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营销选择题:要更快还是更好?
营销选择题:要更快还是更好?
很多人都觉得质量比速度更重要,磨刀不误砍材工!可是在中国营销实践多年后龙狮营销认为“快”比“好”更重要! 尽管“第一”胜过“更好”,但是,绝大多数人、绝大多数企业的做法恰恰相反,采取了“更好”的战略,他们苦练内功,步人后尘,他们宁肯坐等市场的发展,然后再以更好的产品进入市场,决心后来居上。他们坚定地认为,是金子总是会发光的,天生我才必有用,只要产品,货真价实,一定会得到市场的认可、消费者的青睐,一定会后来居上,打败竞争对手,最终在市场上占据领先地位的。 真是这样吗?无数事实...
郎咸平的“6+1”与龙狮的“双中心”“双渠道”理论
郎咸平的“6+1”与龙狮的“双中心”“双渠道”理论
2008年9月,经济学家郎咸平在接受记者采访时介绍了他的“6+1”理论:产业价值链包括了产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售在内的“大物流”再加上纯粹的制造,简单的称之为“6+1”。而目前国内制造业在绝对程度上只是“纯粹制造”的角色,这些制造业的特征便是“浪费资源、破坏环境、剥削劳工”,大物流部门控制在欧美人的手里。以在东莞生产的芭比娃娃为例,美国沃尔玛零售价9.9美元的芭比娃娃,中国出厂价格1元美金,经过仓储物流、订单处理、批发零售,它卖到10美元,也...
定位出击,hold住消费者的心
定位出击,hold住消费者的心
  现代是信息爆炸的社会,人们平均每天接触的广告信息多达几千条。而科学家发现,人的大脑只对有限数量的信息产生反应,超过一定限度,大脑就会一片空白。那么,感觉过量的时候,企业只有细分市场,施行差异化的品牌定位,才能引起消费者关注。定位,是市场经济高度发展情况下,通向潜在顾客心智的一条捷径。  长期以来,可口可乐与百事可乐统领着全球饮料市场。可口可乐靠着“本源正宗”、“经典”的品牌形象吸引着大量消费者。百事可乐在可口可乐的光芒下蛰伏多年,直到它找到自己的定位,提出百事可乐是“一代的选择”,凸显独特、创新、积极的“年轻”个性,才逐渐成为与可口可乐并驾齐驱的另一世界顶级名牌。无疑,正确的品牌定位,是企...
服装营销策划我之见
服装营销策划我之见
什么是服装营销策划 服装营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内的服装企业,制定营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。 全国服装市场发展趋势分析 欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常迅猛。 未来中国服装市场将呈现以下趋势: (1)、女装品牌定位两极分化;中国女装品牌定位和市场定位将出现价格上的两极分化,高价的越来越高,低价的则越...
销售力强的招商广告是怎样炼成的
销售力强的招商广告是怎样炼成的
大多数企业在推出新品或新项目时,都要进行广告招商,然而,在竞争品牌林立的市场环境下,很多企业的招商广告很轻易就被淹没在众多竞争广告中,达不到预期的招商效果。那么,什么样的招商广告才具备足够的销售力呢?龙狮营销认为,好的招商广告要能抓住目标消费者,要能够吸引他们,进而令他们产生购买的冲动。从这点上分析,好的招商广告,需要具备以下几点要素: 一、明确目标消费者。 一般厂家的一个新产品(项目)面世后,大部分都是采取的差异化战略定位。在招商时厂家对这个产品的市场定位就应该准确有效,例如怎样进行市场细分、采取哪种方式切入市场,哪些是该产品的潜在顾客,如老年、青年、少年、妇女、儿童等等...
