品牌&营销

认识古今品牌策划第一人
认识古今品牌策划第一人
广东品牌策划公司龙狮:其实说到古今第一的策划人,很多人会想到鬼谷、孙武、苏秦、张仪等。孙子的“战势不过奇正”“以奇取胜,以正御敌”,是不是与今天的蓝海战略有几分相似?孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?苏秦张仪的“合纵连横”难道不是策划之术? 但真正的营销策划第一人,广东品牌策划公司龙狮以为还是我们最伟大的毛主席。毛主席是个军事天才,更是纵观古今无人能敌的政治家、文学家,尤其是对品牌规划策划能力,可以说无人能及,这些都是大家公认的。如今,广东品牌策划公司龙狮为毛的品牌战略做一个分析总结。 在革命年代,讲究枪杆子里出政权,谁手里握着强大的...
龙狮品牌策划公司解读雅诗兰黛时尚魔法四剑客
龙狮品牌策划公司解读雅诗兰黛时尚魔法四剑客
广东品牌策划公司龙狮解读:如何塑造一个顶级时尚品牌的高价值形象呢?这已经成为品牌长期生存和发展的主要驱动力,从品牌诞生开始,雅诗兰黛就为品牌的注入了物质和精神的双重元素,并通过不断的市场实践,最终为品牌的完美形象打造找到了本质的归途,我们把它归纳和总结并上升成品牌形象的4层特性,即品牌特点、品牌个性、品牌气质和品牌品位。 广东品牌策划公司龙狮认为,雅诗兰黛最初的品牌核心定位是高高在上的高贵优雅,现在已经逐渐演变成更加符合大多数女性的真实梦想,携带着优雅、自信、神采飞扬的鲜活气息,而在真正表现现代女性这种率性明智、自由蓬勃的时尚大美的切实行动中,雅诗兰黛基本上走在了许多竞争者的前列。 ...
营销策划不能迷信市场调查
营销策划不能迷信市场调查
广东品牌策划公司龙狮:做一件事情前,总要先去调查一番,摸摸底吧,这是习惯,也是做事的规律,不过,随着市场上信息量的爆增,现在要去做一个市场调查,那是比登天还难,特别是要数据化的、甚至是第三方的。市场调查,没有想象中重要 20年前,我们去调查一个食品市场,只要去三个地方,百货店、街头、户内,现在去做调查,你必须去超市、街头、小店、乡镇、社区、网吧、学校、写字楼,还不行,餐馆、咖啡店、酒店,等等。10年前,我把做事前的市场调查看作生命,领导说就这样定了,我心里骂领导乱拍脑袋;5年前,我把市场调查看做吃饭,领导说不吃饭了,我只能饿一顿;或者花点钱去超市买点零售数据;现在,我把第三方的、其它人的...
如何打造金牌网店(二):促进顾客消费有妙招
如何打造金牌网店(二):促进顾客消费有妙招
对商家来说,什么样的客户价值最大?当然是购买量大,购买高毛利产品多的客户。按照二八原则,网店的利润目标有80%是依靠仅占总数20%的明星及金牛顾客达成的。按照波士顿矩阵来分析顾客,可得出以下四种顾客(如图所示)。明星顾客是利润产生的来源,而金牛顾客则是资金周转的保证,要维护好这两类顾客。问题顾客潜力大,要深度挖掘他们的潜在需求,使其成为明星顾客。对于几乎没有贡献的瘦狗顾客则以维护口碑,提供满意服务为主即可。广东品牌策划公司龙狮认为,网店运营者要做好各消费时段的服务。 利用好消费间隔时段――维护顾客 顾客在完成首次消费后,到再次光顾的时间跨度中,会受到网络市场上同行的促销优惠、新品类...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(五)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(五)
本文将提供一个经典案例,以此来了解软文是如何运作的。 “洗之朗”是良治电器的产品,这是一个新品类的产品,也是一个观念性很强的新兴电器,需要做大量的市场教育和观念引导宣传。当时的广告计划比新产品上市计划早做了三个月,其中软文占了70%的比例。 广东品牌策划公司龙狮认为软文是一个系统运作,这一点我们可以从以下系列文章中看到:《一个被99%的人忽视的卫生习惯》、《重要提示:便后清洁方式得该该》、《洗之朗,西安人能接受吗?》、《洗之朗,浴室电器新宠儿》、《卫浴装修的完美风暴》、《曝光“洗之朗”热销背后》。 在广东品牌策划公司龙狮看来,这些软文每篇不少于800字,并按此顺序依次...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(四)
