品牌&营销

从将军到士兵的转变 诺基亚大厦被撼动
从将军到士兵的转变 诺基亚大厦被撼动
诺基亚曾是欧洲上个世纪末最成功的企业,曾是欧洲人与硅谷进行技术竞争的核心,是企业巨头的典范;在2000年的时候,诺基亚也还是美国投资者“皇冠上的珍珠”,它的股价一直相当坚挺,似乎始终在上升;一直到3年之前,也还没有人能设想如此一座巨型大厦会面临到倒塌的边缘。 2G时代领跑者 2G(GSM)时代,诺基亚实在占尽了先机:比较时尚的外观;一年几十部新机的推新频率,而且可以涵盖高中低端市场;稳定的通话质量;掉在地上也毫发无损的皮实作风。更重要的是,诺基亚拥有发达的销售渠道,严格的渠道管控能力,完善的售后体系,这使得一部手机销售超过百万对诺基亚来说,不算稀奇。 在最辉煌的时候,诺...
做品牌,走中端路线就是煮“夹生饭”!
做品牌,走中端路线就是煮“夹生饭”!
传统营销理念将消费者划分为高、中、低端群体,认为低收入群体应该购买低价产品,高收入群体应该购买奢侈品。 广州品牌策划公司龙狮认为,随着现代消费者变得越来越复杂,他们消费时会表现出双重心理:通过购买高端商品满足自己的虚荣心,通过购买高性价比商品满足自己“占小便宜”心态。 传统教科书里的消费公式是价格等于商品的使用价值,而现代消费公式是合理价格等于使用价值加上心理价值。 追求使用价值: 对于高性价比商品,客户追求的是实用,不愿为商品付出任何心理价值,期望价格接近甚至低于使用价值。聪明的商家会利用客户的这种消费心理,让他们感觉占了便宜。例如网店上促销的衣服,几十元一件...
佳洁士广告营销的启示――非常时刻非常做法
佳洁士广告营销的启示――非常时刻非常做法
佳洁士是美国宝洁公司旗下品牌。1995年,佳洁士来到中国,先后在广州、北京等各大城市上市。1997年,佳洁士开始在中国全面推出,而今,佳洁士已成为中国牙膏市场的霸主之一。  其实,佳洁士在中国的发展并非顺风顺水,其进入中国市场之初就遭遇高露洁这一劲敌,一段时间内的销量还不到高露洁的一半左右。1995年,佳洁士正式宣告进入中国,但是在此之前,高露洁已率先进入中国市场,更抢注了防止蛀牙的概念并把自己打造为防蛀牙膏的权威专业形象。等佳洁士进入中国之后,才发现自己一向攻无不克的防蛀概念在中国并不被认同,反而是高露洁成为了中国消费者心中的“口腔护理专家”的代名词。  佳洁士在中国的遭遇迫使它不得不寻求...
同是知名小品牌,为何就打不出一手好牌?
同是知名小品牌,为何就打不出一手好牌?
在《万智牌》成为国际桌游市场最贵卡牌桌游的同时,2009年,一款名为《三国杀》的国人自主研发的桌游面世,随即席卷整个国内桌游,掀起一股桌游旋风,目标消费者主要是大学生及年轻白领,可谓市场潜力巨大。 究竟《三国杀》在国内桌游市场火爆到何种程度?用业内人士的话来说,就是“玩桌游的人几乎都玩三国杀,玩三国杀的人有相当大的一部分不玩其他桌游”“在江浙地区,一个月能卖出三十万套三国杀,而同类的《风声》之流几个月的销量也不过一万套左右”。如此声势浩大地占领国内桌游市场90%以上份额,如此异军突起地唤醒了沉睡已久的国内市场,按理说,就算成就不了《万智牌》当年独霸天下的神话,但稳坐江山还是卓卓有余的。 可...
“90后李宁”不是90后――品牌定位的是与非
“90后李宁”不是90后――品牌定位的是与非
据《投资者报》综合报道,在中国体育市场,第一梯队无疑是耐克、阿迪这些国际巨头,李宁属于第二梯队,安踏、鸿星尔克、特步、361度则是第三梯队。严格的来讲,李宁这个第二梯队有点孤独,也有些尴尬。因为上有耐克阿迪打压,下有安踏、特步等追赶。不过,就在这样的夹缝中求生存,李宁还是活了下来,只是到目前为止,他活得并不容易。但在广州品牌策划公司龙狮看来,李宁品牌的发展形势不容乐观。 李宁前遭阿迪、耐克猛攻,后有安踏匹克紧追。李宁一直是内地体育用品最著名的品牌,长期稳居“一哥”地位。但近年来在安踏、匹克、阿迪达斯和耐克等国内外竞争者的咄咄攻势下,公司明显应对失当,暴露出了诸多问题。2010年启动的...
