品牌&营销

应需而动:消费变迁决定营销变迁(上)
应需而动:消费变迁决定营销变迁(上)
中国改革开放的30年,也是中国市场营销业发展的30年。30年前,中国人的服装消费观念是“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”,今天已演变成追时尚、赶时髦、讲款式、讲搭配、看场合、显个性。30年前,中国处于计划经济,消费者购买产品不需要看品牌,如今中国人有消费能力必追逐品牌,而各种品牌在中国大地也掀起了激烈的市场争夺战。 恰如营销界常说:“商业的唯一目的是创造消费者。”广东品牌策划公司龙狮则认为,消费者就像一只没有边界的巨手,拨动着营销的轮盘。 在这个人与人交织组成的社会体系内,物质与精神需求的狂热促使着人们做着五花八门的消费选择,而营销就像开渠引流,通过商业行为的有效引导与梳理,维系商品...
  当当网年销售额百亿的路还有多长?
当当网年销售额百亿的路还有多长?
在广东品牌策划公司龙狮看来,以卖图书起家的当当网,其负责人曾坦言要达到年销售额百亿的目标,试问,在当当网如今这么糟糕的服务理念指导下,最低效率的客户投诉事件处理下,在货运公司人员粗暴态度的服务下,还会有多少“忠实粉丝”会坚持选择继续等待自己的商品!如果不进行整改,年销售额百亿将成为当当网的一个遥不可及的梦! 下面由广东品牌策划公司龙狮从三个方面分析当当网的各种服务: 一、糟糕的服务理念。“货品延期”、“处理投诉效率低下”、“货品质量与订单不符”、“退款程序复杂”、“合作商态度恶劣”……近来接二连三的投诉事件将当当网推到了风口浪尖上!当今电商竞争日渐白热化,当当网理应抓住时机实现更好的...
微电影,品牌传播新捷径
微电影,品牌传播新捷径
广告费一年比一年高,对销售的促进作用却一年比一年少。广告是越来越多,促进销售的效果是越来越小。当初为什么要投广告,还不是为了增加销售,曝光产品?除了广告,难道就没有其他手段吗? 当然有!那就是微电影。微电影是多指在各种新媒体平台上播放的、适合在移动状态和短时休闲状态下观看的、相对具有完整故事情节的“微视频”短片,这样的短片具有“微(超短)时”、“微(超短)周期制作”和“微(超小)规模投资”的特点。内容多样,可以单独成篇,也可系列成剧。在广东品牌策划公司龙狮看来,企业之所以青睐微电影,是因为微电影与品牌的结合,可以通过故事化、情节化的内容,全面展示品牌的内涵与产品的价值。 在传统电视媒...
服装经销商提升销量的十大铁律
服装经销商提升销量的十大铁律
有的服装经销商一个月能破百万营业额,有的经销商一个季度破10万都难?甚至在相近的地段,同级的城市,也好出现这种差异,问题究竟出现在哪里?又应该怎样解决呢? 广东品牌策划公司龙狮认为,其中的原因是多方面的,例如产品质量、品牌知名度、消费区域、店面形象、店面面积、店面位置、产品种类、新品更新速度、价格体系、促销活动、销售技巧、服务品质等数十项,甚至上百项各类运营细节都对销售成交产生着或大或小的作用。 那么,广大服装经销商如何才能将诸多运营细节表现得更好,从而使优良的销售不停地找上门来呢?广东品牌策划公司龙狮认为:服装经销商要想让销售不停地找上门来,就必须改变传统和老旧的经营思想及诸多运营...
龙狮品牌策划:亚马逊的神奇武器――推荐系统
龙狮品牌策划:亚马逊的神奇武器――推荐系统
广东品牌策划公司龙狮:据说在美国有84%的网购消费者登陆亚马逊(Amazon)时并不确定自己想买什么,亚马逊的“个性化推荐系统”发挥了巨大作用,成功地为消费者“创造”并满足其需求。在广东品牌策划公司龙狮看来,亚马逊在向消费者推荐商品的时候,绝非无的放矢。 用户过去购买过哪些商品;他们的虚拟购物车里有什么;哪些商品被他们评价或“赞”过;其它用户浏览及购买了哪些东西等等都是这家零售巨头所用的推荐系统推荐的基本元素。亚马逊向回头客提供了深度定制的浏览体验,譬如数码爱好者们会发现亚马逊上满是新潮电子产品的推荐,而新妈妈们在相同的位置看到的却是婴幼儿产品。亚马逊把这套自主研发的算法称为“从项目到项...