新闻体软文 在实战中,有一种“新闻体软文”――以新闻报道的形式进行软文推广,比一般软文具备更高的公信力,可以起到不错的效果。 新闻体软文在形式上就像普通的新闻报道。标题是新闻式的,如一种名为“神舟三号”口服液发布的系列软文:《神舟三号葫芦里装啥药?》、《太空菌种震动中华》、《国药准字神舟三号横空出世》、《治病机理革命性突破再造人体精气神》、《太空生物药品击中人类三大顽疾》、《太空药神舟三号唤醒人间》。 在广东品牌策划公司龙狮看来,有了好的软文标题,接下来就是组织正文结构,这是让读者更多吸纳软文信息的关键。软文创作人员最好能够精通新闻写作,这样可以使得读者真正觉得他们就是在看...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(三)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(三)
提高软文的可读性 一篇软文,最重要的是什么?广州品牌策划公司龙狮认为最重要的是让人有看下去的欲望,也就是说,文章要有可读性。可读性体现在哪里?可以是悬念的设置,可以是行文风格――或深情款款,或风趣幽默,也可以是文章包含丰富的信息量。 在广州品牌策划公司龙狮看来,现在是个信息过剩的社会,所以文章的信息必须新鲜、有效并且容易记住。这样的信息才具备传播性。比如脑白金最初的软文《人类可以长生不老》,虽然在当时是炸弹,拿到现在就会成为哑炮,因为人们的认识水平早已发生了巨大变化。 下面这篇《男人流行画眉毛?》是个不错的例子,从标题开始制造悬念,文章一步步将谜底揭开,融合了趣味性...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(二)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(二)
写软文的准备工作 产品需要定位,文案作为产品定位的表现形式,更加需要定位。在广东品牌策划公司龙狮看来,很多软文热衷于模仿:脑白金、养生堂,谁火就模仿谁,模仿来模仿去,却始终不去搞清楚一个最基本的问题:我是谁? 产品的生命周期定位于短期,还是长期,这决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品就不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题;而生命周期较短的产品,上市伊始就开始进行各种炒作,挣到钱就走人。产品的营销模式也与文案定位有关。比如配合会议营销的文案大多是隐性的,只在文中稍稍提及产品。走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么中规中矩,走品牌路线;要么短线广告炒作。  如果你卖...
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(一)
龙狮品牌策划公司之怎样写软文(一)
软文最早运用于保健品行业,其中最典型的代表就是脑白金。与硬广告相比,软文能产生“随风潜入夜,润物细无声”的效果。软文的最高境界是能达到“三赢”:公司达到了宣传的目的,媒体有了优秀的稿件,读者从中受到启迪。 软文也是一种广告的表现形式,同样要解决广告传播五要素的问题:对谁说,说什么,怎样说,何时说,何地说。 在广东品牌策划公司龙狮看来,撰写软文首先要锁定目标受众,是经销商、还是消费者,根据他们不同的利益点进行创作。如果针对的是经销商,内容应侧重于市场前景,把市场容量、品牌竞争力、产品卖点、营销手段等方面的特色层次分明的表达出来。如果针对终端消费者,内容则应侧重功能、效果等。锁定...
白象的全球品牌延伸战略
白象的全球品牌延伸战略
白象食品集团的白象方便面被消费者所熟知,在全国方便面行业稳居前三名,上月,白象食品集团与国际市场接轨,将在全国范围内换标。以往白象LOGO中那个托着一碗方便面、憨厚可爱的小白象将被一个云彩状的橙色标志取而代之,新标识将给消费者以更时尚和现代的品牌印象。 考虑品牌战略进程换标悄然启动 白象早在2009年下半年就已全面启动集团新品牌计划,经过两年多的品牌梳理、研究、设计和品牌测试,今年五月才正式对外发布。而产品的logo更新,将在后续的时间段里相继开展起来。 白象新logo的定位和设计,由目前全球品牌最知名的品牌咨询公司朗涛全程操刀。Logo外形上由中文“品”字演变而来,一是传达白象将以食品为...
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