商业型地产的销售运营分析

2019-11-22 10:52:56

商业地产是作为商业用途的地产。与住宅房地产不同,住宅主要用于住宅。商业房地产通常指用于各种零售,批发,餐饮,娱乐,健身,休闲等商业目的的房地产形式,从商业模式,功能和用途上与普通住宅,公寓,别墅等房地产形式不同。 住宅开发的理论基础是产品供求理论。商业发展遵循投资理论。让我们围绕商业房地产来具体分析。

一、商业地产与住宅地产的区别

商品住宅性质,经营的本质是要有金融工具的长期收益的权利。

住房定位的基础是供求理论,而商业定价的直接基础是租金及其预期上涨空间。

和住宅不同的定价模型,資产定价模型VS定价基础是租金,租金有上升空间,售价才会有上升空间。

企业定位的出发点必须是企业开业后的整体成功。

二、行业形态变迁加速

整个商业地产对商业应该是运营最重的,但是今天我们会发现过去割裂的行业都在依托于商业这个行业存在着。我们看一下行业的变化,原来是一个专业的零售,办公,酒店,今天我们发现,特别企业和企业之间的模糊,这种模糊提供了在供应方商业地产的好机会。在这个阶段,我们一起工作。为什么许多办公场所喜欢购物中心?特别是,我们已经看到了在泰国,包括美国和日本,我们说,有几家商场,为什么公司里面加办公室,办公+零售市场越来越多呢?这就是生意和生意越来越近..过去,我们认为只有零售业和餐饮业才是商业。今天,当我们的供应端和零售品牌不太活跃时,所有的泛商业化趋势都增加了这些跨境行业给我们带来的机遇。

三、商业地产的本质是服务业

我们如何定义商业地产领域,商业地产行业到底这是房地产的一部分属于服务性行业或制造一流的制造,我们如何来界定?让我们仔细看看。如果把商业地产定义为房地产业,我认为这样的商业运作不是很持久,波动性很大。真正我觉得好的企业,优秀的、在商业地产目前运营的好的,大部分还是从零售业转型过来的,我觉得这是为什么我们认识到它的核心——商业地产是服务业,而不是房地产行业。

四、商业地产运营的销售类型的关键点

商业定位

商业定位是商业地产可持续经营的基本要素,贯穿于整个商业地产的核心工作之中。

销售策略

销售商业房地产开发过程需要大量资金,都需要通过销售来实现,不仅可以快速恢复资金,而且要确保可持续的管理。

招商策略

投资有利的支持,以实现开发和销售的商业地产“订单”,以确保项目可以推出在业界奠定了持续经营的坚实基础。

运营模式

商业租售确定一个合理的比例,是为持续发展和实施的项目,以确保持续盈利的基础。

业态布局

合理的商业业态规划能为项目的招商提供方向性的指导,更能通过整体的效应扩大项目的商业影响力,增加商业的内在价值。

销售策略

售后返租,同时加强售后服务、招商促进等服务。提供生活服务和资产管理两大体系,整合商业投资资源和物业租赁资源,为商业物业业主保值增值。它提供的售后服务是通过房地产。商业三大业务板块进行全方位整合,通过定位辅导、经营辅导、招商促进等服务。缩短商业地产的闲置周期,改善租金收入。

五、商业地产的盈利要点

商业用地开发商应具备长期盈利的心态:

成功的商业地产的利润远远高于住宅开发的利润

商业地产发展商应该有面对风险的心态:

长期运作和商业物业管理的风险也存在于住宅开发超过更大,因此需要长期的管理,可持续的人力和物力资源计划,不要指望简单的收获。

未来商业房地产的发展是一体双翼,这将我们的资产置于资本的侧翼,而另一侧则是运营,并通过运营实现我们的价值实现。如果您有商业型地产相关项目的合作,也可以咨询我们,龙狮擅长从营销和品牌角度挖掘项目核心价值,围绕核心价值建立品牌体系和制定品牌战略。抓准品牌核心价值点,其他一切都水到渠成。让品牌为销售助力,让品牌成为行业领先者。

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