品牌&营销

国美——能否抵挡得住衰退的浪潮?
国美——能否抵挡得住衰退的浪潮?
世间万物都有着自己的生命周期,企业也不例外。企业的生命周期大致上会经历四个阶段:初创期、成长期、成熟期和衰退期,这四个阶段始终在无形中左右着企业的发展。对于一个企业来说,前两个阶段可能要经历漫长的岁月,这个时间可能是几十甚至几百年才进入成熟期。但从成熟期到衰退期很可能是一夜之间,这不禁让人感叹,从巅峰坠落到谷底是如此之快。相信大家都很熟悉昔日的手机霸主诺基亚,曾经占领全球市场份额的40%,而近些年由于受到众多智能手机厂商的冲击,目前全球市场份额不足8%。对于濒临破产的诺基亚来说,它又怎能想得到这一切来得这么让人猝不及防?在国内,国美也在经历着这样衰退浪潮,面对同样的悲剧,国美能否破局而出...
电商品牌:真的是快品牌吗?
电商品牌:真的是快品牌吗?
最近这些年,电商爆发式的增长让许多线下传统企业措手不及。传统企业才品牌从开始创立到真正形成一定的品牌影响力呵呵一定的市场份额,至少也要5-7年的时间,而如今某些电商巨头用不到3年时间就建立了自己的品牌,他们是如何做到的?这让很多传统企业百思不得其解。 在广州营销策划公司龙狮看来,电商品牌的建设时间之所以缩短的原因,与其在互联网线上经营环境是分不开的。互联网是一个拼速度的商业生态,谁的速度快,谁就能占有更多的用户。拥有用户是培养人气,形成平台依赖的基础。“占位”和“圈地”是在电商品牌成立初始是第一重要的。更重要的是在互联网的世界里是没有疆域的国度,相比线下的地域区隔,线上的市场相对要广阔得...
龙狮品牌策划浅谈企业制度化管理
龙狮品牌策划浅谈企业制度化管理
无规矩不成方圆,一个企业如果想要让工作秩序井然、管理长治久安,就必须进行制度化管理。 广州品牌策划公司龙狮在多年与企业打交道的过程中发现,现实中很多企业往往都制定有规章制度,有的企业甚至制定的还很多,但很多企业往往是制度制定的“巨人”,但在执行中却又陷入“人治”的泥潭,很多事情并不是靠规章制度、靠流程来行事,而是靠指挥、靠命令来维持企业的运转。 不得不提醒的是,这种“人盯人”的制度,最大的缺陷就是造成企业运营模式的不可复制性,一旦企业老板出了问题,企业就可能偏离正轨,而且,如果企业做成了“一个人”的企业,那么这个企业是很难做大,很难做长久的。须知,一个百年企业,一定是靠流程、靠制度,也就...
浅谈卓越亚马逊的商业营销之道
浅谈卓越亚马逊的商业营销之道
亚马逊(Amazon.com),是美国最大的一家网络电子商务公司,位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一,亚马逊成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在则扩及了范围相当广的其他产品,目前已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第2大互联网公司。2004年8月亚马逊全资收购卓越网,使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合,至今卓越亚马逊已经成为中国网上零售的领先者。 在广州品牌策划公司龙狮看来,亚马逊书店的商业活动主要表现为营销活动和服务活动。它工作的中心就是要吸引顾客购买它的商品,同时树立企业良好的形象。卓越亚马逊的商业营销之道简...
“她时代”女性营销的八大技巧(下)
“她时代”女性营销的八大技巧(下)
五、注重商品包装,体现流行和时尚 女性商品设计要重视细节和外观形象,女性对生活方式的反应要比男性快,女性的审美观影响着社会消费潮流。女性不仅自己爱美,还注意丈夫、儿女和居家的形象。商品的流行大多是随女性的审美观的变化而变化的,现在的商家也通过每年改变产品的流行样式,利用潮流的力量来激发女性消费者的购买欲望。 女性对于落后于时尚流行趋势是最不能忍受的,而一般的女性消费者对流行的判断就是商家又推出什么新款式,别人都在穿什么,用什么,即存在严重的从众心理。广州策划公司龙狮认为,针对追求时尚、个性等的女性,更多地要赋予产品个性、时尚的形象,比如动感的,过或是妖冶的色彩,或是更加独特的艺术造型。...
