品牌&营销

龙狮品牌策划公司之白酒团购研究(上)
龙狮品牌策划公司之白酒团购研究(上)
广州营销策划公司龙狮对中国白酒市场研究发现,目前,很多厂商将团购作为其销量提升的主要突破口,这是基于传统渠道趋于饱和的缘故。白酒行业素有“金冬银春”之称,目前,白酒销售进入旺季,如何理性地看待团购,需要厂商认真地思考和研究。所以,广州营销策划公司龙狮认为,开展团购要抓住以下三大三要素: 要素1、团购是小卒子,不是整盘棋 团购只是白酒销售的一个重要渠道,不能过高地拔高团购,而忽视了传统渠道以及相关的营销配合。因此,经销商在做团购前,需要先理清思路。 很多人认为团购回款快、效益高、容易做,这是一厢情愿的想法,事实上单纯依靠团购而占据较大市场的品牌和产品并不多。例如2008年推出的茅台水...
海参市场如何摆脱价格战
海参市场如何摆脱价格战
据广州营销策划公司龙狮近期研究国内海参市场发现,目前海参产品在大众心中还没有形成明确的认知,在全国特别是海参原产地市场(如大连、胶东地区等)的竞争日益激烈,此种情况下,众多海参企业都采用了打价格战的方式来争夺市场份额,因此使海参原产地市场进入了一个竞争怪圈,让人记住的好品牌少之又少。 如何突破海参市场原产地束缚,成为了大连以及胶东地区海参生产企业的棘手问题,于是,根据曾经对一些海参企业做过的市场营销策划方案分析,结合目前海参的营销困境,广州营销策划公司龙狮认为,开辟新的渠道,形成差异化品牌,成为了每一个企业下一步将要发展并努力的重要方向。 海参原产地市场,由于品牌众多,生产企业众多,...
龙狮营销策划公司看品类拐弯的战略机会
龙狮营销策划公司看品类拐弯的战略机会
广州营销策划公司龙狮研究品类战略发现,品类在发展中裂变和推进中怀出现和原来品类属性上拐弯,这往往来自于社会性的重大事件,技术突破以及观念突变是两种最为基本的诱因。此时,品类属性(包含物质属性和精神属性)会发生相应变化。即使是成熟的品类市场,其领导品牌也很可能出现转移,如果在一个经济稳定的社会中,这种效应出现的几率很小,但是在今天高速飞腾的中国,的确是时有发生。 品类机会,对于任何一个人、一个企业来说,都大到了足以改变命运的程度。一旦你与品类闪身而过,你将在品牌细分化的道路上艰难前进,要越过品牌层次打造品牌的唯一机会就是品类拐弯时刻,抓住就是机遇,当你失去机遇就只有剩下威胁与风险了!接下来...
龙狮品牌策划公司看中国电商发展趋势
龙狮品牌策划公司看中国电商发展趋势
据相关数据表明,中国网民的数量在2007年6月就已经突破了1.62亿,成为仅次于美国的全球第二网络大国。而截至2012年6月底,中国网民数量已达到5.38亿,互联网普及率为38.9%。对比西方国家70%的普及率,中国网购普及空间还很大,中国有望在2016年远超美国,成为世界第一网购大国。而除此之外,我国的电子商务还会出现那些发展态势呢,就请您与广州品牌策划公司龙狮一道,一探究竟吧。 行业的细分和专业化成为发展趋势 传统的零售模式,一是百货业的商业地产模式,即租赁模式;二是超市模式。而电子商务有B2B、B2C、C2CB2 G、C2C、C2B等多种商业模式,新旧模式映射,电子商务的模式更灵活...
微博营销四大弊端
微博营销四大弊端
微博营销是时尚和潮流,堪比style,前几天和广药集团的品牌总监聊天,说,别看我们做医药的,无论是中老年产品还是儿药产品,都得弄下微博营销,不做上面的领导就说我们落伍了,心理不安。 曾经,微博营销的鼓吹者这样评价微博,一万粉丝相当于杂志,十万个粉丝相当于报纸,百万粉丝相当于全国性报纸,千万粉丝相当于电视台。但广州品牌策划公司龙狮认为,微博营销的确有被鼓吹之嫌。 可能很多网友说到微博营销都会联系到杜蕾斯和凡客,后宫优雅等几个的营销案例;但杜蕾斯两个案例还是建立在品牌的强大营销力上,后宫优雅是是论坛,博客,微博整合的效果,一开始发起也是从论坛发起的。 诺基亚N8上市发布的微博营销则经...
