品牌&营销

价格战你打怕了吗?龙狮营销策划教你如何摆脱价格战困局?
价格战你打怕了吗?龙狮营销策划教你如何摆脱价格战困局?
  工业化时代,大部分产品已经没有什么技术可言,其后果就是产品的同质化越来越严重,你想想,大部分品牌的手机都是富士康代工生产的,其同质化问题能不严重吗?当前,大部分的企业都在面临产品同质化问题,很多企业家想到的解决办法都是价格战,同样的产品,我卖得比别人便宜,我就更有竞争力。但是,你会降价,你的竞争对手也会降价,由此价格战的死循环开始诞生。怎么才能摆脱价格战困局?今天,龙狮营销策划公司就教你几招,让你的企业早日脱离价格战苦海。   第一招:品牌溢价   什么是品牌溢价?品牌溢价是指一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格,品牌溢价即品牌的附加价值。讲通俗点,品牌溢价就是一升水,装在碗里和...
【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌?
【小米营销策划】小米空调又来了,格力慌不慌?
  今年是小米与格力“10亿赌局”的最后一年,小米再一次进军格力主导下的空调市场。2018年7月23日,小米米家官微发布消息,小米米家推出了一款1999元的互联网空调产品,并将于7月24日早上10:00,用999.5元的超低价格在小米商城推出“半价公测”活动。活动一经推出,立即引爆网络,各大媒体网站争相报导,为小米做了一波免费的宣传,并吸引了大量的关注。   次日10:00公测售价仅999.5元的米家互联网空调正式开售。毫无悬念,一经开售便瞬间显示售罄。价格很美丽,现实很骨感!网友纷纷大呼:小米再次耍猴成功!   此次并非小米第一次进军空调市场,据了解,2015年,小米和美的合作推出了...
一篇文章看懂大米营销策划
一篇文章看懂大米营销策划
  中国不仅是水稻发源地,也是大米消费大国。目前,国内的国内大米消费结构升级蝶变,农业供给侧结构性改革引领潮头,绿色、优质、安全的消费新需求已然成型,品牌大米受市场欢迎度越来越高。随着消费升级,未来将是大米品牌化的时代。大米品牌如何进行品牌策划?龙狮营销策划以具体的案例来分析。   项目背景   国人都知道五常大米是中国最好吃的大米,其中以稻花香品种为最。元宝裕稻就是一个集生产和销售一体的五常大米品牌,在消费改革的经济情势下,如何提高品牌知名度,提升品牌影响力,如何从众多竞争品牌脱颖而出,元宝裕稻品牌面临着巨大的挑战。   品牌检视   通过调研发现,五常大米市场乱象。2010年7...
品牌营销策划案例:咖啡王国星巴克是怎么建成的?
品牌营销策划案例:咖啡王国星巴克是怎么建成的?
  1971年,星巴克在美国华盛顿成立,如今已经发展成全球最大的咖啡连锁店。截止2009年,星巴克在全世界39个国家,拥有超过13000家门店。据说每8个小时,就有一家星巴克开业。一家从来不打广告的企业,是如何做到世界第一的?下面从营销策划角度谈谈星巴克的咖啡王国是怎么建成的?   1. 品牌定位   Starbucks这个名字出自美国著名的小说《白鲸》里爱喝咖啡的大副,星巴克这个名字会让人联想到海上冒险的故事,具有浓厚的美国文化色彩。星巴克的标志美人鱼,象征着海神的形象。   2. 消费群体定位   星巴克的人群定位是有知识、有文化、有品位的“白领阶层”,这类群体会花时间和金钱在...
品牌营销策划案例:法国队夺冠,华帝成最大赢家
品牌营销策划案例:法国队夺冠,华帝成最大赢家
  万众瞩目的2018世界杯结束了,在一片欢呼声中还夹杂着另一个热点:法国队夺冠,华帝老板还好吗?将华帝品牌的声浪再度推向了高峰。   在世界杯期间,要说哪个品牌借势营销最成功,无疑是华帝了。5月30日,世界杯开踢前夕,为庆祝华帝成为法国国家足球队的赞助商,华帝发布了一则“法国队夺冠,华帝退全款”的声明。明眼人一看就知道这是华帝的营销,但这并不能阻挡“法国队夺冠,华帝退全款”的话题迅速在网上升温。   2018年6月1日至7月3日期间,经初步统计,华帝在活动期间线下渠道指定产品的终端零售额预计约为5000万元,而线上渠道指定产品的终端零售额预计约为2900万元,合计为7900万元。...