北京暴雨中那些会营销的车企
北京暴雨中那些会营销的车企
7月21日,北京遭遇61年来最严重的暴雨袭击,城区内各处积水严重。一场暴雨暴露出我们的城市建设薄弱,防汛指挥的运行机制等问题,我们不谈那些改变不了的“政”事,广州品牌策划公司龙狮从营销角度来谈谈这场暴雨中,那些会营销的和丧失营销良机的商家们。事件:7.21中,广渠门一越野车内男子因为立交桥下积水太深没能及时逃生而不幸溺亡。事件立即在微博上发酵传播,成为许多用户“我的首页”里出现最频繁的信息。夏季雨水多,连一向以干旱著称的北京都有可能遭受大暴雨的侵袭,南方城市更是无法避免。如果司机遭遇严重积水甚至水淹时该如何处理呢?如何雨中逃生成为很多人们关心的热点,在很多热心专家、车友和媒体人纷纷为广大车主支...
卖场营销新模式 上半年家居6大营销事件
卖场营销新模式 上半年家居6大营销事件
2012年,受上游房地产市场的影响,家居建材行业的生存之路也走得格外艰辛。在竞争白热化的市场环境下,家居建材企业纷纷正面迎战,开展自救行动,同时,行业中新一轮的洗牌也拉开了帷幕。2012年时间已过大半,广州品牌策划公司龙狮小编盘点了半年来,在家居业较有影响力的营销举措。 关键词:明码实价  “315”前夕,居然之家率先启动了“明码实价”,宣布旗下京城5家卖场同时启动明码实价制度,要求商户的所有商品均要明码标价,严格按照标价销售。如要进行促销,厂家需事先向卖场申报,录入ERP系统,并在价签上标明原价、促销价和促销日期。6月,京城另外两大卖场――蓝景丽家和集美家居为了抢占商机,目前正在紧锣密鼓地...
国产大片另类营销
国产大片另类营销
暑假档期的来临,到处可以看到电影上映的车牌广告,国产大片接踵上映抢占暑期票房。新一轮的“疯狂”式营销又要开战了。广州品牌策划公司龙狮认为,电影产品是属于最典型的依靠口碑效应来进行传播的产品,国内电影另类的营销方式建立在炒作、绯闻之上,很大程度上引起观影者的反感,而如此“营销”,尺度和火候很难把握,一不留神就会闹得两败俱伤。 不激情没有戏? 李小冉“大尺度”被热炒 江澄导演的新作《一夜未了情》将于7月15日上映,这部由李小冉和方中信主演的都市爱情片还未与观众见面就爆料不断。先是江澄称,影片拍摄期间,李小冉曾与方中信在一段大尺度戏份的拍摄过程中发生分歧,导致不和,但在影片杀青时,二人关系...
农村包围城市,谈何容易?――非常可乐失败揭秘
农村包围城市,谈何容易?――非常可乐失败揭秘
非常可乐是娃哈哈公司1998年推出的民族品牌,自诞生以来通过“农村包围城市”的战略,在广大农村地区取得不错的销售成绩。 可是现在的处境却“非常尴尬”。一方面非常可乐的“自留地”―农村市场随着可口可乐,百事可乐这两大巨头的不断蚕食,份额正日渐缩小;另一方面,城市市场始终被可口可乐和百事可乐这两头西洋猛虎牢牢的盘踞着,久攻不下不说,非常可乐始终被城里人认为是“下里巴人”的饮料,上不了台面。 是什么原因造成了非常可乐今日如此尴尬的困局?如此困局又如何得以破解? 广州品牌策划公司龙狮认为,品牌定位的错位和品牌策略的失误是非常可乐失败的根本原因。 娃哈哈公司是这样定义非常可乐的:“...
《画皮2》营销成功之道
《画皮2》营销成功之道
由乌尔善执导,陈坤、周迅、赵薇、杨幂、冯绍峰领衔主演的东方魔幻爱情电影《画皮2》自上映以来连破票房纪录。7月14日,华谊兄弟电影官方微博称《画皮2》全国票房已经突破6亿。虽然《画皮2》在艺术上仍有诸多欠缺和遗憾,但在2012年上半年国产影片市场份额萎缩到30%左右的情况下,它所取得的这一炫目数据,宛如给中国电影注入了一针强心剂。究竟是什么原因促成了这场电影市场低迷期的捞金盛宴?由广州品牌策划公司龙狮为你细细道来。 一、‘观众代入’式电影叙事方式特别 《画皮2》拿什么吸引观众?艺术与营销总监杨真鉴说,“《画皮2》是一个唯美、真情和创新的一部电影,这部电影虽然观众在情节上各有各的理解,但它...
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