品牌&营销

站在风口上,猪也会飞起来――龙狮解读小米品牌战略
站在风口上,猪也会飞起来――龙狮解读小米品牌战略
2011年9月份,小米手机正式上线销售至今,在不到一年时间内,保守估计销售累计150万部。从没有品牌到销售量破百万、世人皆知,雷军以他的实际行动诠释着一个产品、一个企业的品牌构建之路。 雷军在概括小米手机的成功时说了一句话:“站在风口上,猪也会飞起来。”用一个词概括起来,就是“大势所趋”。懂得借势,为品牌所趋,企业就会飞起来。 站在市场的风口上――小米得“势” 其一,对于民众来说,电脑的核心价值在上网和娱乐,手机也能做到。随着IT技术的日益突破,未来手机有可能会取代电脑的地位,成为进入互联网世界的“端口”。在移动互联网时代,谁抢得手机这个进入互联网必然的端口,谁就真成了名副...
意大利品牌古驰Gucci玩转全数字营销
意大利品牌古驰Gucci玩转全数字营销
自2002年推出电子商务之时起,古驰(Gucci)这一意大利品牌便始终走在数字时尚体验的最前沿,为了进一步与650万Facebook粉丝互动,Gucci在官方Facebook页面上设计了一系列专门标签,把Facebook页面作为“基站”整合Gucci所有线上数字资源。 值得注意的是这些资源涵盖了品牌历史、儿童与家庭、钟表珠宝,公益慈善以及电影艺术等诸多内容,为品牌的各个系列以及古驰收藏家服务(GucciCollectorpresentedbyChristie’s)等特别企划提供社交展示和购物平台,同时Gucci也开辟了若干独立的分享窗口,多角度推荐品牌文化。 在广东品牌策划公司龙狮看...
以奇取胜,以正御敌――解读雪花的品牌策略
以奇取胜,以正御敌――解读雪花的品牌策略
据相关资料统计,2011年中国啤酒业实现产量4898.8万千升,已成为世界啤酒市场增长最快、产销量最大的国家。在国内啤酒一跃成为世界啤酒市场增长最快,销量最大的市场的背后,离不开华润雪花与青岛啤酒的并购之战,正是由于雪花和青岛啤酒在行业内掀起的这种并购大战战略,让中国的啤酒迅速在并购整合中发展,推动了整个行业的发展,也淘汰了那些不能适应市场发展的品牌。目前,雪花、青岛、燕京在国内啤酒市场鼎足而立,为打造品牌各出奇招。在品牌策略创新方面,作为规模最大的雪花当然不甘落后。 雪花的成长历程,是中国啤酒工业快速发展的缩影,它的背后,我们可以依稀看到中国啤酒市场激烈竞争的壮观场面。让广东品牌策划公...
宴会上的红宝石――细说葡萄酒品牌营销
宴会上的红宝石――细说葡萄酒品牌营销
中国的葡萄种植面积世界第一,酿酒葡萄面积也居前列。2005年,酿酒葡萄栽培总面积约46.6千公顷,结果园面积约34.3千公顷,总产量约48万吨左右。根据国家葡萄、葡萄酒发展规划,到2015年全国酿酒葡萄种植面积将达100千公顷。 2005年我国葡萄酒产量43.4万千升,销售收入首次突破100亿元大关,达到102.3亿元;2006年葡萄酒总产量达49.51万千升,销售收入129.5亿;2007年产量为66.51万千升,销售收入达到146.8亿元。年增长率均处于世界最高水平。2011年上半年国产葡萄酒依然保持了16.7%的增长速度,全国葡萄酒累计产量为50.1万千升,葡萄酒销售仍然集中在东部...
天底下没有免费的海底捞
天底下没有免费的海底捞
根据公开消息,海底捞目前在北京、上海、西安、郑州、天津、南京、青岛、杭州等全国15个城市拥有60余家直营店,4个大型现代化物流配送基地和一个原料生产基地。现拥有员工14000多人。公司截至2011年的总资产为9.5亿元,净资产7.24亿元,净利润2.9亿元,资产回报率高达30.5%,净资产收益率达40%。 海底捞是什么?用网络上的话来说,就是一间对顾客提供各种免费服务、给顾客真正“上帝感觉”的火锅连锁店。在广东品牌策划公司龙狮看来,海底捞最出色的地方在于服务,但也仅仅在服务。当海底捞被神话的服务丧失优势时,也就离平庸不远了。 “上帝感觉”包括:停车有代客泊车,等位时有无限量免费水果、...
