范,以保证微博有序的发布,本文介绍一些广州品牌策划公司龙狮营销在长期实践中总结出来的一些经验。 微博定位: 定位应该清晰,与企业文化、调性相一致。理想情况下,微博粉丝最好大部分是消费者、合作伙伴等相关人群。 在风格上,既应尽量避免缺乏个性的官样文章,又要保证内容的严肃性和权威性。 微博编辑团队: 微博编辑,除了熟悉网络文化,熟练使用网络语言之外,还应具备一些特长,最好是某领域的达人。 内容设计: 应该有一些固定板块,作为常规的信息发布,可以是企业介绍,产品、服务介绍,消费者问答等等。当热点事件出现时,应及时跟进热点,与其他微博...
“网游”变身“热播电视剧”,成功真谛何在?――龙狮也看《轩辕剑》
“网游”变身“热播电视剧”,成功真谛何在?――龙狮也看《轩辕剑》
在将《仙剑奇侠传》、《仙剑奇侠传3》两部国产单机游戏的经典作品成功翻拍后,唐人影视,又为暑期电视市场带来了另一部同样由单机游戏《轩辕剑3外传:天之痕》改编的同名神话电视剧计划于7月6日22:00在湖南卫视震撼首播,该剧也是湖南卫视经历改版后首播作为“周播试水”的作品,将于每周五、六晚22:00播出,该剧还将独家登陆搜狐视频,于每周六、日晚播出。 从今年年初的《乌龙山剿匪记》忽然停播,到之后《逆转女王》惨遭“腰斩”,今年湖南卫视在剧场排播上状况连连,上周又传出消息,湖南卫视周播剧场力推的《轩辕剑之天之痕》不播了。几天内,各种版本的消息满天乱飞,芒果台昨日终于迟迟发声,确定《轩辕剑》...
西班牙夺冠阿迪达斯的完胜营销
西班牙夺冠阿迪达斯的完胜营销
欧洲杯过去一段时间了,各种欧洲杯上的体育营销手段,逐渐成为品牌专家们热议的话题,作为世界上参与人数最多的体育活动――足球。欧洲杯是球迷的盛宴,是巨星的舞台,是国家队的战争,同样,也是全世界广告商的节日。 伴随着阿迪达斯赞助的西班牙球队夺得本届欧洲杯的冠军,阿迪达斯的欧洲杯营销算是取得了圆满的结局。在广州品牌策划公司龙狮看来,阿迪达斯的成功营销包括了以下几个方面: 阿迪达斯:借助世界杯收获人气与利润 本届欧洲杯给阿迪达斯带来了人气与利润的双丰收。人气方面,据统计在参赛的16支球队之中,耐克和阿迪达斯两家体育巨头也占据大半片天空分庭抗礼,其中有5个国家在耐克旗下,而阿迪达斯旗下的则有6...
企业微博营销――微博传播的特点
企业微博营销――微博传播的特点
微博的普及,不仅意味着“自媒体”时代的到来,还凭借其在传播上的独特优势冲击着原有的营销格局。微博营销正在逐渐成为一种全新的营销方式,并且将发挥越来越重要的作用。 在广州品牌策划公司龙狮看来,在传播方式上,微博堪称一次革命,具备以下一些特点: 1、传播速度即时性。由于实现了和手机的无缝结合,微博打通了固定互联网和移动互联网之间的限制,内容的传播可以随时进行。 信息发布者由此摆脱了硬件的束缚,只需绑定手机,所在地有手机信号,就可以随心所欲地发布和接收信息。微博加手机的模式,使即时传播成为可能,这是目前任何其它传播媒介都无法相比的。 2、传播内容自主性。微博使得人人都参与到内容的制造...
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