一、企业介绍
广州科技家用事业部下面的除尘器、家用除尘垫。除尘区产品系列以家庭环境保护清洁为理念。以满足家庭清洁为最重要的企业使命，高度管理和关注市场结构的发展、变化，从保护用户健康开始，真正实现家庭清洁环境保护，给现代生活在城市的人一个清洁的家。
除尘系列产品将高级社区的高收入家庭、有环保意识的白领作为产品的消费群体，家庭用灰尘垫的使用范围是高级社区和各种商店和酒店等。因为这部分人对生活环境保护有很高的要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们重视生活质量，了解清洁的重要性，给自己一个空气清爽、自由呼吸的环境。广州除尘工作产品系列本作:重视健康自然、清洁环境保护的健康理念。
作为除尘式，新一代除尘产品:除尘器，家用除尘垫给消费者带来最好的品质，产品的包装都通过了。
二、计划摘要
本营销计划的主要目的是将本公司家庭系列产品-除尘式除尘器、家庭用除尘垫品牌进入市场，第一阶段在广东地区将产品投入市场作为1~2个月的市场测试，投入石头问路，通过k/a系统、经销商、电子网络平台等渠道进入市场。在众多消费者中建立健康的企业文化。让我们感受到产品给家庭除尘带来的便利性和环境保护的重要性。让很多消费者真正接受。
三、市场营销现状分析
1.市场环境分析:3m思高家庭系列产品主要针对城市消费者进行市场营销，不区分不同消费者的需求。
从现在的市场占有率来看，3m和其他品牌进入市场多年，家庭用品项目齐全，家庭用品系列产品达到3000多个单品，8大k/a系统和经销商占家庭用品市场份额的45.8%，吸尘器占3m家庭用品市场的千分之五，根据业界的霸主地位，但从今年的市场竞争状况来看，3m思高如果想保持霸主地位，其市场规模优势。
根据我们的调查报告显示，3m思高在同行家居产品市场中，在消费者心目中占据主导地位，占据市场份额的45%以上。所以我们的竞争对手是3m思高。我们知道，城市高收入上班族作为自己的目标消费者群，这些人一般是有活力和进取心的白领，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们重视生活质量，了解环境保护的重要性，给自己空气清爽，自由呼吸的环境。调查结果显示，消费者在购买灰尘产品时
四、问题分析
优势:
产品优势:除尘工作家庭系列家庭用灰尘垫为本公司开发生产下一代产品，目前市场上没有出现这种类型的产品，产品采用环保材料精制，本产品营销策划的特点是通过胶面的鞋底最大限度地除尘。这是本产品推向市场的最大优势。吸尘器目前市场上同样的产品采用传统，本公司的产品采用独特的产品结构包装。以产品组合方式销售，短期内取得最佳效果。
市场优势:清洁工家用型产品系列目前市场上没有第二家上市，南方市场以家用清洁垫为主。面对人们生活水平的提高，重视清洁环保的家庭环境。城市人口增加，收入高的人们培养成我们忠实的顾客。
劣势:进入市场的产品单一，新产品刚进入市场，一段时间内无法得到消费者的认可，产品认识不足。消费者和品牌之间没有建立品牌支柱，除尘式家庭系列产品在消费者心中没有品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人占全国总人口的一小部分市场。目前市场上的灰尘产品太多，除尘品牌进入市场一段时间不能占据市场的主导地位，也不能满足市场的主导地位。新产品的营销渠道还没有目标，同类产品在市场上没有统一的流通渠道。
机会:在当前市场背景下，新的环保除尘产品将进入新时代。豫见，下一代家庭环保除尘产品正式实施后，该产品的身份和地位也很快得到高端消费者的认可和接受。品牌形象在市场上有很大的发展空间。新的产品技术创新很快就会得到市场的认可。
威胁:从目前的市场环境分析来看，其他品牌产品营销策划进入市场很快，无论从市场占有还是包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华纯利润不断进入市场，在中国北方市场占主导地位。除了海外品牌在南方市场，美丽的本土品牌也是我们的大竞争对手。
五、目标
财务目标:广州家庭产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告的费用从3万元到5万元。新产品的研究和生产费用为10万至20万。剩下的资金用于资金周转和促销产品时的其他用途。投放市场三个月后，促销有望达到一定的效果，同时实现盈利点，在消费者心目中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。