品牌传播要精耕细作
品牌传播要精耕细作
广东品牌策划公司龙狮:在《市场营销学》中的整合传播部分有,“传播活动的实质是在透彻了解消费者需求的基础上,以令人信服的方式,让消费者相信本企业的产品优于同一领域的其它产品”。简单的寥寥数语,道出了整合传播的天机:“令人信服”。 在日常生活中,充斥着大量的广告:平面广告、影视广告、微电影、商业软文等等的硬广告或软广告,它们,能让你信服吗?广告轰炸是基于“三人成虎”的原理来传播产品的,一件没知名度的产品,一群人说它好,你不信;两群人说它好,你动摇了;三群人说它好时,你相信了。如果成十上百群人反复说呢?邪教都能诞生,何况卖产品!那就是为什么广告能长盛不衰的原因。 玩艺术,就别做销售 ...
香飘飘“飘香”南北的营销制胜之道
香飘飘“飘香”南北的营销制胜之道
广东品牌策划公司龙狮:奶茶作为一种美味的休闲食品,自1985年被台湾人发明以来,配方、原料、口感、形象一成不变,销售终端基本以奶茶店和茶餐厅为主。直到2004年香飘飘奶茶出现后,才改变了原有奶茶市场的发展格局,开创了杯装奶茶分封天下的壮举。 如今,各大商超卖场,各大奶茶类产品占据了市场极大份额。香飘飘、相约、优乐美、立顿等方便杯装奶茶发动的广告战此起彼伏,使这个原本五年前不存在的行业,市场容量做到了50亿以上的规模。其中,香飘飘奶茶凭借“一年卖出十亿多杯,杯子连起来可绕地球三圈”,成为奶茶行业俯视群雄的领军者,任立顿、优乐美等品牌奶茶怎样奋起直追,始终无法撼动香飘飘““连续八年销量领先”...
苹果、小米们为何对“饥饿”趋之若鹜 只因“饿”贯满赢
苹果、小米们为何对“饥饿”趋之若鹜 只因“饿”贯满赢
广东品牌策划公司龙狮:“售完!缺货!暂停销售!”从第一代iPhone开始到iPhone5,苹果的每一款新产品就大玩的“饥饿”游戏。说起饥饿营销,苹果简直就是高手中的高手,屡试不爽,且在iPhone4S和iPad2的销售中达到登峰造极的地步。 以iPhone4S为例,2011年10月14日在美国上市后,32GB售价为749美元(按当时汇率约人民币4774元),而比美国上市时间晚了3个多月的中国内地市场,售价却高达5888元。 2012年1月13日,iPhone4S上市首日,全国各地疯抢“苹果”,北京甚至还出现黄牛打架、惊动警察的事件,苹果宣布取消该店发售。同时,由于备货在首发当天就被“...
“饥饿疗法”饿出大票房
“饥饿疗法”饿出大票房
广东品牌策划公司龙狮:本次我们继续讲饥饿营销系列的话题,这次的主角是影视!俗话说,有特色的营销方式直接决定一件商品的市场,从电影方面来看,如果这部电影已经具备各种优质元素,但是它不做任何广告,不采取任何营销方式去开拓市场,那么那你一定认为它只会是叫好不叫座,受欢迎的热度会大打折扣! 充当张艺谋御用制片人的角色已经整整16年的新画面董事长张伟平开创了中国商业大片的时代,由他负责市场营销的电影没有一部不是以高票房收场的,他充分利用各种可用的营销方式和有效营销的渠道将电影营销做到极致。而《金陵十三钗》上映的时候,当大家都在等着看张伟平会为这部极具看点和噱头的电影造出什么声势的时候,张伟平却沉默...
“三分饿,七分饱”  饥饿营销尺寸要把握
“三分饿,七分饱” 饥饿营销尺寸要把握
广东品牌策划公司龙狮:你觉得企业只要把产品销出去就算是成功了吗?其实不然,光把产品卖出去还是不够的,让消费者心甘情愿购买你的产品才是成功之道!作为“饥饿营销”法,人为的短缺是指生产商或销售商采用了限量生产或限量销售的手段。人为制造短缺,其目的无非是利用物以稀为贵的价值法则,激发消费者的购买欲望。而“饥饿营销”的市场基础是消费者的心理共鸣,尤其是对于消费品的心理认可与需求。这种需求的产生与企业的宣传造势有很大的关系。消费者欲望不一,程度不同,要引发饥渴的心理需求,无疑是一种很好的刺激因素。 其实饥饿营销的把握尺寸很重要,而这个与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代度是离不开的。只有三者充分结...
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