企业如何生存下来，以及如何发展壮大、成为大佬，几乎是每个中小企业都在考虑的事情，在竞争激烈的消费品市场，招商热反映出了经济的活跃，但其成功率十分低是现实状况。纵使你产品千好万好，企业不断的承诺、表白、发誓，但经销商就是捂紧口袋不上钩，原因是什么，我想很多人都很清楚。

　　做为一个中小企业的老板，最容易重视的事就是招商。因为招到的经销商越多，资金回笼就越快，可以有钱投入下一批产品的生产。

　　收集市场信息、调查和研究市场、企业招商策划是前期工作的筹备阶段，中小企业基本上不具备详实周密的调研条件，也可以寻找第三方机构广州招商策划公司合作为了给自己招到更多的经销商，企业主一般会从以下三个方法吸引经销商：

　　1、产品创新

　　尽可能生产新的、市面上暂时没有的产品(比如，香飘飘最早参加糖酒会招商的产品是当时市场上还没有的“杯装奶茶”)，如果没有产品创新的能力，就找一个现在市场上好卖的产品，模仿它生产，趁热打铁招商，也能跟着赚一笔钱。

　　2、成本取胜

　　在产品规划上，在创新、成本、速度等要素最优的产品才能脱颖而出，同时要避免掉进误区。提高产品的生命周期的销量，设计出可持续热销的明星产品，能最大限度地为厂商输送利润;经济学上的规模效益原理也表明，销量越大，成本就会被摊薄，利润才会丰厚。

　　3、商业模式

　　中小企业要多考虑避开对手锋芒，在产品形态、故事生产、宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现既吸引眼球、引发关注又生动活泼的特点，借此充分调动消费者和潜在消费者的积极性。

　　借助一些新技术、新渠道的出现，赶紧跟进，推出一套新的销售说法进行招商。

规避代理商的市场风险

　　其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名。

　　谁也不能确保招回来的代理商都是优秀的，但是我们能通过培训让它们变得优秀!通过规避代理商的市场风险，其实也为企业规避了风险，只有达到双赢效应，才能进一步达到提升企业及产品品牌的目的。

　　中小企业主也常常口上说要做品牌，而做品牌的方法之一是做广告，但做广告要花钱，花了钱又不知道能不能做成品牌，真是纠结呀。

　　总而言之，公司招商策划必须有针对性，你不能盲目去做。选择适合您的经销商，真诚合作。在投资促进会议结束后，您必须有一个承诺。只有这样，才能实现良性循环，确保后期的投资促进工作有序开展。无论企业采用何种方式，投资的最终目标都不是为了圈钱，而是要服务于产品的销售。