品牌&营销

龙狮解读“品牌识别化”策略
龙狮解读“品牌识别化”策略
在消费社会,赋予品牌合理的、并对消费者产生持久吸引力的符号意义,是新时期品牌营销的主题。广州品牌策划公司龙狮认为,品牌符号化是品牌建设的有效方法,其意义就在于当品牌符号被有效传播并得到消费者广泛认同时,就能产生巨大的市场号召力。  广告是实现品牌符号化的主要手段。广告的作用就在于通过让产品对潜在买主产生意义来赋予产品价值。这在奢侈品领域表现最为突出。奢侈品牌如果没有符号象征意义的话,充其量也就是昂贵的商品而已,不可能成为人们标识自己社会地位和财富的标签。重点介绍两种广告传播中的“品牌识别化”策略。   一、图像符号的品牌识别化  在广告视觉化传播时代,打造独有的品牌代言人或象征物,是最常常用...
营销不能总讲突破
营销不能总讲突破
现在很多书籍与专家都在讲营销突破,广州品牌策划公司龙狮认为这是一种比较危险的概念,我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发展阶段,未必都到了生死存亡的时刻。我们企业最大的毛病是不坚忍,不坚定,不坚韧,不坚持。总是挺不起腰杆,总想一步登天,总不愿意躬身细做,耐不住寂寞! 沃尔玛从一家小店成长为世界最大的零售商,不是一天两天实现的,是几代人。同仁堂名冠中国也不是一年两年实现的,也是多少辈人的努力与积累。如果我们一遇到些困难就总想着突破,而没考虑到突破的方向,突破后的去向,下次遇到困难时的应对,那么我们又如何得以发展呢,还不是忙中出乱,乱而不胜吗? 那么什么是突破? 突破是不是就是走出包围圈,...
龙狮支招品牌再定位
龙狮支招品牌再定位
品牌再定位对于企业来说很可能是一件痛苦的事情,因为当定位这一基石发生改变时,整个品牌大厦都可能会受到影响。广州品牌策划公司龙狮认为,市场竞争环境、消费环境以及政策等诸多因素都不断变化,始终如一的定位虽然能够保证企业资源的延续性,但如果不能适应市场需求,对品牌的再定位也必须提上日程。 那么,如何进行品牌再定位呢?总结出以下六大主要核心操作术: 一、定位延伸定位延伸是增加品牌覆盖,这包括很多方面:品类延伸、价格延伸、客户群体延伸等等。通常来说,定位延伸对品牌具有一定伤害,通常会对品牌起到一定的稀释作用。 二、定位紧缩  实际上,定位紧缩通常与定位延伸相反,是一种品牌收缩行为,诸如品牌下的削减...
做品牌不一定成功,不做品牌必死无疑
做品牌不一定成功,不做品牌必死无疑
至今为止,人们依然很难精确衡量品牌对营销的贡献到底有多大,但是,品牌对企业的重要性却毋庸置疑。广州品牌策划公司龙狮认为不懂品牌者、不做品牌者必死无疑。只要想在竞争中活下去,就必须在品牌上多投入些精力。  一、品牌是一个营销工具  品牌的根本性质是一个促销工具,其目标所指与传统营销4P没什么区别,都是“促进销量提升”。  与其它营销工具不同的是品牌具有更强大的影响力和和更好的促销隐蔽性。  一般营销活动是推动或者强迫消费者购买,以促进销量,所以需要大量的资金投入与愈演愈烈的行为同质化。而品牌则是润物细无声,使消费者在不知不觉中主动购买产品,以促进销量增加。  营销界有句着名的话:消费者并不拒绝改...
打破界限——龙狮解读横向营销
打破界限——龙狮解读横向营销
   将市场进行深耕再深耕地细分,从而为产品和品牌找到一个相对独一无二的市场空间的营销方式,被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场,纵向营销所向无敌,建立了一个又一个成功的类别及亚类别市场。然而细分能持续到何种程度呢?当一个大市场被不断瓜分,变成无数的小市场,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。   广州营销策划公司龙狮认为:市场细分与定位策略的不断运用尽管能扩大规模,最终会导致市场的饱和与极度细分。从长远看,市场细分弊大于利,而且会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小,几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。   横向营销的主张:打破界限   原有市场经...
