品牌&营销

龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
龙狮品牌策划浅析建立关系对积累品牌资产的影响
任何品牌都与消费者保持了一种特殊关系,即消费者对品牌和企业的信任乃至忠诚关系。正是这种相互忠诚关系使著名品牌保持了较高的市场占有率和大量的长期顾客,从而获得了丰厚的收入。没有品牌(企业)与消费者之间相互忠诚的关系,便不会有品牌,有的仅仅是一个法律意义上的商标而已。 所以,品牌资产实际上是一种“关系资本”。这种“关系资本”在社会学家那里有一个规范的名称——社会资本。而怎样建立品牌关系?建立关系又对积累品牌资产有什么影响呢?下面让广州品牌策划公司龙狮带大家一起来简单地了解下: 一、在品牌传播过程中建立关系 通常一般的企业需要做品牌宣传时,都会在相关的媒介上投放广告。如果...
中国经销商的13种死法(下)
中国经销商的13种死法(下)
下面广州品牌策划公司龙狮将继续为大家分享中国经销商老板失败的一些原因: 七、“挂羊头卖狗肉”致死 在中国很多行业存在经销商干私活——跑单现象。跑单就是当地经销商打着厂家品牌的旗号去接单,但实际交付给消费者的并不是品牌厂家的产品,而是假冒伪劣、以次充好的产品。这种现象之所以存在,一是因为经销商一般关注短期利益;二是厂家对经销商管理跟不上;三是有无良的供应商引诱经销商“出轨”。由于存在巨大的信息不对称,让经销商得以钻空子,很多消费者并不专业,辨别能力也比较弱,很难在短期内发现经销商做了“狸猫换太子”的小动作,经销商得以继续浑水摸鱼,对厂家和消费者两头欺骗,坐收暴利。如果厂家对经销商管理不规...
管理心理学与员工激励技巧
管理心理学与员工激励技巧
管理是门博大精深的学问,管理涉及心理学、社会学、运筹学、统计学等等多种学问,如果把管理仅限于理论,管理也许很简单,但那样的管理注定是江中浮萍,肤浅而漂浮不定,真正的管理,并非条条框框的教条主义,而是打破规则,深入到人性与整个社会系统,才能令管理获得根基,在实践中扎下深厚而坚实的基础。今天,广州品牌策划公司龙狮姑且谈谈管理心理学中的员工激励问题,今后还会就管理学问题与大家展开深入交流。 激励,是管理心理学的核心问题。管理心理学,说白了,其宗旨就是研究人类心理和行为的规律性,借以调动人们的工作积极性。首先,从心理学角度看,激励是指人的动机系统被激发后,处于一种活跃的状态,对行为有着强大的内驱...
中国经销商的13种死法(上)
中国经销商的13种死法(上)
托尔斯泰曾经说过:“幸福的家庭总是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。”这个道理用到经销商身上也是行得通的。在成功的经销商身上,似乎都能找到一些共同的特质,而那些倒下、死掉、关门的经销商,总是有不同的原因。细作分析,其实这些都是有规律所偱的。笔者作为广州品牌策划公司龙狮的首席顾问将结合自己多年经销商管理的切身经历,将经营生意失败经销商的案例做出总结和汇总,作为“反面教材”呈现给中国广大的经销商老板,目的是希望所有经销商老板引以为戒,不要重蹈覆辙,警钟长鸣!广州品牌策划公司龙狮研究发现,中国的经销商老板有以下13种死法: 一、过劳死 勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的...
营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销
营销是品牌的延伸——回看桔子酒店的聪明营销
中国经济的快速发展带了中国连锁酒店的爆发式增长,中国连锁型酒店的规模已从2007年的55亿元迅速增长到2010年的180亿元,年增长超过50%,2011年达到260亿元,2012年将超过360亿元。如家、七天、汉庭等一大批经济型酒店的扩展加速了行业洗牌的速度,但在外资酒店的强烈冲击及专业性人才的短缺问题的大环境中,如何做好连锁酒店品牌营销则关系到品牌未来的出路。 在经济型酒店疯狂宣誓市场主权的时刻,2006年创办的桔子酒店则成为了一支奇葩,在中国连锁酒店市场中扯出了一面不同的品牌大旗。 市场定位:抓住市场空白,迎合市场需求 从理论角度上讲,连锁酒店细分市场就是调查分析不同的旅游消费...