营销增值(1)
营销增值(1)
营销能否使资本增值?从这几年的市场发展来看,答案是肯定的。 当前环境,促使企业资本动态变化的,社会因素比经济事件来得更猛一些。人口因素,使得社会主流人群产生了变化,进而左右了企业原有顾客的消费方式,而且企业原有顾客也在成长,企业资本获取外界变化信息的能力仍是有限,因为这不是依赖调查,不是依靠市场调研公司可以解决的,而是回归到人性的把握,从消费者的日常生活中洞察,从消费者认知中得出趋势。这些问题的根本,就回到了营销的本质:发现、说明和满足消费者的需求和欲望。 发现是前提,满足是过程,价值交换是结果。在这其中,离不开互动沟通。 发现是前提 发现特定人群的需求和欲望,要分...
营销,需要洞悉人性	龙狮解读人性营销
营销,需要洞悉人性 龙狮解读人性营销
中国有句古训:得人心者得天下。其实,不仅军事、政治如此,营销的成功,也在于得到“人心”。 所谓人心,其实也就是人性。人性,从营销学的角度,可以理解为客户需求,包括物质与精神两方面。而人性营销就是最大限度地满足客户的要求,通过客户在接受服务的过程中获得的充分愉悦体验,提升客户认可度,从而达成企业经营的目的。随着人们的需求日益多样化,人性营销因其更大限度地消费者权益,为消费者提供更多的附加值,而越来越在竞争中占据主动地位。 我们都知道,人性复杂且多变,人性包含恐惧、嫉妒、虚荣、攀比、爱、奉献等等方方面面,而人性营销,就是以人为营销目的,通过种种方式与手段,释放人的潜在心理,让人在消费活...
营销模式 低成本的企业创新
营销模式 低成本的企业创新
对于中小企业的发展来说,最为关键的因素是创新能力。 如果你具备创业或发展所需的融资体系、科技创新、商业模式创新等条件中的一个或二个,你获得成功的机会就很高。万一你没有这样的机会;或者虽然有,但却因为营销做不好而浪费机会,你该怎么办? 答案是: 营销创新,品牌创新也是一条捷径;这是最低成本的企业创新。 融资模式+科技模式(创新)+商业模式都是相当难的事情。搞不好,也会使企业遭遇重大挫折。成本最低,最容易把握的其实是营销模式。 融资模式也好,科技模式(创新)也好,商业模式也好,最终都要体现在营销上。 营销模式+融资模式(科技模式、商业模式),就可能创造奇迹;或者提高绩效,提高销...
本土零售企业如何成就差异化营销
本土零售企业如何成就差异化营销
品牌差异化是大家耳熟能详的词,甚至许多人会理所当然地认为,品牌差异化不就是“与众不同”嘛!而在商界,许多企业主,尤其是一些本土企业,每每顾名思义地将差异化简单等同于标新立异,以至于为差异而差异,产品千姿百态,但真正推动销量的却少之又少。 在具体的营销咨询中,龙狮营销经常会被一些企业朋友问及到底什么是产品差异化,如何实现产品差异化。其实,产品差异化的目的在于抢占消费者心智,而不是从企业自以为是的认知出发,只有站在消费者角度,开发他们认为特色鲜明的产品,并集中力量促进宣传与推广,才能够率先进入消费者的心智,赢得消费者认同与支持,才能够真正将差异化落到实处。 就好比,果冻这个品类本来...
为中小企业的大品牌战略支招
为中小企业的大品牌战略支招
2011年7月28日,“杰克?韦尔奇GMC中国行”新闻发布会上,这位“全球第一CEO”称:“‘中国制造’质量已非常好,五年之内,中国制造在世界的定位、全球对中国制造的看法会有根本的转变。” 我们都知道,当市场面临越来越多的同质化考验时,做大做强品牌,就是企业在行业洗牌中免遭淘汰出局的必然选择。细数国产大品牌的发展之路,我们可以看到,联想从1984年的20万元资本的小公司,到今天销售网络遍布全球,年销售额超过210亿美元的世界级品牌;海尔集团,前身是亏空147万元、资不抵债的青岛电冰箱总厂,而今天,它已是年销额突破200亿美元的世界白色家电第一品牌。 龙狮营销认为,任何事物的发展,都...
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