护肤品营销的常用方法与步骤

2020-08-24 11:32:31

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。它主要是指营销同时针对市场开展经营活动、销售行为的过程,即经营销售实现转化的过程。


护肤品营销


从行业间的对比来看,化妆品通路的选择面最宽,这与化妆品的经营成本和规模相对比较容易控制有关。护肤品是每个女人必备的产品之一。不管哪个女人,不管钱多钱少,总想买上一两个护肤品让自己变美。护肤品营销是有套路的,而且护肤品的套路相对有迹可循,并且有效,护肤品营销怎么玩?龙狮营销为大家整理出几个护肤品营销常用的方法与步骤。

一、护肤品营销的常用方法

1.体验营销

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式,通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受,让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开,由于满足了个性化的需求,建立起了双方的沟通互动,使产品的功能被消费者迅速的接纳,省下了许多广告费。这正是许多护肤品牌通常准备许多免费发放使用的试用装的原因。一套试用装成本不高,但它可为品牌带来无可估计的效益回报。

2.独特卖点

要在众多同质化产品中脱颖而出,宣传定位上独特的卖点和主张必不可少,其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久,能否给目标消费者留下有效记忆。

如大家所熟悉的一句广告语“白大夫,就是让你白”,在众多化妆品还在懵懵懂懂时期,就明确的提出了自己的卖点,就是针对祛斑,就是让你白,一句话便深入人心,让销售者印象深刻。又如前段时间很火的黄金面膜,正是因为它的独特性,并且给予了消费者尊贵的消费体验,“铂金美容”概念一经推出就带来了良好的市场效应。

3.重新确定目标

这也是品牌再定位的方法之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时,重新寻找目标消费者,即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人,以他们为目标,也能使品牌获得新的发展契机。

当然,这需要对产品对市场的充分了解,不然即使重新定位,没有找准目标,还是无济于事的。

4.促销创新

促销创新包括对促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广、以及公共活动的创新等。促销方式不只有“特价”、“优惠券”、“赠品”等常见的方法,参与感更强的促销方法更能刺激消费参与其中。如可采面贴膜、眼贴膜,在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略,此后业绩飘红,奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位,但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋传说、素儿、等面贴膜的相继问世,对其品牌构成极大冲击力,为此可采采取了一系列的创新促销手法。

a.买赠形式:主要以“空盒兑换+免费体验试用+积分兑换” 为主线,在促销期内,凡积齐可采任意产品三个大盒或六个小盒,可免费兑换可采产品一小盒;

b.兑奖活动:在促销期内,凭定额的积分换购卡可参加兑换活动,此举一出,立刻吸引了众多可采的老用户,也带动新用户对可采产品的试用和购买,又一次使可采重新吸引消费者的眼球。

5.服务营销

一些化妆品通过服务订制的市场契机,以顾客需求为导向,以服务创新为根本,在盘活现有资源基础上,强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。

这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察,能一语中的的说出消费者所需要的产品,让消费者产生信服,突出自己的专业性,进而向消费者介绍产品才能使其产生认同,并且购买自己的产品。

6.差异化诉求

考量一个产品是否具有营销优势,自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力,除了在竞品包抄中寻求宣传突围,另辟蹊径外,关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现自身品牌辐射带来的功能延展性。

“到农村去”这一个响亮的口号最初由隆力奇提出,一元一袋的蛇油膏就吸引了大批的农村消费者,并以此为契机迅速建立了独有的品牌特性“实惠、高质”。数年后,隆力奇成为了农村消费者的抢手货,如今,这个性格鲜明的品牌已跻身为中国本土日化的标志性品牌。

二、护肤品营销步骤

1.种草人扩散传播

种草人将产品传播出去,引起围观者的好奇,在这个过程中,种草人角色很重要,一般来说会选择三类人作为种草人:明星、KOL、熟人;而在“种什么草”环节上,则需要注意“击痛点、抓弱点、找共鸣、博眼球、抱大腿”等几个原则;

2.树立口碑

随着好奇心驱使,会有第一波的用户入场,此时就会有很多自主的传播内容产生,同时加上KOL和明星形成的产品背书,口碑逐渐建立;

3.引爆

随着口碑的建立,以及自主拔草内容的产生,加上kol的持续推荐、熟人以及陌生网友的安利,会引发“产品的拔草”成为一种热点和潮流,引发更多用户的爆发性拔草,也就意味着品牌方种草成功。

品牌方在做产品营销的时候,也需要对于各个环节进行有力的把控和较强的执行能力,这就要求品牌方有好的创意人员以及优质的渠道,如果在这个方面没有很好的专业人员,也会导致营销效果的不理想。以上就是关于护肤品牌的一些营销方法与步骤,希望对您有所帮助。

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