2020年618营销整合方案

2022-07-27 17:40:10

很快就要618了,你准备好了吗? 618可以说是上半年的亮点,并且销量每年都在突破。实际上,无论这些活动基本上是什么步骤,在活动前期-活动中-活动之后,在这里面,我们需要做好突发事件的处理措施,例如突然出了一个爆款或者活动的内容不好,您必须找到增加或减少活动的方法,并且以此类推。


618节日促销


一、促销目的及意义

随着618的临近,我们将使用各种营销方法来吸引用户的注意力,增加在线商店的流量,增加店内销售,最终提高我们店的销售业绩并在用户心中树立形象。

二、618活动促销前

制定一份活动方案,对不同的产品做什么样的活动,对商品做什么样的活动,都是要进行思考的。

1.预估销量

商家可以根据店铺自身的条件和基础不同,预先制定一个预估销售额,我们只有先估了销售额,才能去进行备货,提前备货不仅仅是把货放在仓库,我们一定要提前去打包,不要等到活动开始了之后买家下单后才去进行包装,这样我们的发货速度就会比较慢,速度慢了,就会影响店铺的好评。

2.活动推广费用

根据我们的预估销售额,去制定我们的推广费用计算,我要做到这个销售额,我的活动推广费用要多少。

3.活动开始前的预热

在预热期间你可以做的,首先把你活动期间的内容一定要简洁明了的做明白了,让买家一看就能看明白,我到底能用到什么样的优惠。然后就是预热期间还是尽量引导买家收藏加购,对你留下更深的印象,还有引流方式,不仅限于直通车钻展,像直播等等。

像预热期间还可以做一些互动活动,我现在真的非常看好直播等内容营销工具,基本上每一个做好了都能获取到公域流量了,对于现在的瓶颈期是很好的突破方式,包括抖音也是。


618促销规划


4.店铺内权重的提升

产品优化:一些细节主要包括四个方面主图像,细节页面,评估和sku。让我们先谈一下主要情况。设计主图片时,请勿刻意复制它。如果有太多相似的东西,将不会引起顾客的购买欲望,因此我们必须注意主图上的差异。

详细页面:我们必须注意详细页面的布局顺序,详细页面的内容必须具有吸引力,必须清楚地了解客户的需求,然后我们必须在产品属性的描述中做到一丝不苟,从多个角度突出产品的卖点。

产品评估:对产品有很大的影响。许多客户在购买前会先看一下产品评估。如果您的产品上有很多不好的评论,将会严重影响商店的转化率和重量。一些卖家说我不能只是卖掉销售?盲目的销售刷子会在商店人群中引起混乱。

sku:它的主要功能就是向顾客更好的展现产品的特点、属性、规格还有颜色等等方面,sku也是有权重的,尤其是做低客单价的宝贝可以利用sku让你的宝贝更具竞争力。

5.分析流量来源

活动期间你不能只期待着会场流量,搜索流量能免费的流量,你还得去开发挖掘更多的流量入口,像直通车钻展这样的付费工具,你得去看怎么样做能获取更多的流量的。

三、618活动促销中

1.准备工作

其实主要的工作基本上都是活动前准备的,活动中就是监控数据就可以了,如果活动效果不好赶紧换别的方案,你也可以看你同行的活动。要是别人家卖的好你也可以去参考,要不说人多力量大,每次活动的时候一些大店总会有新的玩法,也值得去参考借鉴,肯定也都是经过很多人头脑风暴出来的。借鉴不是照搬,要加入自己的思考,自己的特色玩法。

2.突发应变能力

这个其实也没什么好说的,就是要有危险意识,一般都设置好也不会有太大的问题。

但是意识还是要有的,活动开始的时候就看价格设置上有没有问题,有没有低价的产品,或者客服那里有没有买家购买时候价格出问题了等等。

开始没有问题一般就不会有多大的问题,很多店铺因为价格设置赔不少钱的,这个咱也不知道是不是真的出错了,还是就是营销噱头,不过应该不会有人拿信誉开玩笑的。

3.配合

还有直播等,要能全天直播最好,还有客服直播了现在,也是维护淘宝群的好时间。这些都维护好了,以后上新就不愁破零了。

四、618活动促销后

活动后还不是高枕无忧的时间,还是要做一下返场的,价格不要低于618,优惠力度也是不要大于618,有价格保护,非会场商家就不用顾虑了。

但是最好还是对之前的买家做一个保护,不能让他们白抢购了。也是对买家的一个承诺。

一是要做好活动分类,对整个活动期间的活动进行统计,对已经发生的问题进行分类,对商品进行分类。基本上这就是一个整套的活动流程。而且非会场商家和小卖家千万不要觉得这是大卖家的节日,对于所有商家来说都是要去配合的。

电话咨询