皂类是家家户户普遍使用的传统洗涤用品，一般以块状固体产品为主，还有膏状和液状产品。与洗衣皂不同的是，香皂的作用对象是人的皮肤，比如洗手、洗脸和洗澡。近几年来，随着人们生活水平的提高，不仅需要它的洁肤作用，还需要它的护肤、美容、杀菌作用。

一、市场分析

当前我国香皂市场已十分成熟，随着技术水平的提高，以及我国居民消费能力的增强，新产品市场逐步取代了传统的皂基产品市场。就市场集中度而言，前三个季度，中部和西部地区香皂品牌前十位的市场集中度分别为70.1%和61.7%。

虽然沐浴露产品已经成为家喻户晓的产品，但调查显示，在整个沐浴市场中，有近半数消费者仍然使用香皂洗澡。使用沐浴露的一半的人，仍有50%的人会把沐浴露与香皂混用。实际上，相对于沐浴露，香皂的清洁、杀菌等功能更强;香皂过水更容易，皮肤感觉更爽些;香皂使用更方便，便于携带，特别是适合出差、旅游;香皂价格便宜，品种多，选择范围广。所以，根据我国的发展水平和发展速度，再加上不同的地理条件和生活习惯，香皂在未来相当长一段时间内仍将占据沐浴市场的主流地位。

二、香皂产品分类

1.根据主要成分：

钠皂、碳酸皂、有机肥皂

2.添加物：

过油皂、尿肥皂、沙皂、人造皂、合成皂

3.根据形态分列：

透明皂、半透明的肥皂、液体皂、软膏皂

三、市场的龙头品牌

六神：营养、爽肤、水润、洁净。

满婷：爽肤、洁净、除螨。

上海硫酸皂：改善皮肤出油，痘痘，除螨等问题。

舒肤佳：除菌、保水、清洁、保暖。

四、消费者购买行为的决定因素

1.消费者重复购买的因素取决于产品的实际使用情况和产品宣传的可信度;

2.产品的香味因素对未成熟的产品并不重要。舒适性、柔软性和留香性好的香型更受消费者欢迎;

3.品牌选购上的差异在于消费者的实际使用经验和广告宣传的力度;

4.广告是提高产品品牌知名度和吸引消费者尝试新产品的最有效手段;

5.品牌是产品质量的直接反映，进口品牌或外国品牌更容易获得消费者的信赖;

6.对品牌的忠诚，在一定程度上取决于产品的实际使用效果。

五、肥皂品牌营销策略

1.从“产品时代”进入“体验时代”

优质产品和质量只能成为产品或企业成功的基础，为了寻求更大的突破，企业必须拥有卓越的品牌，能够让消费者了解产品，并相信和喜爱产品，这是成功的关键。

一个成功的品牌必须是一个完整的品牌，既要有“了解”—足够的品牌信息，也要有能够让消费者建立信任的“信任”—以及获得消费者和社会情感和文化认同的“欣赏”。

而品牌意识和品牌偏好则处于快速成长的初期。提升产品质量，增强产品创新能力已是当务之急。伴随着中国经济的持续增长和多元化发展，消费者的偏好和行为将不可避免地发生变化。选择品牌的关键不在于大规模的促销活动，而在于在核心客户群中建立一种信任，即企业承诺的品牌价值。对本地品牌最大的挑战在于：从依靠大规模广告和促销来建立品牌意识，转变为通过战略步骤来建立品牌价值，从而使目标顾客感受到。

2.创造出更具个性的产品，皂制品的发展趋势是向高档、功能性方向发展

未来香皂的发展趋势是：安全、健康、经济、高效、环保、效益。未来香皂不再仅仅是一种清洁工具，它还必须具有某些特性和功能。不管是外观造型、包装特色的艺术装饰，还是超常加香的香水感觉;不管是老人皂、成人皂，还是婴儿皂、女性专用皂等，都要体现特色和档次。每一种具有竞争力的产品都需要有自己的个性，只有独具特色的香皂产品才能不断创新。形象地表现在产品的包装上，更深层地表现在产品独特的功能及产品的香味。

至于香皂这类个人清洁用品，首先，产品必须具有优良的品质，独特的机制比竞争产品更具有突破性，功效更显著，并得到权威机构的认证;其次，产品必须具有足以打动消费者的产品概念，并具有极高的附加价值等。能给消费者带来全面吸引力的增值服务当然更重要。可从消费者动机分析，新产品定位、新产品设计及广告策略突出了功能特性，同时强化了产品的香味特性，满足了消费者的隐性动机，如享乐、放松、浪漫、优质、时尚等心理需求。

综合来看，个人护肤品市场的发展虽然面临着严峻的挑战，但一线品牌的创新诉求也为护肤品市场注入了新的活力。若将低端市场的竞争引向高端市场，就会发现许多跨国化妆品品牌早已涉足此领域。现在大多数日化企业只把香皂作为产品线的补充，而不是主要产品，这从电视广告中可以看出，现在很难看到香皂的广告。而且对市场而言，实际上还有发展的空间，香皂企业必须以新产品的方式延续企业的生命，寻找新的出路。