品牌&营销

龙狮品牌策划看中国茶叶市场现状
龙狮品牌策划看中国茶叶市场现状
茶叶在中国有着悠久的历史,茶文化底蕴十分深厚。100多年前,中国茶叶垄断了世界茶叶市场;100年后的今天,中国茶叶种植面积和产量第一,出口第三,创汇第四,但中国只能说是茶叶大国,却不是茶叶强国! 据统计,中国茶产业从业人数近亿,然而整个行业的农业产值却不到400亿。与此同时反观国内茶叶市场,七万家茶企的茶叶总产值是400亿元人民币,而联合利华仅凭立顿一家的茶业年产值则达到了230亿元人民币,是中国茶叶总产值的二分之一强,并占据了国内袋泡茶市场份额的60%。 广州品牌策划公司龙狮多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作,帮助过一些中国茶叶企业进行营销问题的诊断,综合看来,中国茶企大...
立体空间才是营销
立体空间才是营销
营销一词很常见,说起来很简单,但实际它是一个领域,是一个很广阔的学术空间,它包罗万象,是一个企业从无到有,从结构简单到复杂,从规模小到庞大机构的见证人。 纵向来看,营销可分为调研、策划、执行、反馈、修正反复进行的5个过程。 调研是营销的基础也是先行官,调研的真实性和可靠性直接影响到企业、产品等后续发展的成败,调研可以说是营销领域里一门较为高端和严谨的学科。它涉及面广,需要严谨的逻辑思维就是逻辑学,能通过间接或常人看来不相干的两种物质或事件上看出问题或提出意见。它需要敏感的数据感应,抓住主要并且最能解决问题的数据,并对其进行分析。其次,调研还要有良好的语言表达能力、组织能力等等。可以说...
女性消费的心理倾向及消费特征(下)
女性消费的心理倾向及消费特征(下)
五、随大流的从众心理 从众心理是在群体的无形压力下,个人行为选择与他人相同的行为模式。社会心理学的研究发现,从众心理与个人的自信心有关。当个人对自己面临的事情比较了解时,自信心会增加,从众现象则减少;相反,当个人对所要面对的事情不了解、缺乏自信心时,从众现象增多。 许多女性在购买商品时,往往会显得自信心不足,因而出现从众行为。例如,人家的小孩吃什么奶粉,自己也买同样的奶粉;别人家里买了一个净水器,自家也买一个等等。 六、追求物美价廉的实惠心理 在我国,一般的家庭消费多由女性操持,她们掌管家庭收支,负责安排全家衣食住行的开销。受历史因素及传统文化的影响,勤俭持家一直是衡量女性美德的...
女性消费的心理倾向及消费特征(上)
女性消费的心理倾向及消费特征(上)
女性主义者格里尔说:“市场本身虽没有性别,却操纵在有性别的消费者手中。”较之男性,女性消费具有更为感性、喜好攀比等心理特征,据我国第三次人口普查统计,女性占我国人口的48.7%,其中消费能力较强、对消费影响较大的20-50岁中青年女性,约占人口总数的21%。女性消费者不仅数量大,而且在购买活动中起着特殊重要的作用,据统计,中国家庭中,妻子掌握财权的占4O%以上,而丈夫理财的只有20%。可见,中国消费市场很大程度上掌握于女性消费者手中,广州品牌策划公司龙狮建议零售商们应及时捕获这一信息,并相应调整营销策略。而进行营销规划之前,我们需要了解女性消费的心理倾向及消费特征。 一、女性对美的追求永不...
浅谈企业效率管理的八大要领(下)
浅谈企业效率管理的八大要领(下)
五、快速行动,循序渐进 公司加速措施背后的真正动力就是速度本身。加速方案应尽快开始实施,而且不能半途而废。广州品牌策划公司龙狮温馨提示,加快组织的工作速度需要掌握火候。你既要让员工感到有些变化,从而产生些许不舒服的感觉,又不能让他们感到过于不舒服,从而对之产生抵触。此外,广州品牌策划公司龙狮认为,加速措施应该建立起一支员工核心团队,其成员负责从总部往下推行的加速措施,同时还负责培训教练人员和协助人员,然后这些人再去不同地区和不同部门贯彻实施加速措施。 六、培养全新技能 加速措施能够取得成功,依靠的是愿意花费时间和资源来培养组织成员新能力的领导者。即便是最优秀的员工也必须学习新的技能,以加...
