品牌&营销

营销策略绝非一成不变:男装销售,要以女性为中心?
营销策略绝非一成不变:男装销售,要以女性为中心?
  在“以消费者为中心”的营销策划理论已经深入贯彻人心,大部分品牌策划书籍也大力提倡这一观点。但是这并不是绝对的,也存在着一定的误区。我们举一个例子,男装的购买者很少是穿戴者本人,或许更精确的说男人片面决议购买的权限很小,左右着出售成交的是——“女性”,一个终身不需求消费男装的人。女性为男人买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,不信?有商场调查为证:    ◆ 男人一个人来店购物的机率大约为20%左右    ◆ 男人结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多    ◆ 男人带着女士(或是女士带着男人)购物的机率约为60%    ◆ 女士一个人来店购物的机率大约为...
营销与营消的区别_从过去式营销,到进行时营消该如何转变?
营销与营消的区别_从过去式营销,到进行时营消该如何转变?
  多少年来,我们太习惯于谈论“营销”了,突然冒出个“营消”理论,有人不解,是否在搞文字游戏。我认为绝非一字之差,二者有着天壤之别。根据本人在国内企业的调研成果和国外最前沿理论的佐证,我们得出:营消-客户经济理论是企业发展壮大乃至跨越至市场经济最新阶段的根本路径,也是我们今天一切企业经营运作的指导线索,离开“营消”去谈“营销”是一个时代性的错误。营销是过去时,是传统范式及其一整套运作理论与方法体系,而“营消”则是进行时,是最前沿的范式及其一整套运作理论与方法体系。表述一下从“营销”到“营消”一些新的一般特征。    第一,营消的商业目标:从主攻“对手”向主攻“客户”转变。    企业战略思考的...
野蛮生长后,拼多多如何发展?
野蛮生长后,拼多多如何发展?
电商的平台模式众多,拼多多走出另一条路。品牌策划了解到从微信群到朋友圈,再到邀请朋友注册参团。从上线的第一年,行业大多数人觉得它活不过第二年。经历了野蛮生长后,如今拼多多依然活的很好,人们发问:这是为什么? 抓住社交流量,避开BAT跑马圈 1. 利用微信传播在初期,很多企业都想从社交巨头微信的身上挖掘出红利,从有赞到微店,再到官方推出的京东,结果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。“拼”的逻辑里,老用户选择喜欢的商品,将网页分享到微信中,朋友看到后点击进入、注册参团,以超低的团购价格获得商品。下一次,新用户将重复组团的动作,由此带来更多的新用户。2. 门槛低,爆单快门槛...
中秋餐厅扎堆卖月饼,品牌策划分析这是一门好生意吗?
中秋餐厅扎堆卖月饼,品牌策划分析这是一门好生意吗?
品牌策划突然发现身边的餐企今年都卖起了月饼,桃园眷村、真功夫、西贝等企业。甚至有老板感叹道:中秋不卖月饼,都不好意思做月饼营销了。那么卖月饼是门好生意吗?品牌策划跟大家来分析一下。不少企业已经有了这方面的经验基础了,再连续卖了几年月饼后,从产品设计到消费群体都有了自己的一套模式。西贝负责人说到在“2013年中秋月饼销售达到了1800万营收,去年也准备不足的情况下,也卖出了近4万盒,月饼市场逐渐回暖了”。不过,但受访的餐企大部分都表示:他们不靠这个赚钱,也赚不了多少钱,更多是“为了品牌”。 品牌策划了解到一家餐饮企业连续4年中秋卖月饼,每年的销售量都在增长,更多企业把卖月饼当成了一种品牌的策略。...
