在这个世界上，掌握话语权的都是有权势的人，很少有人关注弱者或尚未成为强者的人。近来由于工作关系，连续出差，走访了几家中小企业，发现中小企业的老板们：“好说歹说，没有资源，我的品牌不是名牌，怎么能把产品卖得很好。”

以下从几个方面谈一下，没有品牌知名度的产品，怎样才能畅销呢?

企业的存在绝非偶然，因为企业具有社会性，企业的存在取决于其所具备的技能和生存的理由，如果社会不需要这样的企业，那么企业就必然会倒闭，也就不会存在了。在经济形势良好的时候，企业为了追求短期利润，不惜一切手段来获取利润最大化，正如前两年流行的段子“赚钱快，人有时间谈未来”。

一、思维方式的转变，正是企业转型的“真”开始

中小型企业的老板们，总是感叹自己的企业没有竞争优势，不管是品牌知名度，产品质量，资金，销售团队的素质，都无法与大品牌抗衡，面对惨淡的生意，他们也无能为力，事实上，如今的企业已经不再是单纯的品牌、产品、资金、技术等方面的竞争，而是思维方式和观念的竞争，一个企业也许缺少资金，缺少品牌知名度，但是只要有好的理念和新的理念，它就会有竞争优势。小企业、新品牌战胜大企业、大品牌的唯一秘诀，就是不沉溺于传统的思维和资源中，与新时代接轨，思想一变，天宽地广。

二、由大众认知传播向用户认知传播转变

认同感分为大众认同感和用户认同感，品牌是认同感的产物。

大牌玩的都是大众认知，因为资源充足，只要能形成多数人看得见、看不见、记不住、花不起钱，赚不到的利润，就能维持这个漏斗，实现正向循环。

但是小企业，新品牌不敢这样运作，资源不足，预算有限，传播碎片化，不确定性太大，所以定位，slogan，传播人群，方式都要精确化，把自己的目标群体，圈内的目标客户投入进去。

三、选择有利的战场

小型企业在选择优势战场时，往往会受到传统思想的影响，如：选择家门口做基地，选择其他品牌做市场，选择潜在市场等等。实际上，小企业最重要的就是选准时机，选准市场，选其它企业不重视、市场较弱的就容易成功。

四、具有超常思维、实践常识的动作

中小企业的非名牌产品，由于资源投入有限，所以在市场运作的思维和动作上，一定不能学大企业的玩法，在与我合作的企业客户中，有大企业，但中小企业占大多数。

我在为中小企业服务的时候，一直倡导以“超常思维，执行常识性营销行动”。不花一分钱，甚至不花一分钱也能成功行销，才是高级顾问策划高手。

为陷入困境的开封企业制定了一套营销方案，方案实施后获得成功。后来，老板对我说：“你的营销计划我们以前试过，但是都没成功，你为什么能成功?”事实上，营销计划、行动的确很重要，但最重要的还是营销理念。

这一营销理念并非一蹴而就，而是一个观念、认识上与时俱进的视野、格局、决策能力的长期实践过程形态。

这就是真正意义上的营销实战能力：明确成长路径，明确成长系统，完成品类创新，实现深度创新。拥有这四种能力的企业，才是市场的真正赢家。