浅谈企业效率管理的八大要领(上)
浅谈企业效率管理的八大要领(上)
有两个人去非洲考察,他们迷了路。这时突然发现一只狮子正朝他们跑过来。其中一个人赶紧从包里拿出旅游鞋穿上,另一个看到他穿旅游鞋就摇摇头说:“没用啦,没有人会跑得比狮子快。”穿上旅游鞋的这人说:“你当然不知道,在这紧要关头我只要跑得比你快就可以了。” 这个故事寓意我们当今的商业竞争,弱肉强食,你也许不会成为最快最强的一个,但只要比竞争对手快一步,你就能活下去。具体说来,就好比我们做事要提高工作效率,才能更好地面对竞争。当然,事情总是说起来简单做起来难,放眼商界,采取措施以加快员工工作速度的公司比比皆是,有的成功晋升,有的折戟沉沙。广州品牌策划公司龙狮从事管理实战多年,对大而化一的管理技巧情有...
龙狮品牌策划浅谈聚焦战略
龙狮品牌策划浅谈聚焦战略
当今市场的竞争越发激烈,营销战略方式更是多不胜举,但在广州品牌策划公司龙狮看来,对当今中国许多企业来说,最有效的战略就是实施聚焦战略。一个企业的人力、资金都是有限的,如果想要让有限的资源发挥出最大功效,“集中力量办大事”不外乎是最好的方式。 广州品牌策划公司龙狮研究发现,在品牌营销战中,兵力集中法则,主要体现在三个方面:诉求集中、阶段集中、区域集中。所谓“诉求集中”:即品牌沟通中,应该围绕一个核心诉求展开,不宜过度分散;所谓“阶段集中”:即在营销战的某一重要阶段,应该集中兵力,在这段时间内,形成有效的营销攻势。取得预期效果后,再放松攻势,把握“一张一弛”的节奏,不宜每个阶段平均用...
高效能团队的管理技巧
高效能团队的管理技巧
团队建设是现代企业管理的一个基础,是一个平台,也是构建公司的一个基本出发点。在广州品牌策划公司龙狮看来,无论何种性质的企业,凡善于管理团队者,皆能创造更高工作效率,反之,则无法达到团队运作的最佳状态。那么,在实际的管理工作中,企业该如何进行团队管理,以提高企业整体的工作效率呢? 广州品牌策划公司龙狮从事多年管理研究工作,认为团队管理其实并不复杂,建立团队,进行合作并不难,难就难在建立一个成功的、高绩效的团队。高绩效的团队需要一个出色的领导,其个人品质和领导素质在建立团队和完成团队任务方面都起着不可或缺的作用。在团队工作中,管理者要建立合适的员工激励体制,鼓励下属工作;出击薄弱环节,对...
龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因
龙狮品牌策划浅谈策划难执行的原因
广州品牌策划公司龙狮研究发现,国内企业在跟营销公司合作后,往往陷入虎头蛇尾的结局,方案好看执行效果很差,使得企业与营销公司的合作草草中断,企业埋怨策划公司不切实际,策划公司埋怨企业团队执行力太弱;广州品牌策划公司龙狮认为,其实主要原因是双方都欠缺系统性思维格局,从运营角度来看,营销只是企业经营系统的一个层面,而营销公司在进行服务时,往往是把营销工作单列出来作为一个单独的体系进行,与企业经营的其它模块完全脱离,这也是很多营销方案得不到有效执行的重要原因;再加上策划人员缺乏整体企业整体操作思维,使营销方案背离了企业经营系统性,成功性微乎其微,使营销方案只能沦为点子方案。接下来,广州品牌策划公司龙...
龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
任何品牌都与消费者保持了一种特殊关系,即消费者对品牌和企业的信任乃至忠诚关系。正是这种相互忠诚关系使著名品牌保持了较高的市场占有率和大量的长期顾客,从而获得了丰厚的收入。没有品牌(企业)与消费者之间相互忠诚的关系,便不会有品牌,有的仅仅是一个法律意义上的商标而已。 所以,品牌资产实际上是一种“关系资本”。这种“关系资本”在社会学家那里有一个规范的名称——社会资本。而怎样建立品牌关系?建立关系又对积累品牌资产有什么影响呢?下面让广州品牌策划公司龙狮带大家一起来简单地了解下: 一、在品牌传播过程中建立关系 通常一般的企业需要做品牌宣传时,都会在相关的媒介上投放广告。如果...
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