房地产行业全案策划

2020-11-10 11:05:40

房地产市场一直是关注的热点,现在政府对房地产行业的监管,如何对新成立的房地产公司进行全方位的规划?地产全案策划不同于营销全案策划,营销全案策划解决的只是企业市场的问题;不同于品牌全案策划,品牌全案策划解决的只是企业品牌建设的问题;不同于广告全案策划,广告全案策划解决的只是企业广告宣传的问题;不同于公关全案策划,公关全案策划只是企业推广的手段之一。



一、中国房地产市场的现状

自20世纪90年代中期以来,我国房地产市场需求急剧扩大,房地产业也迅速发展。随着市场经济的深入发展和消费者的成熟和成熟,房地产市场竞争日趋激烈,完全进入了买方市场时代。从市场类型和消费者角度看,房地产市场正从生存消费向投资消费转变。随着房地产市场产品供给的日益丰富和消费者的成熟,房地产市场的需求格局和消费者的购买心理正在发生深刻的变化。消费者对房地产的需求正由必需品向享乐消费品转变,住房的功能也正从原来的保值“增值”房地产功能向原来的保值“增值”房地产功能转变。扩大消费和享受功能。因此,为了使企业在激烈的市场竞争中生存和发展,摒弃旧观念,制定新的发展和管理战略,已成为业界的共识。指导独联体战略将有助于开发商走出困境,赢得市场。

二、房地产的规划和定位

房地产行业全案中简单地提出了房地产项目的“全过程”规划,即从项目前期的市场调研到项目后期的物业服务,各个方面计划。整个规划过程强调整个过程规划服务,为投资者提供症状和根本原因。每个环节都侧重于提高项目的价值,并使用各种手段来提高项目的价值,使项目最好地进入市场。

全程策划定位内容如下:

1.市场研究

对项目所处的经济环境、项目面对的当前房地产市场状况、项目所在区域同类楼盘进行调研分析。

2.土地研究

挖掘土地的潜在价值,对土地的优势、劣势、机会和威胁进行分析研究。

3.项目分析

通过对项目自身条件及市场竞争情况分析,确定项目定位策略,决定目标客户及楼盘形象,决定项目市场定位、功能定位及形象定位。

4.项目规划

提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风格、户型设计及综合设施配套等。

5.概念设计

做好规划概念设计、建筑概念设计、环境概念设计、艺术概念设计。

6.形象设计

开发商与项目的形象整合、项目形象、概念及品牌前期推广。

7.营销策略

分析项目环境状况,突显其价值。找准项目市场营销机会点及障碍点,整合项目外在资源,挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

8.物业服务

与项目定位相适应的物业管理概念提示,将服务意识传播给员工,构建以服务为圆心的组织架构。

9.品牌培植

抓住企业和项目培养品牌,延伸产品的价值。

三、广告语的类型

看房地产广告,不得忽视其广告语。优秀的广告语往往能够为品牌销售鸣锣开道,唤起关注,引发欲望,促成购买。

比较典型的广告语有两种类型:

1.强调商品的优点

例如历德雅舍:“国际典范,超然生活”;广地花园:“都市人的生态家园”;珠江帝景:“每天的水岸心情”这几则广告语,均明确地道出了楼盘最主要的优势卖点。

2.促使读者采取行动

如长城锦绣华庭:“纯商务,宜投资”和波尔多庄园:“生活就在不远处”这两则广告语,对消费者采取行动无疑将会起到推波助澜的促进作用。

四、VI视觉形象设计与楼盘形象设计

所谓VI,即视觉识别(Visualldentity,简称VI),是CI系统(Corporateldentity,企业形象识别,简称CI)中更为关键的一部分,是通过个体可见的视觉符号,经由组织化、系统化和统一性的识别设计,传达企业的经营理念和情报信息,塑造企业独特的形象、视觉表现的综合的过程。根据统计,在人的生理性情报的摄取的机能中,视觉情报约占80%。VI在企业识别系统中更具传播力和感染力,所接触的层面更广泛,可快捷而明确地达到认识和识另的目的。简单地说,一个楼盘的VI系统实际上就是创造一个独特的、有别于其他楼盘的视觉的形象。




