稻花香大米作为水稻的主要品种，具有悠久的水稻种植历史。五常稻花香米是黑龙江省五常市种植生产的一种米。人们说五常稻花香大米煮出来的饭很好吃，但实际上很少有人真正购买五常稻花香。为什么这么好的米不是很好卖?我想很多人都有这样的问题。我们从品牌营销策划的角度来分析一下，五常稻花香大米应该如何才能做好销售了?今天我们浅谈一下。
五常稻花香大米营销策划
市场上大量假的五常稻花香大米
有数据显示，2015年黑龙江五常大米年产量在105万吨左右，而2015年五常大米在全国销量却是1000万吨。
产出105万吨，却卖了1000万吨???
依旧有很多不良商家为了谋取利益，混合其他米一同销售，以次充好，以假乱真。市场中90%的五常大米，都是假米。
通过具体分析后，广州品牌策划公司发现，在农产品领域通常都会出现一种“有类无品”的局面，也就是说，农产品区域品牌的知名度会大于某个具体品牌，而农产品又普遍存在着难以标准化的问题，这就使得一个有知名度的农产品区域品牌会受到假货的冲击威胁到口碑和生存。
如何通过营销策划来提升，五常稻花香大米的销量
1. 建立品牌
在假米泛滥的年代，如何才能买到真正的五常稻花香米，是五常米消费者最关心的问题。因此，想要从众多真假难辨的五常米中跳脱出来，最好的办法就是在五常大米这个区域品牌之上建立一个产品品牌。
2. 分析顾客群
首先，对五常稻花香米的顾客群进行分析，不能茫目去推销，浪费人力和财力。分析时针对顾客职业、顾客的性别、顾客的年纪、顾客所在的生活圈等进行分析，通过分析锁定重点销售的地区和重点销售的人群，根据他们的喜好制定营销策略。
3. 界定目标消费群体的作用
很多五常大米企业产品销售状况不好的原因就是，自己企业的产品卖给几乎所有的消费者，或者目标消费群体界定的比较模糊，没有搞清楚自己的产品到底主要是卖给谁，哪个人群是自己产品的目标消费群体。不能准确界定自己的产品主要卖给谁，当然也就不知道自己的产品怎么卖了。
4. 品牌形象创意设计
使品牌更加生动化、形象化;
让消费者一下就能记住你的品牌名称、品牌占位或品牌核心卖点;
可以大大节省品牌的传播费用;
与竞品实现差异化;
增加品牌对产品销售的拉动力等等。
五常稻花香大米创意设计
这种高端的大米一定要有好的包装，如果只是米很好，但舍不得在包装上下功夫，好米配的是稀烂的包装，那么会对你的销售效果大打折扣。好的包装不仅是吸引眼球，也是对购买者的一种尊重，包装的设计可以根据分析所锁定的顾客群的喜好来制定，但一定要档次，要配得上你的好米。
5. 选择投放地区
五常稻花香大米刚上市，不能把市场拓展得太快，除非你本来就是有非常庞大的资金后盾，不然拓展市场时，要对投放的地区进行选择，选择时主要就是分析各地区人群的购买力，选择购买力强的地区优先投放，如果销售得比较好，再逐步向其它地区进行发展。
6. 多种经营方式销售
重点开发当地的商行、礼品店、特产店，找代理或自己开发皆可，同时，还可以开设一部分企业的直营店，利用直营店、专卖店为团购客户、企事业单位以及广大消费者提供一个合理的平台。在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架、都是必须的。
7. 加强宣传力度
对于五常稻花香大米，很多人都有疑惑，"不就是天天都要吃的大米吗?凭什么卖这么贵?“所以，对于这种大米的好处一定要让大众们知晓，要加强宣传力度，刚上市的前期宣传费用可以预算高点，网上宣传和现场宣传都要进行，网上建立微信公众号，公众号每天都要更新，不要一味的做广告，给大家讲述相关的知识，让别人觉得关注你的公众号有意义。现场宣传要在有影响力的商业体、人流量越大的地区做不定期的路演，宣传这种大米的好处。如果资金没问题，在央视上做广告，宣传效果会更好。
