做营销策划方案前,要有明确的市场调研

2020-07-16 10:55:51

品牌营销策划是深入市场和行业进行调查和访问。它还需要对目标客户进行深入研究。制定所有品牌营销策略都需要对行业环境,市场条件,政策趋势和消费者需求进行清晰的调查和分析。只有这样,我们才能清楚地发现品牌缺陷和不满意的市场需求作为改进点。研究是所有策略的基础,没有研究就没有发言权。


市场调研


如何做好市场调研,你得从如下几个方面着手:

一、问对问题

从问题中找到您想要的,这意味着您的问题本身应该没有问题,以便获得答案或获得下一个问题。什么是市场研究专家,是要提出正确的问题。关于决定您是否是大师的问题,不妨看看伏尔泰曾经说过的一句话:“判断一个人的能力不取决于他的回答方式,而是他问问题的方式。”

二、问对问题你就要懂行

对品牌的消费者有基本的了解。例如,如果您是一个从事女性化妆品市场研究的男人,那么您以前在该领域没有经验,因为您对该行业或用户了解甚少。因此,您进行市场调查比女性进行市场调查更加困难。因为,对于您来说,如果您直接问消费者问题,您将感到茫然而羞愧。

不用担心,在咨询公司,广告公司和策划公司中,许多行业从未涉及过,只要您掌握了提问的方法,所有问题都可以得到解决。您可以先询问公司高管并提出开放性问题,从问题中找到所需的答案,然后开始对消费者进行市场研究。当然,前提是您必须对品牌营销策略有深入的了解,至少要有市场资深人士。当然,即使您是已经战斗了很多年的市场资深人士,您仍然需要具有丰富的经验和技能。

三、你要明白你想要什么

例如,如果您想了解电子产品行业,则需要收集有关电子产品行业,公司自身状况,行业营销以及当前消费者状况的信息。其次,您必须将所需的信息转换为问题因素。您可以从行业,竞争,产品结构,价格体系,渠道建设,促销和消费者地位等方面了解它。

四、你要问对人,从目标消费者口中得到问题的答案

当您选择目标时,产品的购买者或用户将根据您的营销策略进行设置。例如,如果该产品的购买者是年轻人,而用户(食用该产品的人)是老年人,则您的营销的市场研究对象应该是购买者,即年轻人。产品开发的市场研究对象是老年人(用户)。

市场调研的关键是发现实际问题并发现问题的实质,而不是被预先假设和验证所困。因此,基于事实,提出正确的问题,询问正确的人,甚至找到根源。要做好市场研究,只有确保这两点正确,您才能找到真正的问题。

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