资金匮乏的中小企业如何做品牌营销?

2020-11-30 11:10:12

这些年来,您一定注意到了这样的变化:很多中小企业的老板干脆放弃了品牌营销,只保留了几个老客户。在品牌营销方面存在着以下的误区:


做品牌的几个误区


误区1:害怕做品牌!觉得企业还小,没有实力,品牌也没有余钱!

老房子认为,企业越小,越要做品牌!越经营困难,资金紧张时,越要树立品牌!而品牌的作用则是为企业解决经营困难,盈利能力不足,持续发展不足等问题。中小企业做品牌,不是一蹴而就,而是量力而行,循序渐进!多么强大的力量,多么伟大的事业!

误区2:不愿意做品牌!觉得品牌没用,不用做品牌,产品就可以卖的很好!

老房子认为,没有品牌的产品,也能卖得火!但是只能卖暂时的,不能卖长久的,只能卖低价的,不能卖高价的,只能在一个地方卖,换了一个地方,消费者就不买了!

误区3:没有品牌意识!想做品牌就是想设计一个LOGO,做一个漂亮的包装!

做品牌是一项系统工程,品牌定位大于品牌设计,整体策划大于品牌设计,任何LOGO的设计和包装,都要服从于品牌的整体规划,以品牌定位为基础,服务于市场销售!

因为中小型企业的老板对品牌营销或做得不好,或存在各种误区,导致大部分用户不知道有这样一个公司,不了解你,不熟悉你,更缺乏用户的认可,因此转化率非常低。

资金不充裕的中小企业如何做品牌营销?

对经济实力较弱的企业来说,往往没有足够的品牌建设和品牌推广预算,那么资金不足的企业是否就不需要做品牌?对企业来说,品牌建设对企业来说当然更重要。创业品牌,可以以低成本、不拘泥于品牌的基本要素,占据细分品类先发优势。


没有资金如何做品牌


首先、一定要先进行市场调查

不做市场调查,企业的营销方向就不知道该往哪走?

许多企业忽视了这一环节,缺乏市场调查,喜欢依靠自己的经验或感受来做出市场判断。就像抽血化验一样,是病人忽略的一环,喜欢靠自己的感觉去药房买药。

对行业的消费群体、产品结构和营销模式进行深入的研究,并根据调查获得的信息深入了解消费者真正的痛点。

其次、制定获取流量的途径,选择适合自己流量的渠道

有三种方法获得流量,自己流量,免费流量,付费流量,对于缺乏资金的中小企业可以不做付费流量,但仍然有自己流量和免费流量可以做。

自身流量:企业拥有的产品自身流量。

免费流量:企业依靠自身能力获得的免费流量。

自由的海流就相当于一片无人看管、大到足以捕鱼的大海。免费性的流量渠道很多,比如企业可以建立自己的官网,以官网为核心,做seo优化,从行业垂直门户,站外等渠道引流。

三是、做好内容设计,为流量渠道做好营销工具

健全各种品牌基础VI,提升现有产品,规范logo应用,设计画册,创建官网。这些都是品牌的积累,需要形象的统一展示,不要浮躁,品牌靠点滴的积累。

在这个供给过剩的时代,昨日稀里糊涂打天下的套路已经没了作用,消费者和采购者面临非常多的选择,小企业只有差异化竞争才能获得一席之地。

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