品牌&营销

圈子营销的“进”与“出”
圈子营销的“进”与“出”
在这个消费决策的社会,品牌的话语权已经掌握在消费者手上,消费者的选择权控制越大,对企业能力的挑战就越大。在这个商品极度丰富的年代,消费者的喜好成为一个品牌研究的最大课题。而维持与顾客的良好的关系已经成为树立品牌的必要条件。 “圈子”指的是拥有某种相同或相近的爱好、兴趣或特质。圈子营销就是企业通过圈子,引导、组织发起那些满足成员社交需求的活动,让他们成为品牌理念、精神和故事最生动的演员,成为品牌与消费者沟通的一个焦点舞台,将消费者和品牌凝聚到一起。圈子营销的出现是社会多元化的推动结果,当社会物质十分富足时,消费决策的根基便从需求满足转变为多元化带来的生活价值观念认同。品牌也就从一个实体提供...
“形胜于言”与“行胜于言” 从清华大学学风看品牌营销
“形胜于言”与“行胜于言” 从清华大学学风看品牌营销
一百年来,清华大学可谓人才辈出,硕果累累。众所周知,清华人务实,重视实干。而这正是清华校风“行胜于言”的体现。“行胜于言”不是不言,而是言必求实,以行证言。做学问如此,做营销亦如此。在品牌营销中,龙狮营销策划公司引申为“形胜于言”。“形”指品牌的产品或服务;“言”指品牌营销。 在龙狮营销的品牌观念中,龙狮营销旨在用最低的营业成本,帮助客户高效地解决企业在发展过程中遇到的实实在在的问题。如何帮客户获得最大利润空间的目标呢?这就需要有具体的“形”来作为营销策划的基础,而这个“形”是必须用实战经验的积累才能为客户换来质的飞跃。 品牌营销是什么?品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需...
龙狮营销看两会热点(1)国企利润全民分红
龙狮营销看两会热点(1)国企利润全民分红
两会提案 据媒体报道,全国人大代表步步高商业连锁股份有限公司董事长王填建议国家实施“新四万亿”计划,用两年国企利润向全民分红,发放四万亿消费券。   王填认为,在促消费扩内需方面,迫切需要政府出台一系列“强心针”效应的政策,以突破消费瓶颈,改变当前的低迷局势。   王填算了一笔账:“新四万亿”计划一旦得到实施,根据3-5倍的带动效应计算,4万亿元消费券将直接带动10万亿元-20万亿元的GDP总量。而且,通过发放消费券的形式,可立竿见影地拉动内需。 “新四万亿”计划如何具体操作?王填表示,国企拿出4万亿的利润用于刺激消费是完全可行的。具体做法是:由国家统一印制面值为50元100元的...
不可忽视的内部营销之重(二) 龙狮谈服务型企业内部营销
不可忽视的内部营销之重(二) 龙狮谈服务型企业内部营销
内部营销成功的关键点 目前,内部营销理论与实践还处于不断完善的过程中,内部营销的内容非常广泛,企业在实施内部营销时,要找出关键点,以便获得事半功倍的效果。为了成功地实施内部营销,服务企业应以内部营销战略为核心,以培育服务文化和重构组织结构为保障,来确保内部营销目标的实现。 1.开发内部营销战略。 为了促使员工成功实现顾客导向的服务承诺,企业还要开发一组内部营销战略,内部营销战略是内部营销取得成功的核心。内部营销战略主要有以下几种:一是人力资源战略。企业主要通过雇用合适的人员,对这些人员进行培训和激励,留住最好的员工,以及提供员工服务传递中所需的设备、技术和管理支持等,...
不可忽视的内部营销之重(一)龙狮谈服务型企业内部营销
不可忽视的内部营销之重(一)龙狮谈服务型企业内部营销
企业实施内部营销的重要性 内部营销是以提高服务质量为前提,并且是企业向顾客兑现服务承诺的基础,它对提高企业绩效具有重要意义。为了成功地实施内部营销,龙狮营销倡导服务企业应以内部营梢战略为核心,培育服务文化、重构组织结构,以确保内部营销目标的实现。 对于服务企业而言,人员是服务的一个组成部分,员工的满意度会直接影响到服务质量,进而影响到顾客满意度和企业绩效,因此,龙狮营销认为,服务企业需要对服务人员进行内部营销,把企业员工看做内部顾客,提高服务人员的满意度,促使员工能够积极主动地为顾客提供优质服务。 龙狮营销从以下三点出发看企业内部营销的重要性: 1.内...