1.楼盘VI设计系统的要素

(1)基本要素:楼盘名称、品牌标志、品牌标准字体、标准色、象征图案、专用印刷字体、销售标语和品号等。

(2)应用要素:事务用品、办公用品、设备、器具、招牌、旗帜、标识牌、楼盘外观、建筑物的外观和颜色、销售人员的衣着服饰、交通工具、广告、传播、展示橱窗和陈列规则等。

基本要素为VI系统提供了基本的规则及需求,加此要使应用要素中的所有内容均能形成统一的视觉形象,就必须遵守这些基本的规则和需求。

2.VI系统设计概念的确定

确定设计概念,是VI开发设计的前提。设计概念是楼盘的销售理念在各视觉设计要素上的具体化。作为一个楼盘VI的设计概念无非是从顾客的主要诉求点即顾客买房的目的是什么、他们为买房追求什么等入手来进行VI设计。

3.楼盘销售VI系统的设计规则

首先,VI设计应当遵循法律规则如知识产权保护法、专得法和商标法等。这就决定了楼盘的VI系统必须自创新意,而不能照搬以往成功的案例。其次,VI设计必须遵守某些风俗习惯,不能采用与传统文化和时尚相抵触的东西作为其视觉形象。另外,VI设计必须遵循差异与创新相结合的规则,努力做到“人无我有,人有我新”。在众多的标识中给人以新奇、独特的感觉。VI设计还必须遵循美学规则。视觉符号是一种视觉艺术。人们进行识别的过程同时也是一种审美的过程。一个好的VI设计,只有具备美学因素,才能吸引顾客的注意力。

五、营销推广渠道的投放

每个推广渠道的投放规则都不一样,找出性价比最高的投放方式,这样就能做到花小钱办大事,提升传播效率。

1.垂直类网媒

很多房企在垂直类网站投放广告时,喜欢选择展示面较大的全屏广告或者首页位置明显通栏,但这两个其实是属于收费很高,看起来曝光量很大,但效果差强人意的广告位置。

地产资讯类网站本质还是提供房产信息,客户来到网站也是要找房源信息,所以地产资讯网站流量最大的入口反而是搜索栏、主编推房等等。有地产营销总反馈,在搜索入口投放才是这类网站投放的正确打开方式,只要客户来到网站搜索楼盘,你投放的地产项目都会出现在搜索结果栏。

2.分发类媒体

分发类媒体主要是今日头条和一点资讯,这两个渠道的投放规则相对复杂,一般要通过反复测试标签和内容,再来确定最精准的客户群体以及最优的广告素材。

3.社交类媒体

微博推广的核心则是利用房产大v,把内容在账号发布出来后,再通过推广到指定的财经大v、房产大v,这样的广告内容会出现在房产大v的评论第3条左右,一般关注了这个大v的粉丝都能看到你的广告。

4.问答类社区

几十万预算,可以留几千块到一万块发发网络新闻、百度知道、知乎问答等平台。这样在搜索相关关键词的时候,搜索结果就会很多样。

5.电梯广告

新的强势媒体是电梯框架。电梯框架广告优势集中体现在:全天24小时站岗,长时间、高频次、重复接触目标消费群体,有效到达率高达95%以上。高层电梯用户,每人每天平均乘坐电梯上下3.7次,电梯广告每天不可避免地至少四次闯入人们的视线,还可以独占乘客乘坐电梯的“真空时间”,比起户外广告的一瞥而过,优势明显。

通过以上我们可以知道,房地产行业做全案策划需要找到自己项目的定位,推广方面要找准合适的平台,然后制定合理的房地产行业全案策划,第三就是产品本身的质量及监控。想做好这些并不难,关键在于落地实施,如果您有意做地产的全案,可以直接与我们联系以获取更多详情,期待您的来电!

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