 “她时代”女性营销的八大技巧(上)
“她时代”女性营销的八大技巧(上)
随着市场经济的发展与人们物质文化生活的提高,我国女性的经济地位正不断上升,一方面,女性在各个领域具有自主性越来越强,社会渐入“她时代”,另一方面,女性消费自主权得到扩张,促使女性消费结构出现了转型加快的态势,消费商品逐步从食品、日常生活必需品、服装、化妆品等传统物质型消费向旅游、健身、休闲娱乐、数码产品、高档楼盘、高档轿车等精神型、高端型的消费发展。而针对女性性在消费活动中所处扮演的特殊角色,以及在消费中形成的独特消费心理和消费特点,广州策划公司龙狮建议商家可以从以下几个方面进行女性营销策划: 一、根据女性的不同类型,对女性消费者进行分群 根据年龄的不同,职业的不同,女性的消费特征也趋...
广告主与代理商如何进行沟通?
广告主与代理商如何进行沟通?
广州品牌策划公司龙狮解读:一个好的行销案,需要广告主和代理商共同的努力。但是这是需要双方默契配合的,再则在交换意见的过程中,如何碰撞出创意的火花更是显得重要!针对此种情况,广州品牌策划公司龙狮有以下妙招帮助广告主与代理商进行有效沟通: 1.多给对方以积极的回馈。 工作气氛会影响人的工作积极性,如果工作的环境充满了批评、抱怨等消极的因素,那么工作伙伴的士气也会因此而低落。尽量给予对方以积极的回馈,即使不能让办公室洋溢在明朗的气氛中,至少也可以平衡办公室里面的消极回馈,使得办公室的气氛不那么低沉。 2.永远不要当作发泄情绪的管道。 有些领导者在工作受挫时,会藉由责骂工作伙伴减轻自...
消费时代降临,消费主张风行
消费时代降临,消费主张风行
伴随着国民经济水平的提高,中国渐渐步入消费时代。尽管,您可以说中国两极分化严重,还有很多人处于温饱线上下,但是中国人消费水平的攀升也是有目共睹的事情。最近,一场历时半年,跨越北京、上海、广州、天津、深圳等20个城市的权威抽样调查显示,中国经济在经过快速发展之后,消费者的力量越来越强大,城市居民消费呈现多元化趋势,各类型人群消费模式的分化日渐明显。 从宏观层面看,我国城市居民消费上出现了某些富裕国家的特征,我国已成为世界第二大奢侈品消费大国。消费品市场的买方市场特征已比较明显,温饱型的产品消费模式已让位于生活质量型产品消费模式。 从微观层面看,居民收入差别扩大,一部分消费者仍坚守传...
龙狮品牌策划看中国茶叶市场现状
龙狮品牌策划看中国茶叶市场现状
茶叶在中国有着悠久的历史,茶文化底蕴十分深厚。100多年前,中国茶叶垄断了世界茶叶市场;100年后的今天,中国茶叶种植面积和产量第一,出口第三,创汇第四,但中国只能说是茶叶大国,却不是茶叶强国! 据统计,中国茶产业从业人数近亿,然而整个行业的农业产值却不到400亿。与此同时反观国内茶叶市场,七万家茶企的茶叶总产值是400亿元人民币,而联合利华仅凭立顿一家的茶业年产值则达到了230亿元人民币,是中国茶叶总产值的二分之一强,并占据了国内袋泡茶市场份额的60%。 广州品牌策划公司龙狮多年来一直从事市场营销策划诊断与行销分析工作,帮助过一些中国茶叶企业进行营销问题的诊断,综合看来,中国茶企大...
立体空间才是营销
立体空间才是营销
营销一词很常见,说起来很简单,但实际它是一个领域,是一个很广阔的学术空间,它包罗万象,是一个企业从无到有,从结构简单到复杂,从规模小到庞大机构的见证人。 纵向来看,营销可分为调研、策划、执行、反馈、修正反复进行的5个过程。 调研是营销的基础也是先行官,调研的真实性和可靠性直接影响到企业、产品等后续发展的成败,调研可以说是营销领域里一门较为高端和严谨的学科。它涉及面广,需要严谨的逻辑思维就是逻辑学,能通过间接或常人看来不相干的两种物质或事件上看出问题或提出意见。它需要敏感的数据感应,抓住主要并且最能解决问题的数据,并对其进行分析。其次,调研还要有良好的语言表达能力、组织能力等等。可以说...
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