“黄鹤楼上看翻船”
“黄鹤楼上看翻船”
国台办新闻发布会上,有台湾记者问:对陈水扁女婿赵建铭一案有何评论,发言人只有一句作答:“我们看见了。”记者可能不得要领,我觉得发言人省了一句话:“‘黄鹤楼上看翻船’—我们看见了”。站在高高的黄鹤楼上看翻船是很惊心动魄的一景。旧时木船在江中航行时,遇到激流风浪,经不起的难免会沉没。看到此景,无论你怎样的心情,也都爱莫能助。“在黄鹤楼上看翻船,三分惊骇,三分痛快,三分疑虑,也还有一分同情,这也代表湖北人的人生哲学。”(曹聚仁《万里行记》P348)“黄鹤楼上看帆船”“黄鹤楼上看翻船”,它有惊险刺激的意思;有隔岸观火、袖手旁观的意思;有洞若观火的意思;有无可奈何、鞭长莫及、想够也够不着的意思;有看热闹...
今天我们歌唱祖国
今天我们歌唱祖国
《歌唱祖国》创作于中华人民共和国开国不久的1950年。这个新生的国家,刚刚战胜了日本侵略者,告别了近代最后一次外国列强凌辱中华民族的历史;结束了近代最后一次全面内战......这样一个新生而又古老的国家,将要走向何方?《歌唱祖国》最核心的主题就是罕见的八次重复吟咏紧扣每个中华儿女的心声的词:“歌唱我们亲爱的祖国,从今走向繁荣富强”;这也是从康雍乾盛世滑落到历史谷底后的中华民族代代相传的集体信念。“从今走向繁荣富强”,虽然我们今天(1950年)还没有实现“繁荣富强”,但我们已经开始“走向繁荣富强”。在...
用户体验网站推广的核心
用户体验网站推广的核心
 截至2011年6月底,我国网民总数达到4.85亿,备案网站382万个,互联网正以前所未有之势影响着社会、经济、文化等各个领域。 互联网的迅猛发展,同时也为中国企业家们带来了巨大商机。在欧美国家,90%以上的企业都建立了自己的网站,并通过网络的桥梁与用户建立了紧密的联系。在中国,互联网营销的需求亦呈与日俱增的态势,越来越多的企业,通过网站建设,推广自身形象与产品。 广州品牌策划公司龙狮认为长期的网络营销服务,令我们对网站形象的建设与推广,有了自己的见解与推广形式。我们认为,网络营销要注重用户体验,网站建设当从用户的个性化体验方式出发,精准定位客户群体与体验方式,是网络成功营销的突破...
龙狮看服装品牌策划(2)
龙狮看服装品牌策划(2)
服装品牌swot分析1、什么是swot分析强势——弱势——机会——威胁    从竞争角度看,对成本措施的抉择分析,不仅来自于对企业内部因素的分析判断,还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁(SWOT)分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确企业可利用的机会和可能面临的风险,并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来,形成企业成本控制的不同战略措施。2、SWOT分析基本步骤  (1)分析企业的内部优势、弱点既可...
龙狮看服装品牌策划(1)
龙狮看服装品牌策划(1)
服装品牌策划定义服装品牌策划是将名称、术语、标记、符号、图案等要素相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。服装品牌的构成  1、产品自身设计  主要包括:品牌的号型系列搭配、品牌的号型生产数量比例、品牌的色系、品牌的款式设计、品牌的面辅料选择、品牌似的产品质量要求、品牌的包装、品牌的各种标牌设计等。需要强调的是,设计师必须与营销部门的密切配合,设计出来的产品一定要符合品牌个性,并且为市场所需要。  2、价格定位。  价格竞争并非企业的唯一竞争手段。企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位,同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群,而实现这一...
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