在把产品推向市场并获得初步认可之后，如何进一步扩大用户群，几乎所有的初创企业都面临着这样的困境。这个寓言故事的理想很丰满，现实很骨感。因为，大多数创业者认为，好项目，都是很多人在做，或是伪命题，或是需要大量资金。

案例1：

有个大学生，想做水果酒类，觉得市场前景不错，有个好项目(自有资金3万)，然后，这个好项目需要考察一个酒庄，自己设计一个logo，然后去市场推销，然后完成品牌上市计划。

如何看待项目?

20年前，批发商或零售商都在做“贴牌”销售。只是基于这一点，把企业家的故事做了标记，寄希望于融资，上市再融资。

其中难度很大，“好项目”的成分不高。很多厂家和批发零售商都在生产“劣质品牌”，投入数十万，却收效甚微。

案例2：

一个工作中的人，想做一个营销平台，觉得市场价格差太大，而且很成功。只要10万启动资金，自己没钱，想要融资。

如何看待项目?

10年前，用10万元做一个平台化的产品，更可行，现在2个月的启动费用，就能达到10万元，项目还不具备数据和盈利能力，面临解散。

困难之处!

(1)才干不是10万元就能撑起的，如果有好才干的合伙人倒是可以省钱，但如果有合伙人，往往不愁融资。

(2)平台项目的建造成本和项目试运行周期，决定了项目前期投资在100,000+，如果没有后续资金、数据和成果，项目就会解体。

(3)平台类项目，常常需要核实平台需求的真实性，然后才是数据积累。而且大多数这样的项目，只有积累了一定的数据，才能盈利。通常的说法是：如果我的平台上有多少商家，我就会很牛，你现在不给我钱，是你没眼看。但问题是，如果企业拿到手，需要的资金是1亿，即使你现在融资100元，也不一定有人愿意投资。

怎样成功地推销新产品?

你必须在产品上市前做好一切准备，并在产品上市后努力扩大其口碑和品牌影响力。

1.找出市场空白

符合市场需求一定要让你的产品在市场上填补一些空白，或为消费者解决一些问题。看一看市场上已经有的那些相似的产品。顾客为何选择您的产品?什么是你独一无二的销售主张(USP)?

2.竞争定价

价格制定要考虑很多因素：同类产品的价格、生产成本、管理费用等，等等。你们的价格必须有竞争力，但也要有足够的利润来维持每一次交易的进行。当然，你也可以试试折扣、部分定价(每月成本/年价格)、捆绑销售等等。

假如你想以预算有限的消费者为目标，那么你的产品可能会比别人的更便宜;如果你想以高消费群为目标，你的价格可能会比他们高一点，因为你提供的是“高端产品”(不过，要确保你的产品符合你承诺的质量标准)。

3.正确的目标客户群

您必须精确地针对这些目标群体。假如你建立了一个错误的目标客户群，那么再好的产品都会失败。实际上，新产品失败有两个主要原因：1)市场需求不足(这也体现了第一步的重要性：关注市场空白);2)资金短缺。

4.制定(销售)计划

很多新公司都急于推出自己的产品，但是他们很少考虑如何在产品发布之后再做市场营销。

5.做好扩大规模的准备

假如产品成功，如果它能与目标市场产生共鸣，如果它远远超过您的预期，您是否准备好扩展产品以满足市场需求?你们必须这么做对于新产品来说，最快的方法莫过于延迟交货和缺货通知。

6.收集客户的反馈

搜集客户的反馈信息。通过电子邮件，社交媒体，电话，即时通讯工具，有计划的与每个客户联系。