品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)
品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)
在广州品牌策划公司龙狮看进口广告理论(二)中,龙狮将与广大品牌及营销从业者继续探讨进口广告及品牌理论 一 奥格卫与伯恩巴克启示 在美国广告界乃至国际广告界,二人的都堪称权威人士。 科学与艺术之争: 大卫奥格认,广告学是门科学,它需要通过艺术去表现。他对广告的科学性认定的基础之一,那就是市场调查。并结合自己的成功的经验给予了佐证。 伯恩巴克认为,广告是纯粹的艺术,它靠的是广告人的知觉,是意识在起中坚作用。同时他还否定了市场调查的作用。依照他的逻辑,他同样最得了成功,以世人在广告界对他的评价及其成功案例为证。 广告的诉求之争 奥格卫的观点是:说什么比怎么说更重要。而伯恩巴的观点正...
品牌策划公司龙狮看进口广告理论!
品牌策划公司龙狮看进口广告理论!
中国的广告业理论来源于欧美,当代的中国广告及营销人是如何对待进口理论的呢! 广州品牌策划公司龙狮研究发现,用两个字来形容非常适合:浮躁!! 下面是给我的四点启示缘由: 一 4A广告模式启示 我们都知道,4A广告模式来自于美国广告界,它是美国广告协会的简称,也是现在广告界公认的比较有权威的广告动作模式。那么它的价值何在呢?我们先不管这些4A广告公司本身究竟怎么样,我们先站在消费者角度去考虑,它的优势在于: 1. 概念优势。既然是广告界的一个主流,势必它在我们企业主心中也占有相当的分量,这种分量在消费者心中不是本土广告公司所能比的,这就叫4A公司在客户心中的概念优势。 2. 运作模式十...
龙狮营销策划看摩托罗拉的衰败
龙狮营销策划看摩托罗拉的衰败
2008年3月27日,摩托罗拉globrand.com公司宣布将要分为两个独立的上市公司,目前董事会已经批准此决议,从而使得业界关于这家手机巨头可能出售手机业务的传言告一段落! 从2007年第四季度的财务报告来看,摩托罗拉创造的V3手机神话已成过去式。摩托罗拉的市场份额从2006年年底的23%下跌到11.9%,净利润大跌84%至1亿美元。 2012年底,摩托罗拉在全球的份额进一步下跌,直至6名开外。 以上数据于其说是全球排名,倒不如说是在中国区域的排名。至于缘由,在此不做赘述! 我们不禁惊叹,是何原因让摩托罗拉颓废到如此地步! 广州品牌策划公司龙狮为你一一道来。前一段,品牌网上的诸多...
龙狮浅谈品牌传播如何运用“实时营销”
龙狮浅谈品牌传播如何运用“实时营销”
“实时营销 Real-Time Marketing“,抛开定义,通俗的说就是“抓住当下热点事件,迎合受众的兴趣和偏好,通过创意植入品牌或产品,以文案、平面等形式再传播以获取受众关注和共鸣的即时营销手段”。广州品牌策划公司龙狮认为,实时营销的时代几乎已经到来。目前已经有不少有前瞻性的公司开始系统化运用实时营销的手段来进行品牌传播。 下面先看一些微博上的实时营销案例: (1)4月3日晚10点多,新浪微博爆出娱乐圈#三亚海天盛宴#事件,涉及众多明星和公众人物,话题瞬间升至“微话题”,至4日凌晨1点话题讨论量超25W,话题登上新浪娱乐头条。 凌晨1:28,杜蕾斯官方微博 实时跟进发布一条微博,加...
格力如何做老大?
格力如何做老大?
中国家电行业风起云涌,广州品牌策划公司龙狮最近专注家电行业的研究,龙狮调研发现,在中国的空调行业,格力、美的、海尔三强称霸的品牌格局已持续十多年。而在2007年以前,美的还排在第三位,到了2010年,美的已经超越海尔,并以400亿的销售额直逼行业老大格力的500亿。而美的想做王者,它不仅仅寄希望于空调,在豆浆机、电饭煲、电压力锅、微波炉等小家电品类上都想做第一。在小家电的丰厚利润配合下,美的空调在价格策略上对格力有了更大的竞争收缩空间。求稳保守的格力面对品类组合丰富的美的,深感不安!悍卫老大地位,成为格力品牌要亟待解决的大课题。格力如何成就空调霸主,和大家进行深入研究和探讨。一、360度整合传...
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