三年零毛利,三星期公关――龙狮解读京东的公关营销
三年零毛利,三星期公关――龙狮解读京东的公关营销
价格战“突然”打响! 8月14日早10点21分,京东CEO刘强东在新浪微博写到:“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上”。这条微博发出后,短短的时间内就被迅速转发,刘强东微博约战国美苏宁的消息,迅速登上了各大财经媒体的网站首页。随后刘强东再度连续发表微博,公布了京东价格战的两大“战术”:派驻5000名价格调查员现场比价,以及在全国20个城市实现家电配送211限时达服务。 刘强东的约战微博一出,很快就引来了对手的回应。苏宁易购执行副总裁李...
啤酒贵族奥古特的品牌营销
啤酒贵族奥古特的品牌营销
根据相关资料统计,目前中国啤酒市场空前繁荣。2002年,中国啤酒产量达到2386万吨,首次超过美国成为世界第一啤酒生产大国。此外,中国啤酒销量连续8年保持世界第一位。2009年,中国啤酒产量为4236.38万千升,2010年产量为4483.04万千升,2011年啤酒产量实现4898.8万千升,中国啤酒业已成为世界啤酒市场增长最快、产销量最大的国家。 近年来我国高档啤酒市场发展迅速,占整个啤酒行业的20%左右,而在啤酒高端市场上,目前以百威、喜力、嘉士伯等为主的国外品牌占据了大约七成的市场份额。在国内千家啤酒厂商中,大多数还都以中低端产品为主,利润低、投资收益小,随着消费者的消费层级分...
明星代言是香饽饽与否?品牌智慧遭考验
明星代言是香饽饽与否?品牌智慧遭考验
在过去的十年间,广告中明星的使用比例出现了爆炸性的增长,特别在中国,超过半数的广告在使用明星代言。根据相关数据显示,2000年约9%的广告会使用明星代言,而这一比例在2011年增长到了惊人的53%,是全球平均明星使用比例的2倍。 然而明星代言的广告效果却逐渐下降,通过评估电视广告效果最重要的两个指标:喜爱度和品牌联系上,明星代言的电视广告效果分别下降了4%和6%。另一个让人惊异的数据是:2011年,使用明星的电视广告中只有35%的广告获得很好的效果,而没有使用明星的广告这一比例是42%。广东品牌策划公司龙狮认为,明星代言是香饽饽与否已经让品牌的智慧遭到严重的考验。 当然成功案例还是有...
商品还是符号:“营销刘翔”一定进行到底?
商品还是符号:“营销刘翔”一定进行到底?
无论是从2008年给赞助商带来的30亿人民币损失,还是个人代言费的大量减少,2012年前的无数次“拼搏出来的成绩”都说明,“刘翔团队”,包括刘翔本人都是强烈希望伦敦之行“翻身求解放”,最大的满足17家赞助商的“消费刘翔精神”需求,自己也赚得更大的未来。不仅仅是金钱,还包括政治荣誉、文化标签。这就是2012年刘翔给这个世界和时代的强烈烙印和符号。 刘翔累不累?只有他自己知道。走向世界需要姚明、李娜和“飞人刘翔”  有商业智慧的企业是一定坚持把刘翔营销到底的。甚至拿“飞人”和“姚明”相比。因为他们大多学过商学院一个重要课程:体育品牌NBA的诞生以及如何经营体育明星。  世界各大商学院在讲授时强调...
《男人帮》后携手《北京青年》 京东商城升级拟生活化营销
《男人帮》后携手《北京青年》 京东商城升级拟生活化营销
8月16日,由赵宝刚执导,李晨、任重、杜淳、贺刚等一线明星联手演绎的青春时尚剧《北京青年》在各大卫视黄金档重磅首播,从收视一路飘红的《奋斗》再到《我的青春谁做主》,赵宝刚执导的每部戏都能引起人们的热议,并受到各大商家的追捧,如去年大热荧屏的电视剧《男人帮》便让京东商城收获颇丰,在尝到了剧情植入的甜头之后,据知情人士透露京东再花重金牵手《北京青年》。   作为赵宝刚“青春三部曲”的压轴之作,《北京青年》自去年12月开机以来一直是各大商家和媒体的关注焦点,但并不是谁都可以进行广告或剧情植入,《北京青年》剧组对商家的合作资质更是严格把关,植入要严格契合剧情需要,不着痕迹的融入到“主人公”的生活中...
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