中国服装企业危机,品牌策划公司引发的思考
中国服装企业危机,品牌策划公司引发的思考
2016年是中国服装企业“心碎”的一年,国内巨头企业纷纷亏损,品牌策划了解到国外服装企业Inditex SA 全年销售额达到233欧元,销售额同比2015年增长12%,净利润为32亿欧元,可比门店销售额同比增长了10%,增幅为过去14年来最高。生存还是死亡?中国的服装企业仿佛走到了生与死的十字路口。打不起的硬仗 输不起的供应链品牌策划认为在当年人口红利爆发的时代,“明星代言”+“广告宣传”这种模式,可以说是闭着眼睛挣钱,当人口红利开始消退时,中国服装企业开始原形暴露。品牌策划发现主要是因为缺乏产品设计能力,库存管理及成本管理跟不上,供应链处理不足。这关键环节上的准备不足,直接导致库存的居高不下...
说到手机营销,vivo真是太会玩了
说到手机营销,vivo真是太会玩了
在国庆节的最后一天,vivo首个全面屏手机X20终于登场。发售当天,线下门店人山人海,全国多地用户排队购机,超越了上一代产品X9系列的销售表现。号称手机中的“营销战斗机”的 vivo真的是太会玩了。早在X20发售之前,营销策划的老手就开始预热,营销手段乱花渐欲迷人眼,今天品牌策划公司就来说一说。一、悬念海报、发布会邀请函,黑科技早在 8 月 31 日,vivo 官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的「Tosee more」新品悬念海报。在随后的几天内,vivo X20 作为 vivo 的首款全面屏手机,以划时代的定位在出现在了公众视野中。9 月 11 日,vivo 官方正式宣布,X20发布会...
最近又火起来的抓娃娃机,会不会成为下一个风口
最近又火起来的抓娃娃机,会不会成为下一个风口
以前抓娃娃机大多会出现在电玩城里,现在电影院、餐厅区域、超市旁边都会罗列成一排。越来越多的娃娃机老板尽可能找门路,把娃娃机投放到商城里面,品牌策划认为随着竞争者的增加,以往只需加点租金就可以拿到点位,现在则需要吃饭喝酒混熟才能行。低门槛的生意,参与者无限,位置资源却有限。有限的位置,装不进无限的娃娃机。在各大商场,已不再接待个体这样来谈合作的人。网上报道全国总共有200万台娃娃机,再接下来的每年将会以40万台的速度飞增,我们将在越来越多地方遇见它们,机场大厅、电影院门口、餐厅、精品超市,甚至地铁站。在国内,能组装娃娃机的厂商有几千家,它们大多分布在广州番禺和深圳宝安周边的小镇上。尽管富乐佳在阿...
月饼营销策划书_中秋节月饼促销方案
月饼营销策划书_中秋节月饼促销方案
中秋吃月饼,是中国一个传统习俗。在这期间,消费者相当比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。为此,为大家提供了月饼营销策划书,主要包括背景市场分析、市场营销战略等内容。月饼营销策划书(一)一、概要中秋是中国的一个传统节日,消费者在这期间比较活跃,容易形成消费热点,因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据我公司推出的工艺礼品,综合分析消费者市场的各种因素,对本产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。二、背景市场分析a.背景分析据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查,有53%%的被访者表示会去看望自己的领导或工...
市场营销与营销策划的区别
市场营销与营销策划的区别
市场营销:1.市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心,面对不断变化的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求,还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求.3.分析环境,选择目标市场,确定和开发产品,产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合,进行最佳组合,是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本...
快餐行业营销策划方案
快餐行业营销策划方案
由于"快餐"种类的快速成长与其所来的冲击,再加上快餐餐饮业被列为14项策略性服务业的第二名,已成为今日产业(服务零售业)行销竞争最强烈的行业。一、市场竞争态势分析餐饮品牌策划认为在市场竞争态势中,用市场区隔的方式将快餐行业区分为中式快餐与西式快餐两种。中式快餐现以WA与CD为代表,西式快餐则以麦当劳、肯德基与比萨为其中的佼佼者。西式快餐是由国外引进的经营方式,麦当劳是第一家进入台湾市场的快餐连锁店,而比萨的成长相当迅速,在一年内开了七家连锁店,肯德基在炸鸡方面具有独特的口味,也占有独特的市场区隔。WA是第一家以中式快餐为诉求的连锁店;CD则是目前数量最多的速食连锁店。二、市场定位·麦当劳的市场...
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