【富瑶天下•北华郡】案例解读:如何做好一个地产项目营销策划
【富瑶天下•北华郡】案例解读:如何做好一个地产项目营销策划
  对于绝大部分人而言,买房置业绝对称得上是件人生大事。平日里穿衣搭配、吃喝玩乐都要看品牌,更何况是买一套几十万、数百万的房呢?   为什么有些楼盘在市场低迷的情况下,仍能逆市热销,为什么有些地方,同一地段的两处楼盘价格却相去甚远?很多情况都是由于营销的原因,一个好的地产项目营销策划,不但可以为楼盘迅速带来更多的成交,还能提升楼盘的品牌附加价值,即能让房子卖出更高的价格。   那么,如何才能做好一个地产项目营销策划?   广州房地产品牌营销策划公司龙狮,以龙狮所服务的地产项目【富瑶天下·北华郡】为例,讲讲如何做好房地产的营销策划,以供各位参考。      图:百嘉信·富...
品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
品牌营销策划启示:把梳子卖给和尚
  有一个公司经理想考验手下的销售人员,给甲乙丙丁四个销售人员出了一道题目——把梳子卖给和尚。   咋一听,这个事情完全不可能啊,因为和尚没有头发。   下面我们来看看最终结果。甲卖出了1把,乙卖出了10把,丙卖出了100把,丁卖出了10000把。   为什么四个人的差异这么大呢?我们来看看他们是如何卖梳子的。   甲来到寺庙,和尚们都拒绝买梳子,他没有办法,只好向和尚说明情况,卖不出梳子他就会失业,和尚无奈,买了一把。   乙来到寺庙,转了转,对一个和尚说:拜佛是不是要心诚?和尚说,是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说,要敬。那人说,你看,很多香客很远来到这里,他们十分虔诚,但是却...
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
用三个品牌案例说明:营销策划中的三个关键点
在营销领域,有三个关键点:痛点、痒点、卖点。只要把握好这三个关键点,想打造成功的营销案例不在话下。下面我们用具体的案例来分析下这三个关键点。  1. 痛点   痛点需要去挖掘,有些是消费者自己并没有注意到的,比如在自拍杆没有出现时,大家自拍只能看谁手长。当有人洞察到消费者的这一需求后,自拍杆一炮而火,变成了人人必备的拍照神器。   还有些痛点是品牌需要帮消费者解决的。有的品牌直接在slogan里直指消费者痛点,典型的案例有王老吉——怕上火,喝王老吉。吃了火锅烧烤,怕上火,喝王老吉,就是这么简单。   再比如胃疼,胃酸,胃胀,就用斯达舒。   2. 痒点   当你心痒痒的时候,最好的...
营销策划之借势营销 来自星星的你可知“炸鸡和啤酒”??
营销策划之借势营销 来自星星的你可知“炸鸡和啤酒”??
央视春晚引发的“李敏镐热”还没有完全过去,街头巷尾、论坛、微信里已经谈论更多的是金秀贤和都教授的话题了。这年头如果你还不知道“炸鸡和啤酒”的意思,更不知道“星星”为何物,估计90后们都懒得用“奥特曼”来形容你。一部《来自星星的你》的韩剧就像2012年火遍全球的“江南style”一样迅速成为国内最热门的娱乐话题。“星星”热甚至带动了相关产业的发展:冷冻鸡翅订单激增,二千穿的某品牌斗篷迅速售罄…… 借力热点事件做品牌营销,现在已经算是各大企业的标配玩法了。最近刚刚播完的《来自星星的你》就是这类代表,各大品牌绞尽脑汁也要让自己和“星星”拉上些关系,可是这样的热点话题借力玩法,真的有效吗? 企业...
解读《爸爸去哪儿》营销策划成功的秘诀
解读《爸爸去哪儿》营销策划成功的秘诀
2013年12月27日,《爸爸去哪儿》落下帷幕。这看似常规的娱乐节目为何如此让观众着迷,甚至贴近全民狂欢的境地。带着这些问题,龙狮营销策划从营销策划层面为您解读这成功背后的秘诀。 其实,《爸爸去哪儿》只是湖南卫视第四季度全新推出父子亲情互动节目,原版模式是韩国MBC电视台。节目中多位来自各行业的明星将还原到爸爸的角色,每期将有5位明星爸爸跟子女48小时的乡村体验,爸爸单独肩负起照孩子饮食起居的责任,节目组设置一系列由父子(女)共同完成的任务,父子(女)俩在不熟悉的环境下状况百出。 虽然,芒果台对于这档节目的推广可谓相当“低调”,却让谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升,成为同...
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