品牌&营销

企业营销策划需创新变革,打破陈旧营销模式
企业营销策划需创新变革,打破陈旧营销模式
  一个三流的企业目光仅仅是停留在把产品或者服务推销出去,收益刚刚好只够企业的运作。外国公司已经用新的营销慨念、营销体验渐渐的蚕食消费市场,而我们企业还在沉迷于促销、广告、价格战,现代营销之战早已不是产品战,而是消费者价值之战和消费者认知之战,营销要做的工作是让越来越多的目标群体相信你能够持续给他们带来价值,以及让他们认为你永远是在某个领域是最专业和最值得信赖的。纵观现在很多企业陷入的营销困境,往往忽视了很重要的东西。     打造出强势品牌才能创造卓越的业绩。很多企业有了一点成绩,就容易自满。比如推出一个产品后,没有打造品牌就获得了成功,于是想当然认为,不需要品牌照样可以成功,因此这个市场上...
营销策划要有思想、有文化,才能产生价值
营销策划要有思想、有文化,才能产生价值
营销策划就象社会结构一样,是有层次的!最典型的说法是:一流营销卖思想,二流营销卖服务,三流营销卖产品!这就是营销的现象描述,与任何一个社会的现象描述一样!    从表面上“产品”“服务”“思想”也是一个三维的选择题,问题的关键就在于,三者的焦点还是集中在“卖”这个层次上,一旦有这个焦点存在,就暴露了其销售逻辑的本质。为什么呢?因为没有文化!  产品有产品的文化,服务有服务的文化,思想本身就是一种文化。对于销售,也许有了产品,服务和思想已经足够,但对于营销,这还远远不够,因为营销不能没有文化!很多学者都在感叹社会的营销基础薄弱,缺乏规则和契约意识!其实营销真正薄弱的是文化这个环节!  其实文化营...
将营销策划建筑在客户价值上
将营销策划建筑在客户价值上
  为了提升营业收入而投入营销预算的方式有许多种,但其中几种真正奏效了呢?而我们又怎样判断其中哪些是真正带来回报的?     现在越来越多的公司开始对比实际投入和回报情况,而其中最核心的部分就是客户价值研究。通过研究客户价值,营销策划人员就能将预算花在最有效、最能带来回报的营销举动上。    营销策划人员将注意力更多的投入到客户价值上——不只是他们现在的价值,也包括将来的价值——同时不用那么注重这些客户在市场上的比例,因为那只代表现在的情况而已。    要了解某品牌的客户价值和这些客户占的比例需要将客户调查和公司内部信息结合起来。客户调查涉及的问题与客户满意度调查差不多,但是更广泛一些。客户价...
品牌营销人:做优秀广告背后需要的秘密
品牌营销人:做优秀广告背后需要的秘密
  品牌营销过程是一个周而复始的状态,只要品牌还在,品牌运营,品牌营销就永不会停止。品牌策划公司提出对消费者而言广告的三大看点:学习、娱乐、审美。优秀的广告的确有学习和娱乐审美的能力,但这些能力的背后却隐藏着鲜为人知的秘密。    稚儿的学习    广告话语因为其服务的对象———厂商的竞争姿态而被结构成以厂商为主体的主体立场。对于无言的消费者,他们可以“推”也可以“拉”。唯一的问题是,图像和语言的哪种构型将起最好的效果。这样厂商的主体立场把广告功能结构成一扇由里向外开的窗子,向着一个离散的却被广泛认为是可以细分的,互动的却被视为被动的各种构成的世界敞开。从这扇窗子里你只能看到规定你可以看到的部...
营销策略绝非一成不变:男装销售,要以女性为中心?
营销策略绝非一成不变:男装销售,要以女性为中心?
  在“以消费者为中心”的营销策划理论已经深入贯彻人心,大部分品牌策划书籍也大力提倡这一观点。但是这并不是绝对的,也存在着一定的误区。我们举一个例子,男装的购买者很少是穿戴者本人,或许更精确的说男人片面决议购买的权限很小,左右着出售成交的是——“女性”,一个终身不需求消费男装的人。女性为男人买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就更多了,不信?有商场调查为证:    ◆ 男人一个人来店购物的机率大约为20%左右    ◆ 男人结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多    ◆ 男人带着女士(或是女士带着男人)购物的机率约为60%    ◆ 女士一个人来店购物的机率大约为...
营销与营消的区别_从过去式营销,到进行时营消该如何转变?
营销与营消的区别_从过去式营销,到进行时营消该如何转变?