市场营销目标:
合理化销售相关机构和制度，提高接受订单、交货、收款等事务的效率。
销售人员在接受订单和收款工作时，必须与其相关的附带事务处理工作分开，销售人员可以专注于他的销售能力。因此，在销售方面必须另行制定计划和设置专业处理此事务。
制定处理手续(步骤)，加强与业者的联系和内部的联系，提高业务的整体管理和相关事务的效率。特别要巧妙地使用各种账目表(传单、日报)来提高效率。规划期总销售规模为5000至10000个产品组合，单品实现50000个。打开广东市场实现新产品零突破，产品市场价格目标为元。
六、营销策略
1.目标市场
把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这些人对生活环境保护的要求很高，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们重视生活质量，了解清洁的重要性，给自己一个空气清爽、自由呼吸的环境。
广州除尘工作产品系列本作:重视健康自然、清洁环境保护的健康理念。可以看出，后期开发生产新产品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度，产品继续保持良好的发展势头。
2.产品规划
采用产品品种和产品创新策略。
我们提供家居洁净、环保的理念，吸引消费者的目光，满足消费者家居除尘，使用方便。
家庭系列产品
吸尘器:采购t型握手设计，上下滚动方便，握手舒适，粘力强，不留胶水。
灰尘垫:灰尘垫:
产品包装采用吸尘器60+30包装方式，吸尘器更换45+45。
吸尘垫用30+30包装，吸尘垫更换30+30。
在采取产品品种和产品创新策略的同时，改进服务策略和广告策略也是必不可少的。
在新产品的发售阶段，我们以生活报纸等广告的方式吸引消费者的目光，以清洁的目的吸引消费者的注意力。同时，结合大型超市和各种社区的促销活动，购买一个活动。
3.定价计划
产品市场价格的目标是:
4.营销计划
1.前期在广东建立三条销售渠道:(1)在广州、深圳、东莞各地区建立经销商(批发商、代理商)
(2)在上述三个城市选择大型商超考试。
(3)建立电子商务网络平台，在产品市场进入成熟期投资可能建立自己的旗帜店。
优惠方针:(1)在交易区域设立经销商，提供快递访问等服务和优惠政策
(2)进入商超给予一定的陈列费用
(3)在珠海等二线城市直营店提供有魅力的价格
(4)通过公司网络平台辅助批发商、代理商销售。采购尽量集中在某个时间段，有计划地制定优惠政策和促销活动。交易合同的签订除了要想方设法让自己有利之外，还要让对方有安全感。不同地区给予相同产品比例的匹配方式。
5.促销计划
品牌，渠道两手抓：一方面，在产品包装上做广告，另一方面，低成本做产品宣传，扩大渠道;另外一方面，可以把其他知名公司的广告放在产品包装上，不但可以得到广告费用，还能在实力雄厚的企业中脱颖而出，赢得知名度，树立品牌。
选择广东地区大型高档社区开展促销活动，激发消费者的潜在需求。
我们采用的是产品组合买一送一的方式。(采购除尘垫送粘尘器)
活动产品：广州除尘产品粘尘器，除尘垫。
七、行动纲领
营销策划公司在市场营销中起着主导作用，同时配合客户部，销售部各部门完成企业目标。
分部5个，市场3个，客户部1个，销售部2个，预计费用为20万元左右。请注意：这一营销计划持续了六个月，
从服务策略来看，我们可以通过培训有经验且训练有素的市场和销售人员来提供优质的服务和产品。把满足顾客的需要作为我们的服务宗旨。研究设备现代化，符合消费者的健康观念;
八、营销预算
而广州家用系列产品，在进入市场之初，投入的广告费为3-5万元，广告推广费为20万元。其余资金用于资金周转，以及在促销产品营销策划时其他方面的使用。预期3-6个月后，促销活动实现一定效果，同时实现利润回暖，在消费者心中树立良好的品牌形象，获得一定的消费群体。
九、管制
由收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计、研究成本、实现成本和营销费用，收支差额即为预计利润，报管理公司审核。经核准后，可作为规划及安排生产、销售等活动的依据。在必要的时候，所有的计划和方案都应根据市场的变化作出必要的调整。
谈到品牌营销策划方案怎么做，想必这是中小企业最为关注的重点。因为品牌营销策划是否合理有效可执行，会影响整个企业的未来和发展命运。以上是家用产品营销策划方案，希望可以帮助到有需要的企业。
