经典的商业品牌营销策划案例

2018-11-01 11:49:15

  如何判断品牌的商业营销策划是否成功?广州营销策划公司总结是六个字:好产品,好营销。无论是传统的商业巨头农夫山泉,香飘飘,还是互联网的三只松鼠、花碗米等,他们在营销方面做得很好,并且进行了大量的营销。那么如何做商业营销?让我们回顾一下中国史上的经典商业品牌营销策划案例。

  三只松鼠

三只松鼠

三只松鼠品牌营销案例

  以卖坚果为主的电商品牌三只松鼠成立于2012年,创始人兼CEO为章燎原,他早年是一家塑胶公司的销售。而从三只松鼠公布的数据来看,成立以来发展迅速,并一直被资本追捧。三只松鼠为什么能够成功,一方面是电商红利和坚果窗口期,另一方面在于其很多方面都比对手做的好一点,整体上就拉开了差距,更主要的是章燎原在品牌、战略、资本方面的深刻理解。

  诺米五金

诺米五金

诺米五金品牌营销案例

  广州诺米五金,是一家专业从事橱柜、衣柜、卫浴等家居配套五金制造及销售的综合型企业。家居五金配件行业一直作为行业中的配角而存在,难以走进消费者视野,消费者只认橱柜、衣柜品牌,不认五金品牌。如何唤醒消费者理解/认识/选择新一代优质家居五金的意识,并通过家居五金消费升级成就诺米品牌。

  家居五金行业(橱柜五金、衣柜五金等) 所有的品牌,包括德国等国际大牌,都停留在”五金配件“的定位上, 龙狮用战略定位帮助诺米脱颖而出,从家居全屋定制行业延伸出 【全屋五金定制】全球独创的制高品牌战略定位。

  农夫山泉

农夫山泉

农夫山泉品牌营销案例

  1998年,娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起,而且在娃哈哈和乐百氏面前,刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄,另外,农夫山泉只从千岛湖取水,运输成本高昂。

  农夫山泉在这个时候切入市场,并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击,稳居行业三甲,成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。

  名创优品

名创优品

名创优品品牌营销案例

  名创优品无疑是一个备受争议的品牌,爱之者称赞其“在零售冬天打出一片新天地”;恶之者质疑其“伪血统”“山寨”“高仿”。名创优品的店铺没有其他业态,它的吸引力全部来自商品本身。名创优品店铺不大,却汇集了家居百货、服饰鞋包、美妆护肤、数码电器、个人护理、文具玩具等品类。它的店铺装修、产品设计有无参考、借鉴甚至抄袭日本品牌。名创优品打破了实体渠道的陈旧与沉重,打破了品牌商对价格的贪婪控制,捅破了价格虚高的“最后一层纸”,的确发人深省,但各种质疑上,让名创优品浑身都是“话题”,曝光量、出镜率大增。

  香飘飘

香飘飘

香飘飘品牌营销案例

  香飘飘最魔性的广告,就是每年会多绕地球几圈。虽然相比优乐美的温情暖心广告,这样的创意被反复使用之后确实有些缺乏新意,但是单纯直白形式的广告,号召能力却不容小觑。

  香飘飘是大单品时代的王者,依靠疯狂的广告营销和渠道铺货制造了一个“爆品 疯狂广告=成功”的假象。这是快消品常用的营销策略,用广告霸屏轰炸消费者,给渠道返利占据市场份额,再去疯狂打广告,给更多渠道返利……希望通过这个循环,不断的制造爆品,最终带来利润似乎成了惯例。

  花碗米,让你爱上回家吃饭

花碗米

花碗米品牌营销案例

  在假米泛滥的年代,如何才能买到真正的五常稻花香米,是五常米消费者最关心的问题。花碗米的品牌价值必须建立在“五常稻花香”之上。只有成为真正的五常稻花,花碗米才有价值。唯有正宗的五常稻花香,才能满足花碗米目标人群的消费需求。一方面,行业掺假成风,我们一粒都不掺假;另一方面,不是所有五常米都叫稻花香,我们每一粒都是稻花香。

  最好吃的饭是回家吃饭,我们呼吁成家的人多回家吃饭,共享天伦之乐;同时也呼吁未成家的年轻人回家吃饭,享受更健康、更美味的晚餐。一碗香喷喷的花碗米饭,让回家吃饭,成为更多人的习惯!

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