新产品渠道营销四大策略

2020-06-30 14:24:31

在新推出一个产品的时候,能被大众所接受是需要一个过程的,如何做好品牌营销?如何建立适合产品的渠道,并容易被大家所接受,最好是利用互联网渠道+传统的营销渠道并加以改造,广州营销策划跟大家聊一聊新产品渠道营销四大策略。


新产品渠道营销


企业通过网络推广最终希望是将公司的品牌价值转变为持久的客户关系,其中包括消费者对公司产品的青睐以及公司与客户之间的合作关系。这些是公司想要使用网络营销最终想要的结果,这也是营销团队的目标。

1.微信端的社群电商运营

对于刚刚起步的新产品,广州营销公司提醒新产品运营的新步骤不是销售商品,而是一系列新产品的卖点,目标用户,渠道客户,价格体系和其他低成本的想法,进行快速验证。

2.电子商务平台是巩固新产品和快速传播效果的好方法

微信和社区电子商务的成功运营进一步增强了我们对产品的信心,并建立了渠道运营团队。在微信上稳定结果之后,我们必须去天猫,京东,苏宁,国美在线,亚马逊和其他18家主流B2C。广州品牌营销公司提醒新产品,以平衡微信和平台供应商,以及平台供应商和平台供应商之间的控制。

3.要逐步建立线下渠道,才能扎实运作

目前,虽然线上零售对线下零售造成很大的冲击,但在零售总额实际比例中,线下零售占比高达90%,而线上零售只占10%,且未来线上线下的运营成本将越来越趋同。因此,即便是在微信端、天猫、京东等电子商务平台上的销售火爆,依然不够满足我们品牌商开疆拓土的野心。对于品牌商来说,传统的线下渠道,如经销商批零渠道、KA卖场、母婴专卖渠道等,通过快速开通线下渠道巩固自己的市场地位,份额巨大,意义重大。

4.可持续经营要管好产品线群和生命周期

任何渠道都具有与产品一样的增长期,稳定期和衰退期,并且产品具有其生命周期。如今,当一些互联网品牌(例如“三只松鼠”和“小米”)在崛起时,一些旧品牌仍在我们身边,例如英雄笔,健力宝,乐百氏等。当然,也有一些持久的品牌,例如如可口可乐,红牛,农夫山泉等,都是我们研究和研究的经典例子。

线下渠道资源是非常重要的财富,但它们也是巨大的成本压力的负担。如何构建满足业务需求的全渠道运营体系,甚至探索建立专业的渠道运营公司,加强对外合作,融入数字时代的发展趋势,不仅考验了运营商的决心和勇气。转型,也将成为运营商可以保持前线销售活力和用户规模优势的风向标。渠道改革是企业未来成功的分水岭。

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