面对当今市场容量巨大，竞争环境苛刻，同质化泛滥，一个产品多个品牌的普遍市场状况，越是要冲出重围，越是要重视品牌定位，有效的定位，可以增加品牌营销成功的概率。

定位是指占领消费者的心智，在消费者心中构建创造消费者的认知高地，要么去开创新品，要么以巨大优势占领，要么寻找有别于同一竞争品的新特性所在之处。曾经大火的“白加黑”感冒药正是强烈的产品差异化定位，实现弯道超车的典范。

背景：

白加黑问世之初，中国的感冒药市场中，被合资、外资品牌占据了大部分市场，如：康泰克、帕尔克、康得…等等品牌，再加上“999感冒灵”等民族品牌的竭力厮杀，市场不可谓不是红海，狼烟四起。

分时感冒药

1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。

1995年，白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。

1995年底，白加黑年度销售金额居感冒药市场第二位，被业内称为“白加黑震撼”。

感冒是一件让人感到痛苦的事情，比感冒更可悲的是，当时市面上的感冒药吃了都容易使人打瞌睡，碍于白天上班，只能扛着身体继续工作了。白加黑首先给潜在顾客提出了一个明确的认知定位，如果你感冒需要吃药，但是想在白天上班的时候吃了药不会瞌睡，晚上吃了还能睡得香的话，你可以来买我，我是这方面感冒药的制造专家!

“白天吃白片，晚上吃黑片”

白加黑首次在感冒药这个品类中，提出了分时感冒药的概念，对应那句有名的slogan“白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得香”，通过一年多的时间，从0做到全国市场第二，而且还是从众多合资品牌、外资品牌占据了绝大部分市场的情况下突围而出。

为什么这个概念如此有效?是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药，形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候，吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。

现在品牌更需要产品差异化定位

过去，大多数企业家习惯于由内而外的思考方式，即以产品为核心，只需要告诉消费者我家产品如何的好，够便宜，就有一大群消费者购买。这种思维方式在上世纪90年代前，商品短缺时候没什么问题，可在如今商品选择困难的社会，难以行得通，顾客很难相信一个不知名牌子的广告宣传。

产品差异化定位可以让品牌正中消费者的核心痛点，从一众产品中区别开来，是在做单品或者爆品时常用的品牌营销手法之一。