  多少年来,我们太习惯于谈论“营销”了,突然冒出个“营消”理论,有人不解,是否在搞文字游戏。我认为绝非一字之差,二者有着天壤之别。根据本人在国内企业的调研成果和国外最前沿理论的佐证,我们得出:营消-客户经济理论是企业发展壮大乃至跨越至市场经济最新阶段的根本路径,也是我们今天一切企业经营运作的指导线索,离开“营消”去谈“营销”是一个时代性的错误。营销是过去时,是传统范式及其一整套运作理论与方法体系,而“营消”则是进行时,是最前沿的范式及其一整套运作理论与方法体系。表述一下从“营销”到“营消”一些新的一般特征。    第一,营消的商业目标:从主攻“对手”向主攻“客户”转变。    企业战略思考的...
野蛮生长后,拼多多如何发展?
野蛮生长后,拼多多如何发展?
电商的平台模式众多,拼多多走出另一条路。品牌策划了解到从微信群到朋友圈,再到邀请朋友注册参团。从上线的第一年,行业大多数人觉得它活不过第二年。经历了野蛮生长后,如今拼多多依然活的很好,人们发问:这是为什么? 抓住社交流量,避开BAT跑马圈 1. 利用微信传播在初期,很多企业都想从社交巨头微信的身上挖掘出红利,从有赞到微店,再到官方推出的京东,结果都不是太理想。拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。“拼”的逻辑里,老用户选择喜欢的商品,将网页分享到微信中,朋友看到后点击进入、注册参团,以超低的团购价格获得商品。下一次,新用户将重复组团的动作,由此带来更多的新用户。2. 门槛低,爆单快门槛...
中秋餐厅扎堆卖月饼,品牌策划分析这是一门好生意吗?
中秋餐厅扎堆卖月饼,品牌策划分析这是一门好生意吗?
品牌策划突然发现身边的餐企今年都卖起了月饼,桃园眷村、真功夫、西贝等企业。甚至有老板感叹道:中秋不卖月饼,都不好意思做月饼营销了。那么卖月饼是门好生意吗?品牌策划跟大家来分析一下。不少企业已经有了这方面的经验基础了,再连续卖了几年月饼后,从产品设计到消费群体都有了自己的一套模式。西贝负责人说到在“2013年中秋月饼销售达到了1800万营收,去年也准备不足的情况下,也卖出了近4万盒,月饼市场逐渐回暖了”。不过,但受访的餐企大部分都表示:他们不靠这个赚钱,也赚不了多少钱,更多是“为了品牌”。 品牌策划了解到一家餐饮企业连续4年中秋卖月饼,每年的销售量都在增长,更多企业把卖月饼当成了一种品牌的策略。...
中国服装企业危机,品牌策划公司引发的思考
中国服装企业危机,品牌策划公司引发的思考
2016年是中国服装企业“心碎”的一年,国内巨头企业纷纷亏损,品牌策划了解到国外服装企业Inditex SA 全年销售额达到233欧元,销售额同比2015年增长12%,净利润为32亿欧元,可比门店销售额同比增长了10%,增幅为过去14年来最高。生存还是死亡?中国的服装企业仿佛走到了生与死的十字路口。打不起的硬仗 输不起的供应链品牌策划认为在当年人口红利爆发的时代,“明星代言”+“广告宣传”这种模式,可以说是闭着眼睛挣钱,当人口红利开始消退时,中国服装企业开始原形暴露。品牌策划发现主要是因为缺乏产品设计能力,库存管理及成本管理跟不上,供应链处理不足。这关键环节上的准备不足,直接导致库存的居高不下...
说到手机营销,vivo真是太会玩了
说到手机营销,vivo真是太会玩了
在国庆节的最后一天,vivo首个全面屏手机X20终于登场。发售当天,线下门店人山人海,全国多地用户排队购机,超越了上一代产品X9系列的销售表现。号称手机中的“营销战斗机”的 vivo真的是太会玩了。早在X20发售之前,营销策划的老手就开始预热,营销手段乱花渐欲迷人眼,今天品牌策划公司就来说一说。一、悬念海报、发布会邀请函,黑科技早在 8 月 31 日,vivo 官方微博就放出了一张颇具神秘感和科技感的「Tosee more」新品悬念海报。在随后的几天内,vivo X20 作为 vivo 的首款全面屏手机,以划时代的定位在出现在了公众视野中。9 月 11 日,vivo 官方正式宣布,X20发布会...
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