文章如何被百度快速收录?
文章如何被百度快速收录?
无论是论坛推广还是博客营销,文章被百度收录才能更大地放大信息价值。但了解网络营销的朋友也许都知道,网络每天都会诞生海量文章,但不是篇篇都有幸被收录的,大多数帖子自发表即刻起就石沉大海、无人问津。 而反观风靡网络的红帖、火帖,在写作及投放上都有鲜为人知的秘诀。接下来,广州品牌策划公司龙狮今天就该问题,与大家共同探讨。 首先,我们需要知道一般的发帖原则。 1、要想被百度收录,首先需要坚持更新帖子(老生常谈了),但必须这样做,一潭死水的论坛,百度蜘蛛是不会来的; 2、要想被百度蜘蛛(或Google蜘蛛)青睐,需要有一定数量的原创帖,这也不能老是自己一味的“伪原创”,得广泛的发动...
龙狮品牌策划之网络购物口碑
龙狮品牌策划之网络购物口碑
市场营销中,消费者心理是影响销量和企业形象的一个很大的因素。而消费者口碑则是影响消费者心理的重要因素。广州品牌策划公司龙狮研究发现,传统口碑的重要性已有许多研究已经证实,然而随着当今对网购普遍接受并即将成为消费者主题的大学生,网络口碑营销研究已显得十分有必要。 所谓口碑就是人与人之间口头上的信息交流。就是信息发送者与接收者之间口头上的交流。并且在整个交流过程中,口碑接收者认为口碑发送者所传递的品牌、产品或服务的相关信息不仅仅具有商业性质,还包括情感、体验的交流。网络口碑是潜在的、现有的或者以往的消费者对产品、服务、品牌或者企业做出的正面或负面的评论,其他消费者或组织能够通过网络对这些...
龙狮营销策划公司看中国白酒市场突破
龙狮营销策划公司看中国白酒市场突破
广州营销策划公司龙狮研究发现,白酒企业想在市场中赢得主动权,就必须结合市场现状、发展趋势及自身发展现状等一系列内外因,科学合理的制定发展目标。目前我国白酒市场消费潜力巨大,我国是世界上白酒消费量最多的国家,当今白酒发展的关键是拓展市场。 那么,在当前是在国家“十二五”政策期间,怎样结合这项政策优势发展白酒呢?广州营销策划公司龙狮有自己的一套看法: 一、解析优势政策 “十二五”期间,我国酿酒产业将实施科技创新、观念创新、经营创新、文化创新,实现既“快”又“好”的发展目标。一些专家提出,未来要提升白酒市场竞争力,还需弘扬并挖掘中国酒文化内涵,注重文化开发和建设,要让白酒文...
龙狮品牌策划之新产品推广研究(二)
龙狮品牌策划之新产品推广研究(二)
三新品上市缺乏销售终端支持 雪佛兰轿车已经博得了国人的欢心,然而这并非雪佛兰拿到中国生产的第一款车。在美国本土市场受到欢迎的雪佛兰SUV,在进入中国市场时却遇到了阻击,还没来得及进入大多数人视野就消失了。 如同其它的合资汽车厂家一样,国产的雪佛兰开拓者也要求经销商建立4S店。经销商为此投入大量资金。然而SUV在中国是一款相对小众的车型,虽然有三款不同排量,经销商的店里还是显得空荡。而且注重实际的美国人在这款车上没有花费心思去打造花哨造型和配置来迎合中国消费者口味。背负着较高的经营成本,而拿着回笼缓慢的资金,4S经销商终于失去了经营开拓者的耐心和信心。至开拓者停产时其全国销量不...
龙狮品牌策划之新产品推广研究(一)
龙狮品牌策划之新产品推广研究(一)
对于企业来说,成功的产品都有相似之处,失败的产品各有各的缺陷。市场中也不乏因推出一款新产品而深得消费者喜爱,获得市场霸主的公司。但是大多数,还是推出新产品失败而苟延残喘的公司。据广州品牌策划公司龙狮调查发现,新产品推出失败率普遍在40%以上,甚至有些品类失败率高达90%。换言之,将近一半的机会,新产品推出的公司将面临失败。 虽然心知肚明新产品推出很有可能会失败,但还是有许多公司不愿坐收其成,还是想在市场上搏一搏。广州营销策划公司龙狮认为,总结经验教训,规避失败是非常有必要的。一项关于产品失败原因的调查显示,市场分析不足占产品失败原因的32%;产品设计缺失导致的失败占26%;成本超出预...
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