怎么做好品牌全案策划

2020-11-10 11:02:41

  做全案,企业首先要知道全案是为了谁,也就是企业要进入哪个细分市场,目标消费者是谁,从而确立市场主体。所以在做整个案例之前,需要做大量的数据分析研究工作,比如行业分析、市场分析、消费分析、终端访问、用户调研、目标用户画像、目标用户心理洞察等等。在确定了细分市场和目标用户之后,就要决定用什么产品来打开这个市场,也就是产品定义。这部分涉及到什么是产品的核心价值,什么是竞争优势,产品如何定价,通过什么渠道分销。


怎么做好品牌全案策划


  1.树立品牌形象

  良好的印象是走向成功的第一步,优质的形象是品牌形象的基础。质量形象的建立不仅仅是产品质量的问题,关键是要建立“质量好”的印象。品质形象不能只停留在“用了就说好”的层面,必须是“看着就说好”。因此,质量形象应提高到“可见、有形、可感知”,以满足品牌建设的要求。

  2.树立价格形象

  价格形象是市场敏感度的重要表现。我们经常用产品的零售价格来描述其价格形象。我们认为高价是好形象,低价是坏形象,确实不公平。应该说价格是相对的。正是在同类产品的比较中,我们有高低之分。因此,我们认为质量形象和品牌形象是价格形象的基础。“质量/价格”和“品牌/价格”的定价模式更符合塑造品牌形象的一些需要。

  3.树立渠道的形象

  完整的销售渠道是中间营销加终端营销。中间营销指批发销售,终端营销指零售销售。渠道形象必须以零售商为基础,即零售商的形象就是我们的渠道形象。索尼刚进入美国市场时,在寄售店销售,美国消费者认为是“朋克”产品。之后索尼把产品搬到了Mahidol百货的货架上,于是消费者纷纷购买,“索尼”这个品牌才真正开始有所提升。

  4.树立广告形象

  广告是企业扩张的利器。广告不一定能创造好的市场。企业要树立广告形象,有两个可控因素和一个不可控因素。可控因素:一是选择大媒体做广告;其次,大力投资广告。不可控因素:广告质量,包括创意和制作水平。总之,广告形象的建立需要“两大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大,形象大;投资大,形象就强;水平高,形象好。其实就这么简单。

  5.如何树立推广形象

  销售是一把双刃剑。诚然,这是一种非常有效的营销手段,但如果不好,就会自取灭亡。在品牌建设的过程中,需要经常使用一些推广技巧。"“打折销售”是一种相对明确的损害品牌形象的促销方式。仔细看,你会发现与“降价”相关的促销方式对品牌形象非常不利。然而,这并不是绝对的。那一年,中国长虹彩电通过大幅降价增加了市场份额。如果推广形象做得好,市场可以重组,重新排名。

  6.树立客户形象

  20世纪70年代,“定位理论”改变了产品的概念,产品不再为公众服务,而是被一些人独家享用,从而创造了“顾客形象”。我们可以想象谁开宝马。谁是香奈儿的买家?品牌经理应该清楚他们产品的顾客形象。其中最有效的是价格,它可以区分不同的人群,维护少数人的利益。

  在品牌整体案例策划上,重点在“完整”二字上。推广离不开策划,规划做好了,品牌之路才能畅通无阻。

  了解市场和品牌策略,这样传播方案会更精准,不会被叫好卖不好。知道了传播和推广的规律,这样做出来的营销策略和品牌策略就能更好的实施,不会不切实际,不切实际,但看起来很深刻,却根本无法打动市场和消费者。

  品牌的整个案例策划,从前期调研,组织策划,建立实施,再到营销,是一个非常完整的过程。无论什么类型的公司,做好品牌的全案策划都是非常困难的,需要多年的品牌设计经验,优秀的公司实力和对全案策划的理解。

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