TATA木门——家居建材网络营销第一品牌
TATA木门——家居建材网络营销第一品牌
TATA木门自08年开始,仅用短短4年时间就在网络营销中杀出重围,快速成为了“网络营销+实体店铺”互动营销的成功案例,成为家居建材行业网络营销第一品牌。每一次的签售、团购、秒杀活动都能带动消费者的高涨热情,屡创销售奇迹。 在广州品牌策划公司龙狮看来,TATA木门的网络营销之道一直被同行业者所称赞,并且每一次的营销活动都能够取得不错的佳绩。其实这都归功于TATA懂得利用全国的经销商渠道建设加上明智务实的策略不断创新,才可打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。 在广州品牌策划公司龙狮看来,TATA的网络营销之道有四大要素: 一是准确的客户定位。“TATA卖的不仅是门,更是...
龙狮品牌策划浅析公益营销的意义
龙狮品牌策划浅析公益营销的意义
什么是公益营销?公益营销其实就是与公益组织合作,充分利用其权威性和公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,进而促进市场销售的营销模式。 市场上很多企业在自身发展的同时,以符合伦理道德的行动回报社会。企业在市场竞争中自觉承担相应的社会责任,这不但为企业树立了良好的形象,还为企业创造一笔无形的资产。但企业往往在做公益的时候并不是简单地做公益活动,有的企业是比较善于把公益活动与企业的营销相结合,通过公益活动增加企业的知名度,使消费者对其产品和服务产生偏好。因此公益营销中的公益活动并不只是单纯的慈善事业,公益活动必须进行一定的策划,消费者能够在公益活动中感受到企业的品牌,直接或者是间接地接...
美容院十种典型商业模式(下)
美容院十种典型商业模式(下)
6、家庭式美容院 家庭式美容院指设于写字楼、住宅小区内的2-4张美容床,采用预约制的小规模美容院,依靠口碑来拥有顾客。其员工应具备非常熟练的美容技术、手法,丰富的产品经验、美容知识,较好的顾客沟通能力,同时美容院应具备温馨亲切的家庭感觉和清新、整洁的环境。它适合真正热爱美容事业,愿意与客人分享心得的资深美容师经营,令顾客产生信赖感。 7、快餐式美容院 由于发达的科学大大缩短了人与人之间的距离,致使在广大无边的空间里,令人有“咫尺天涯”之感。作为西方舶来品,快餐文化自问世以来便伴随麦当劳等快餐美食成为现代人繁忙时的宠儿,简单却又有效地填补着休闲文化的需求而顺理成章地存活、生长。 美...
美容院十种典型商业模式(上)
美容院十种典型商业模式(上)
美容,是女性永远的话题。而伴随着女性美容意识的增强以及经济收入的提高,我国美容业已发展为从业人员将近700 万人,每年的美容服务消费额高达1000 亿元的朝阳产业。而随着社会环境的改变和消费形态的多样性,消费者对“面子”问题提出了多样化、个性化的需要。 形势下,广州品牌策划公司龙狮认为,美容院的经营者应该敏锐地把握住这些不同的需求,站在消费者的角度,主动出击,依靠准确的经营定位与特色,开设不同商业模式的美容院,以满足不断变化的市场需求。下面,龙狮营销策划就为大家整理美容院的主流商业模式,这些模式有的已经运作成熟,有的将在未来成为主流之势。 1、专业功效的美容院 店无论是店面的装潢、...
中国家居行业的流行商业模式(下)
中国家居行业的流行商业模式(下)
3、宜家的“实惠家”模式 宜家(IKEA),1943年诞生于瑞典的家居企业。凭借一系列超前的经营意识和举措,经过半个多世纪的市场拓展,宜家足迹已遍布全球36个国家和地区。从创建初期,宜家就选择了一条与众不同的道路:与大多数的普通民众站在一起。 在宜家,不时能看到“更低价格”这四个字,反映出宜家为实现大众家居而做出的努力,也验证了宜家企业理念:“宜家将以低价提供大范围的设计优美、功能齐全的家居用品,保证大多数人有能力购买。”而具体说来,宜家的目标客户群年龄主要集中在20~45岁之间。目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的年轻人——他们非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。所以,宜家...
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