企业如何提炼品牌差异化的核心价值

2020-01-07 11:32:39

在当今激烈的市场竞争中,品牌之多,几乎任何市场领域都有一个或多个竞争品牌。在这种情况下,如果一个品牌想要脱颖而出,就必须在消费者心目中挖掘或创造“蓝海”,提炼高度差异化品牌的核心价值,抢占“第一”地位,并成为领先的品牌。脱颖而出。那么,如何提取高度差异化的品牌核心价值,并抓住消费者心目中的“第一”优先权呢?

提取高度差异化的品牌核心价值

目前,尽管市场竞争日趋激烈,但市场上并不缺少“蓝海”。关键在于我们是否拥有一双明智的眼睛。消费者的需求是多种多样的。只要我们对消费者的内心有深刻的了解,发挥创造性思维,我们就会在消费者的思想中挖掘出“蓝海”。

以下总结几种提炼品牌差异化方法,以供参考:

1、借助产品新概念

随着科学技术的飞速发展,新产品的概念不断涌现,例如脱脂,低糖,非油炸,无酒精,促进睡眠,便携式,速冻等。如果与众不同,则有可能找到新的类别或细分市场,并成为该领域的第一品牌。

2005年11月,五谷道场在央视发布以陈宝国为代言人的“拒绝油炸”广告,五谷道场“非油炸”的新概念直指传统油炸方便面的健康问题,抓住了消费者的心智,一下子在众多方便面中脱颖而出。

小肥羊的创始人发明了一个“不沾小料的白汤火锅”的新配方,从而区别于原先的四川红汤火锅,创造了火锅新品类,迅速风靡市场。小肥羊因此成为中国餐饮行业的第一品牌,年销售额接近50亿。

当然,所谓的新产品概念应该是公司的真正承诺,而不是大空话。此外,公司不仅必须创建新的产品概念,而且还必须及时在该新概念上烙印品牌,以确保您的品牌成为真正的领导者,而不是子孙后代。

2、比竞争品牌拥有更多价值

品牌为消费者提供更多的价值量也是突破品牌同质化的利器。

20世纪90年代,诺基亚无论在知名度、技术还是资金上都无法与摩托罗拉、爱立信等相提并论,如果诺基亚也一味打科技牌,则很难拥有竞争优势。诺基亚意识到,科技真正的魅力源自于人性,于是诺基亚提出了“科技以人为本”的品牌 诉求,从而找到了新的价值增长点。曾经有这样一个故事:诺基亚手机设计完成后,公司老总会拿着手机边上楼边发短信,如果脚下被楼梯绊了一下,手机就会被打入冷宫,重新设计。这个故事也反映了诺基亚在人性化设计上要求是多么苛刻!

然而,近年来,苹果的颠覆性产品iphone更加贴近消费者 的人性需求,实现了用户体验的革命性升级,让智能手机又跨出一大步。乔布斯认为冰冷的产品应该“制造让顾客难忘的体验”,并“与消费者产生情感共鸣”。正是“用户体验至上”,让苹果产品在手机行业的“红海”中挖掘出一片“蓝海”,并深受“果粉”的膜拜追捧。2011年第二季度,iphone手机销量已超越诺基亚,成为全球智能手机的新霸主。

3、做领导品牌的对立者

如果一个品牌没有机会成为领导品牌,那么最佳的出路就是做领导品牌的对立者。

实践证明,做领导品牌的对立者总是胜过做它的“模仿秀”,那些开始没有占据领导地位的品牌最终获得了成功,甚至战胜领导者,毫无例外都是因为它们采用了对立面的策略。

做行业领导品牌

奔驰可谓全球最尊贵舒适的轿车品牌,它车体大、马力强、驾驶平顺、座椅舒适。如何同奔驰这样的领导品牌竞争呢?宝马把自己确定为奔驰的对立面,宝马设计的轿车车体更小、更轻,驾驶起来也比奔驰有更多乐趣。结果,宝马在美国以及全球很多国家的销量超过奔驰。

在中国白酒市场上,把茅台等高档白酒摆在一起,我们会发现它们有一个共性,就是不约而同地选择红色为产品的代表色。尽管红色象征热烈、吉祥、喜庆,也是中国传统的嗜好颜色,然而多数高档白酒都围绕红色大做文章,红色疲劳引起的品牌同质化自然不可避免。在这种情况下,洋河蓝色经典出奇制胜,选择了优雅、纯净的蓝色为产品代表色,树立了和竞争对手截然相反的色彩识别,带来了中国白酒包装的一次革命。实践证明,“蓝色魅力”获得了消费者的喜爱,近几年,洋河蓝色经典产品销量以年300%的速度增长,创造了白酒市场的一个品牌神话。

本土餐饮品牌真功夫近年来异军突起,目前已经拥有400多家直营店,成为国内最大的中式快餐连锁店。真功夫的成功得益于其采用了麦当劳对立面的策略,针对于麦当劳的“炸”,真功夫提出营养还是“蒸”的好,向麦当劳发起挑战,开辟了自己的一片天地。

4、挖掘消费者的情感空隙

如果说借助产品功能卖点,能让品牌 开辟新的品类或细分市场,那么,挖掘消费者的情感空隙,与消费者进行情感上的交流,也能让品牌张显个性,楚楚动人,并成为充满情感内涵的强势品牌。

雕牌洗衣粉的广告“妈妈,我能帮您干活了”摆脱了日化用品通过功能诉求进行品牌区隔的套路,通过一个下岗母亲和懂事女儿之间的情感交流,对消费者进行了一次深刻的心灵震撼,揭示了“真情付出,心灵交汇”的生活哲理,打动了无数善良人的心。消费者在感动之余也对雕牌青睐有加,面对众多洋品牌洗衣粉的夹击,雕牌相关产品销量猛增,连续四年全国销量第一。

企业提升品牌差异化,品牌化的核心目的是驱动企业的市场,让消费者购买企业的产品,让消费者购买企业的产品。增加公司产品销量的方法有很多,但对公司而言没有很多有效的方法。因此,公司要想在市场上有更好的发展机会,就必须有自己的品牌形象和品牌价值。只有这样,公司才能在市场上有更多的收入,公司在市场上的发展才会更好。

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